上海：寧波燎原競爭優勢明顯 據九星燈具市場日月燈具經營部負責人蔣麗鵑介紹，燎原燈具在上海浦東有一個總經營部，并在各燈具市場都有經銷商，她就是其中一個。經銷商主要是在門市擺放一些燈具樣板，當客戶小量要貨時就通過上海總經營部訂貨，如果是一些工程大批量要貨，就通過總經營部下單到廠里訂貨。一般是通過現款進貨或合同訂貨。 蔣麗娟說，燎原燈具主要針對市政工程項目，由于該品牌知名度比較高，產品質量有保障，具有很明顯的市場競爭優勢。特別是針對市政亮化工程、道路照明等大型工程，在投標時就具有很大的競爭力。平時經銷商接到一些大的亮化工程時，總經營部會協助完成工作。(本報上海首席代表 陳建華 客戶專員 王雙結)

　　福州：工程項目指定采用寧波燎原產品 最近幾年，福州新一輪的城市建設正在加緊步伐，這給戶外照明市場提供了商機，國內各大知名戶外照明品牌聞訊而動，紛紛進入福州市場。目前真正能夠引領市場潮流的，當數寧波燎原。 據福州燎原燈具有限公司總經理孫岳軍介紹，燎原是最早進入福州戶外照明市場品牌之一，到現在已有10多年。由于產品質量穩定可靠、價格適中、售后服務良好等優勢，燎原燈具很快就在市場上打開局面，不斷地承接了各種工程訂單。如最近在福州地產市場特別火的金山開發區的戶外照明配套工程就指定采用寧波燎原的產品。通過建立一系列戶外照明樣板工程，燎原目前在福州市場上已享有較高的知名度和美譽度，許多路段和小區都指定要燎原燈具。(本報福建首席代表 羅進耀)

　　臨沂：寧波燎原產品得到工程商認可 據了解，浙江燎原路燈于1995年進入山東，1998年在青島成立分公司，由該分公司運作整個山東市場。 燎原青島分公司經理方旭鋒告訴筆者，分公司在成立時，對內嚴抓質量，對外勤跑工程，一步步把市場局面打開來。目前承接過的工程有濟南經一路、濟洛路、青島東西快速路一二期工程等。因此，燎原的產品在山東戶外照明領域也擁有較高知名度，客戶非常認可。去年燎原青島分公司銷售額達1500萬元。 方經理說，工程好做，貨款難收是戶外照明領域的一種普遍現象。在工程承接方面，目前他們盡量選擇與信譽好、關系好、有資金實力的企業。（編輯：ZQY）