2011年廣州國際照明展，已晉升為全球最大照明展，來自全世界的燈飾、照明經(jīng)銷商等人士將匯集此次盛會。作為展會重頭戲之一的“2011中國照明經(jīng)銷市場峰會”也將同期舉辦。北京萬隆匯洋燈具批發(fā)市場總經(jīng)理張大兵，是此次峰會的演講嘉賓之一，屆時他將會講述《品牌連鎖燈具城終端營銷整體戰(zhàn)略與實操》，為與會的燈飾、照明經(jīng)銷商，買家們等分享經(jīng)銷渠道制勝法寶，交流成功經(jīng)驗。

北京萬隆匯洋燈具批發(fā)市場總經(jīng)理張大兵

　　萬隆匯洋燈具燈飾批發(fā)城位于豐臺路口東北角，毗鄰京石高速，是燈具商圈的咽喉之地，并處興隆燈具城和八方龍燈飾城的中心位置，形成了北京城西南地區(qū)燈具燈飾規(guī)模經(jīng)營的態(tài)勢。占地面積近8萬平米，建筑面積6萬平米，分為兩層，可供約500家廠商入位。目前萬隆匯洋燈具燈飾批發(fā)城已匯集了多家知名品牌專賣店，如百得詩特、華藝、松本、松下、歐普、鉅豪、路易斯水晶燈、雷士等，成為目前北京品牌專賣店最多的市場之一。

　　回溯2005年年末，正是北京燈具市場競爭處于幾近白熱化階段，豐臺路口地段一個規(guī)模龐大的“萬隆匯洋燈具燈飾批發(fā)城”異軍突起，這個領(lǐng)軍人就是張大兵。萬隆匯洋迅速脫穎而出成為與京城北部的北四環(huán)燈飾城、京城東南部的十里河燈飾城三足鼎立的重頭市場。

　　自創(chuàng)立之日起，萬隆匯洋就以批發(fā)為主，當(dāng)時零售與批發(fā)的比率為1：9。隨著品牌市場的逐步穩(wěn)定，以及燈具市場的逐步規(guī)范，品牌化建設(shè)，以及多次升級后，張大兵表示，未來的萬隆匯洋將往9：1的方向發(fā)展，零售成為主導(dǎo)，批發(fā)為輔。對于家居領(lǐng)域，由于一直專注燈具，萬隆匯洋母公司旗下只有萬隆匯洋一家家居類賣場。燈具相對來說專業(yè)性強(qiáng)，而且產(chǎn)品單一，所以萬隆匯洋創(chuàng)立至今，都是在努力創(chuàng)建自己的經(jīng)營模式，一點一滴的積累，未來的幾年會考慮將這樣的模式復(fù)制出去。

　　北京的家居賣場布局已經(jīng)非常飽和，張大兵談到是否會在外阜以及在北京其它商圈開分店時說，萬隆匯洋不求發(fā)展如何迅速，但力求穩(wěn)，力求開一個店成功一個。未來不排除在北京東北、望京等地開店，但是人力儲備、管理方方面面的問題，需要一個過程，所以還是將企業(yè)再做的扎實一些，這樣復(fù)制起來會非常快。

　　張大兵認(rèn)為超市化并不適合燈具產(chǎn)品，他在談到為何目前的燈具市場還是采用攤位制，而非超市形式時說：超市，需要將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，燈具卻很難標(biāo)準(zhǔn)化，而且目前個性化需求又非常嚴(yán)重，燈具賣場只能用超市的便利服務(wù)與商場的購物環(huán)境以及市場靈活多樣的經(jīng)營方式來結(jié)合才是最好。

　　萬隆匯洋母公司屬多元化發(fā)展，萬隆匯洋燈具賣場只是張大兵總經(jīng)理管轄的一小部分。熱愛流通行業(yè)的張總喜歡從其它行業(yè)的超市、賣場業(yè)態(tài)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到燈具市場上，讓原本體制還不健全的燈具行業(yè)，在借鑒中成長。

　　6月10日，張大兵總經(jīng)理將出現(xiàn)在廣州國際照明展同期舉辦的2011中國照明經(jīng)銷市場峰會上，再次親身詳盡地講授品牌連鎖燈具城終端營銷整體戰(zhàn)略，期待張總的實戰(zhàn)理論，到時給我們帶來新的沖擊。

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