今年照明行業的是非多：先是龍頭老大雷士照明的"吳王之爭"以吳長江出局暫告一個段落，講述的是創業者與資本博弈起起落落的驚險故事，那里有老人與海的悲壯，也有農夫和蛇的悲催；有經理人標桿吳正喆與億光"講不出再見"卻"不得不說再見"的無奈；還有風光傳奇老板跑路事件雖不是照明行業的終結大事，卻不得不讓我們開始嚴肅的思考整個照明行業的未來。

　　有人說："不以盈利為目的的企業都是耍流氓。"這句話說的簡單又通俗，卻也有幾分道理。我們看看風光傳奇在跑路前這幾年都做了些什么？

　　一是，請明星代言全國建設專賣店；二是，擴大營銷隊伍，開發渠道；三是，開訂貨會，做大力度讓利激勵政策……全部是花錢的項目，唯獨沒有做盈利方面的評估。其實風光傳奇這三項工作很多企業到目前仍然在做，也未必就是錯事，但是需要企業的實力做支撐。一個民營企業的發展壯大要經歷五道坎：一是，戰略方向，二是，規范管理，三是，供應鏈整合，四是，人才梯隊，五是，資金控制。如果沒有循序漸進做好這五項工作，就開始盲目擴張，企業就會出現問題。

　　一是要確定企業的戰略方向

　　很多人認為戰略是很虛的話題，甚至一談到戰略一些老板就認為是不務實。其實中國的民營企業多數是草根企業，缺乏戰略方向，或者壓根就不知道什么是戰略。大多數民營企業老板的故事就是：一個不甘被命運擺布的熱血青年，帶著老婆親戚、朋友和同學，為了過上好日子，翻開了他傳奇的人生，一發而不可收……"一不小心"把企業做大了，又"一不小心"把企業做沒了，核心原因是企業缺乏戰略方向，老板在企業快速發展的過程中沒有想明白企業將來要去哪里，最終導致企業是失去控制。

　　戰略到底是什么？企業戰略是基于企業未來的思考。柳傳志說"搭班子、定戰略、帶隊伍"是他的主要工作，從這里可以看到聯想集團有今天的地位和成就絕非偶然，柳傳志選的接班人不管是楊元慶又或者是郭為，后來都成長為獨當一面"大人物"。"搭班子"簡單地說就是平臺的設計和資源的整合，重點要把組織和隊伍建好；"定戰略"也就是對企業未來一段時間的目標規劃（如3-5年規劃等），使企業在發展過程中保持方向不偏離；"帶隊伍"就是人才梯隊建設，也即是人才戰略。戰略就是"現在抓份額、明天抓趨勢、后天創未來"。戰略不是真空中的虛無縹緲，而是長、中、短期的結合，短期戰略是占據市場份額，發揮企業的核心競爭優勢，并與競爭對手在渠道和終端展開爭奪，保證企業活下去的根本。中期戰略是要看好未來行業的發展趨勢，看清誰是未來的競爭者，企業如何保持競爭優勢，在未來的競爭中提前投入資源并做好競爭準備。長期是企業教育消費者使用我們優質產品帶來的利益，以及辨別產品好壞的標準，做一流的企業，成為引領行業潮流的先行者。

　　二是企業的規范化管理

　　俗話說"沒有規矩不成方圓"，這看似平常的話卻蘊含著深刻的道理，戴明說過："不能滿足客戶要求的原因中有85%與系統和流程的缺陷有關……而不是員工。管理的角色是改變流程而不是迫使個別人做得更好！"很多民營企業衰敗，被多數人歸結為老板沒文化或者老板不懂管理，其實根本原因大概有兩點：一是企業沒有規章制度；二是有制度但沒人遵守執行。

　　管理制度是企業的憲法，所有人必須無條件遵守，如遇特殊情況特殊處理，但事后補也要把應有的流程補上，否則，只要有一次破壞制度流程的事件，就會有第二次、第三次，因此建立企業的制度一定要遵守三個基本原則：一是，流程清晰，責任明確；二是，獎懲制度遵守"火爐法則"，獎要厚，罰要重；三是，定期更新制度流程。

　　三是企業的供應鏈整合

　　目前的現狀是生產廠家拼命壓榨供應廠商，供應商拼命想辦法降低成本……"廠商價值一體化"只是一句口號。供應商會找各種借口提高供應價格，或者用斷貨的方式應對廠家的壓榨。一邊是渠道商貨物供應不上就欠債不還，一邊是供應商不提供原料還要追債，夾縫中的資金鏈斷裂可能是風光傳奇跑路的重要原因之一。企業需要打通"供應商-生產廠-渠道商-消費者"的通道，簡單的說就是設計好利益相關者的利益分配模式，利益共享、專業的人做專業的事，才是企業的健康發展之道。做企業唯有厚積才能薄發。

　　四是企業的人才梯隊建設

　　企業的長期發展不可能有同一批人完成！每個人都有自己的優勢和缺點，優勢越明顯，缺點就越致命。企業發展到一定階段一定要調整人員結構--尤其是企業從小長到大的時候。企業人才梯隊建設有"三個三分之一"原則：企業內部崗位提拔占三分之一，外部人才引進占三分之一，管理培訓生占三分之一。內部崗位選拔解決了員工上升通道問題，外部引進解決了企業缺乏創新的問題，管理培訓生可以解決了企業文化的傳承問題。

　　五是企業的資金控制

　　前幾天看到一條微信，說做老板只需要做好三件事：一是融資、二是用人、三是喝茶。喝茶表面上看是老板很悠閑，實際是在探索企業的未來問題，和老板喝茶的人是"談笑有鴻儒，往來無白丁"。

　　"用人"就是要把合適的人用在合適的崗位上，無論是因人設崗還是因崗設人，只要用的好都能發揮人才的作用。融資是老板要解決的首要問題，如果企業沒錢很多事是無法完成的。很多企業的問題都是綜合原因造成的，但資金問題往往是核心問題爆發的導火索，幾乎沒有資金很充足的企業會倒閉，所以有句玩笑話："錢能夠解決的問題都不是問題，問題是沒錢。"當年愛多公司每天往央視"開進一輛捷達，開出一輛奔馳"，這種做法最終導致愛多的破產，原因是開進的捷達是自己的，開出來的奔馳是別人的。很多企業表面繁榮，背后存在諸多隱患。

　　風光傳奇出現的悲劇不是第一家，也不會是最后一家，有其大環境（互聯網、房地產、競爭無序等外界不確定的因素）的影響因素，也有自身的原因。因此，企業練好內功是十分關鍵，什么是內功？簡單的說就是運營與管理，具體的講就是不急功近利發展規模、用心打造企業自身核心競爭力、建好自己的組織和人才梯隊、做好供應鏈管理等等。這些內功修煉好了，企業做強做大都是水到渠成的事兒。

　　關于作者：顧國峰，大自然照明有限公司市場總監&河南分公司總經理，從事照明行業十余年，從基層業務員做起，先后做過區域主管、分公司經理、大區總監、銷售總監等職務，后在華夏基石營銷管理公司做高級咨詢顧問。

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