說到營銷傳播，可能會讓人立即想到電視、報紙、雜志、終端等的普天蓋地的廣告宣傳，畢竟“好酒不怕巷子深”的年代已經久遠。在各行業競爭如火如涂的戰場上，企業越來越明白營銷傳播的重要性。一輪接一輪的電視、報紙、終端的廣告轟炸，那是有錢的大企業玩的游戲，而做為剛剛渡過生存期處于發展階段的小企業來說是望塵莫及，但小企業如果要想得到良性發展，通過有效的營銷傳播讓經銷商、消費者對品牌達到認知從而實現知名度提升是最基本的工作，畢竟在面對幾千甚至幾萬的競爭品牌中，要想生存首先企業必須出名。而對資金匱乏的小企業來說，廣告轟炸可能是連想都不敢想的事情。作為資產只有幾百萬的小企業來說，可以通過以下策略來實現品牌的有效傳播：

　　一、首先要明確企業的營銷傳播的目的：沒有目的的宣傳，可能就讓你的宣傳費用打了水漂，很多大企業雖然有雄厚的資本進行廣告轟炸，但宣傳過后，市場仍舊毫無動態，都不知道自己的宣傳費用浪費到哪里去了。所以，作為宣傳資金短缺的小企業來說，好鋼要用到刀刃上，必須做到有的放矢，小企業如果宣傳，首先必須明確我的宣傳目的是什么，比如說我是招商宣傳，還是針對終端目標消費者的促銷宣傳，或者還是為了品牌建設而制訂的有規劃有策略的系列宣傳；是長期的宣傳，還是即期的宣傳。

　　 二、明確宣傳所針對的具體的目標人群：宣傳必須有針對的人群，明確了企業到底在向誰說，最起碼你的宣傳有效性成功了一半；所確定的目標人群必須具體，其實，在企業進行初期產品或品牌市場定位的時候，就應該明確了自己的目標消費者；但是現在的大多數的小企業，都是憑經驗或者跟風上的產品，是有了產品然后才考慮營銷，并不是象大中型企業可以有規范的市場部或者可以借助營銷策劃外腦，從而按正規的營銷套路出牌；所以這樣的小企業在宣傳的時候必須要明確自己宣傳所針對的目標人群，換句話來說，是有了產品再考慮營銷，這也是現如今大多小企業的現狀。

　　 三、低成本的營銷傳播方式：

　 1、利用網絡進行營銷傳播：首先在網絡上進行搜索，了解網上有哪些行業網站，同時要了解到哪些行業網站的點擊率高，一般現在的行業網站都有能在行業網站上免費發布產品或企業信息的功能版塊，所以，小企業一定要利用好了，這可是免費宣傳的機會啊！針對這樣的信息發布有個技巧，就是在發布的時候，要把你的信息重復多次發布，因為現在很多企業可能注意到了這樣的免費機會，所以可能發布的不同企業信息也非常多，而我們多次重復發布，可以讓我們的信息在眾多的信息中特別醒目，能吸引瀏覽者眼球，并且要堅持每天都要發布，不要因為發布一次沒有效果就不發了，日積月累，慢慢的效果就出現了，這個策略很有效，希望小企業一定要堅持！同時，如果有一定的資金的話，可以在行業網站的首頁發布圖標廣告聯接，點擊后就可以進入自己企業的網站，圖標廣告盡量放在首頁醒目的位置，便于上網瀏覽者容易發現，并且圖標的廣告設計要有特色，能夠在眾多圖標廣告中突出。以上的網絡營銷營銷傳播方式對企業的招商效果比較好，同時對工業品的直銷也比較有效。

　　 2、利用雜志進行營銷傳播：了解企業所在的行業有哪些行業雜志，現在一般的雜志都可以免費發表文章，這也是小企業充分展示自己品牌的一個機會，發表一下技術軟文或者企業動態的文章，也能很好的起到品牌傳播和品牌形象塑造的作用，在和行業媒體打交道的時候，可以商量每期都能投放這樣的文章，企業可以支付相對較少的費用。同時可以在適當的時候在雜志上發布一下品牌宣傳的硬性廣告，這樣即可以宣傳了品牌同時也和媒體建立良好的合作關系。

　　 3、利用目標市場當地電視臺頻道的游動字目或電視節目邊角的掛欄品牌廣告：電視在廣告媒體中可以說是最有效和傳播輻射半徑最廣的媒體，這也是許多大企業爭先空后擠破了頭向中央電視臺涌的原因。作為小企業，也可以想辦法利用電視媒體，那就是目標市場當地電視臺頻道的游動字目或者是節目邊角的掛欄品牌廣告，雖然現在電視媒體的管理部門對此有限制，但我們可以看到在大多數地方或當地的電視臺仍然有很多這樣的廣告，并且這樣的電視媒體宣傳方式費用極低，甚至如果你在當地電視臺有關系的話，請熟人吃頓飯送點禮就能解決了。

　　4、充分利用墻體廣告：可以說三株口服液是墻體廣告的鼻祖，這可以說是有中國特色的宣傳方式，現在很多企業包括大企業也開始紛紛關注墻體廣告傳播方式了，特別是想開發鄉鎮農村三線市場的企業，一定要充分利用好墻體廣告這塊媒體，而作為小企業來說，更應該密切關注。墻體廣告的發布必須要有一定的技巧，即在發布的時候要廣而密，特別是針對的人流來往多的交通要道都要發布，在每條道路上的發布密度必須高，這樣可以提高過往行人的重復記憶，更有利于消費者的品牌記憶。當然，如果道路上沒有建筑圍墻，那廣告就可想而不可及了。

　　5、充分利用公交車體廣告：公交車體廣告也是很不錯的一個傳播媒體，并且費用也不高，錢多就都投幾輛，錢少就少投幾輛。在選擇公交車路線的時候，爭取選擇發布的公交路線覆蓋的范圍要廣，或者就集中在幾條線路上多發布幾輛，這可以根據企業針對市場的推廣策略來確定。在公交車輛發布的廣告文案最好是整輛車的廣告設計，如果企業的廣告費用少，可以考慮在公交車頭發布品牌廣告。在廣告發布的合同期上，可以和公交公司只簽定半年的合同，因為即使合同到期了，如果公交公司沒有承攬到新的廣告業務，他也不可能立即把你的廣告給撤下來，有時企業發布的廣告因為公交公司沒有承攬到新的廣告業務要持續到一年左右。

　6、不干膠招貼廣告（POP）：企業可以制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼，在終端售點進行發布，這也是成本很低的宣傳途徑，不干膠的設計不一定方方正正，可以設計的造型有特色一點，便于吸引消費者的注意，同時要一個終端售點要多貼幾張，這樣更能讓自己的品牌更突出更醒目．

　　 7、經銷店的門頭廣告：可口可樂和百事可樂現在在爭奪網吧的門頭廣告，證明了這也是非常有效的有針對性的宣傳方式，企業并不一定非要在經銷自己產品的經銷商的門頭發布門頭廣告，有的經銷商可能暫時不想經營或者不一定主推自己的產品，也可以與其協商發布門頭廣告，當然需要支付一定的費用或者給其一定的優惠條件，門頭廣告畢竟直接針對的是目標消費者，所以作為宣傳資金缺乏的小企業，可以充分考慮如何有效的利用這塊宣傳陣地．

　　 8、直郵廣告：直郵的宣傳方式可以說是更具真對性的宣傳途徑，企業可以搜集自己的目標消費者名錄，然后把宣傳自己精美的冊子附帶優惠卷或禮品卡郵寄給自己的目標消費者，如果企業很難搜集到目標消費者的通訊方式，可以和當地的郵局合作，郵局現在都開辦這樣的郵寄業務，并且他們有很多消費者的通訊名錄．直郵廣告在企業招商時也是很好的宣傳方式，通過搜集行業的經銷商信息，把自己的產品資料直接郵寄給經銷商．郵寄廣告建議要定期進行，不要只發布一次感覺沒效果就終止了，這畢竟是企業與目標消費者的直接溝通，多次進行這樣的廣告活動效果更明顯，例如定期每年進行2次或者3個月進行一次．

　　 9、報紙的分類廣告：現在的大眾報紙上，比如晚報等，有很多的分類廣告，費用比較低，有的是按字數來收費．分類廣告針對小企業的招商相對要有效．同時企業可以關注報紙的小塊報紙欄目掛牌廣告，費用也不高，但是發布這樣的廣告頻率要高，比如連續三個月或者半年，這樣配合其他的媒體宣傳方式才能產生效果．

　　 10、條幅廣告：條幅廣告對于小企業實現的即期銷售比較有效果，如果小企業要確定攻打某一小城市或縣城的市場，可以印制部分較大的條幅懸掛在人流量大的街道上，當然，發布這樣的廣告必須和當地的工商和城管協商；發布橫幅廣告必須密集，在一條街道上要多懸掛幾條．同時可以考慮發布巨幅廣告，制作一面巨大的橫幅或豎幅廣告，懸掛在人流量大的建筑的立面上，這能產生更大的轟動效應．或者考慮在小區有針對性促銷時，與小區的物業協調在小區內懸掛條幅廣告．

　　 以上只是部分營銷傳播的宣傳方式，另外還有電子郵件廣告和手機短信群發廣告等，這里就不一一列舉，小企業要根據自己的實際情況制訂有針對性的營銷傳播方式．在宣傳的時候，企業要充分考慮到多種媒體同時利用的整合傳播模式，讓目標受眾能從更多的媒體上接觸到你的品牌信息，這樣產生的效果會更明顯。

今日剪影