權(quán)威部門統(tǒng)計數(shù)字顯示，2004年1～6月，我國照明器具企業(yè)實現(xiàn)銷售額287.09億元，出口創(chuàng)匯28.11億美元。面對如此寵大的市場，已經(jīng)歷經(jīng)10年發(fā)展的照明電器行業(yè)卻始終沒有出現(xiàn)能夠打得響的品牌，有關(guān)人士指出，品牌的嚴(yán)重缺失正在制約和考驗國內(nèi)企業(yè)。

　　一段時間以來，以GE、飛利浦、西門子為代表的國際巨頭紛紛在國內(nèi)造勢，大力推進(jìn)各自所屬的照明電器產(chǎn)業(yè)的中國本土化進(jìn)程，顯然，其動因之一是，中國高速增長的經(jīng)濟(jì)帶動了與照明電器行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展;二是欲分食2008北京奧運的蛋糕。外資品牌的強(qiáng)勢入侵使中國照明電器行業(yè)迅速升溫，國內(nèi)企業(yè)開始正面迎擊跨國巨頭。

　　專賣模式轉(zhuǎn)嫁照明行業(yè)

　　據(jù)悉，電光源是中國在全球市場重要產(chǎn)品之一，是中國工業(yè)成長最快行業(yè)之一。2003年，中國電器照明行業(yè)銷售額超過800億元人民幣，出口54億美元。廣東現(xiàn)有照明電器企業(yè)近3000家，占全行業(yè)的二分之一，產(chǎn)值近300億元，占全行業(yè)三分之一強(qiáng)，出口額更是超過全國一半。一批優(yōu)秀企業(yè)無論在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)工藝、還是在管理、營銷及品牌建設(shè)上，均走在行業(yè)前列。近日，地處廣東省惠州市的雷士工業(yè)發(fā)展有限公司就對媒體透露，該公司已在全國建成近600家品牌專買店，立志打造中國第一照明電器品牌專買渠道。

　　據(jù)了解，照明產(chǎn)品是一種較為特殊的商品，其光源類產(chǎn)品可定位為快速消費品，照明電器類則屬于耐用工業(yè)品，傳統(tǒng)的一店多品牌的銷售方式，不僅不能為顧客提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，且不利于品牌建設(shè)。雷士通過周密的調(diào)查，于1999年在沈陽率先創(chuàng)辦了照明電器行業(yè)的第一家品牌專賣店。

　　經(jīng)過2年多時間的運作，雷士的品牌專賣顯示了強(qiáng)大的生命力。采用經(jīng)銷商和企業(yè)合作形式，企業(yè)設(shè)立辦事處，進(jìn)行統(tǒng)一管理，兼顧了品牌推廣、銷售和服務(wù)等職能。目前雷士在全國已有33個辦事處，近600家專賣店，成為雷士在業(yè)內(nèi)占據(jù)絕對優(yōu)勢的主力營銷渠道。2004年初，雷士提出了打造"大眾照明電器品牌"的目標(biāo)，在鞏固商業(yè)照明霸主地位的基礎(chǔ)上，豐富大眾照明產(chǎn)品，同時增強(qiáng)品牌專賣的市場張力。吳長江預(yù)測，未來幾年中，隨著照明電器行業(yè)的競爭日趨深入，格局也將發(fā)生相應(yīng)的改變，除了產(chǎn)品競爭，渠道的競爭將逐漸主導(dǎo)消費市場，雷士的品牌專賣也將著眼于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，在推動自有產(chǎn)品擴(kuò)大品牌含金量和市場占有率的同時，這種具有本土化優(yōu)勢的專業(yè)渠道將成為雷士的另一個利潤平臺，與國際巨頭形成渠道聯(lián)盟的競合態(tài)勢。（編輯:FJ）