傳統花燈受到各種現代時尚燈具的沖擊非常明顯，整個市場似乎在萎縮，尤其體現在一線市場上。事實上，市場永遠是有空間的，敏感的企業已經嗅到市場氣息，看到了二三級市場的潛力，開始進行深度分銷，發力突圍。

　　市場洗禮 遭遇瓶頸

　　傳統花燈形成現代產業始于上個世紀八十年代初期，據了解，在廣東最早以企業規模生產傳統花燈是順德的金利，1985年古鎮海洲裕華也開始生產傳統花燈，隨后幾年里，在古鎮有越來越多的企業涉及傳統花燈，時至1990年代初，古鎮初步具備了傳統花燈生產集群。葉片燈、玻璃燈、銅燈、石頭燈、罩子燈、架子燈等傳統花燈，也廣泛運用于別墅、酒店等場所。在市場需求刺激下，1995年傳統花燈進入旺盛期，當時，古鎮傳統花燈領域以華藝、勝球、古鎮燈具廠三家企業為代表，到2002年，有90%燈飾企業都曾涉足傳統花燈。2003年以后，傳統花燈市場開始步入低迷期，在市場無情的洗禮下，大批傳統花燈企業遭遇到發展瓶頸，紛紛倒閉或轉型，企業數量急劇減少，據了解，目前專業生產傳統花燈的企業僅剩下近20家，而這20家企業同樣面臨的是嚴峻的市場考驗和挑戰。目前在市場上表現比較活躍的傳統花燈品牌有勝球、希莉娜、保時利、百得詩特、今朝等。

　　研發滯后 市場難突

　　據記者調查，目前困惑著傳統花燈企業有很多因素，主要表現在以下幾個方面：

　　一、產品研發滯后的困惑。近幾年來，在簡約現代燈、家居水晶燈、羊皮燈以及筒射燈等品類的沖擊下，傳統花燈款式陳舊，產品研發滯后，難以突破。

　　二、設計人才匱乏的困惑。設計人才的匱乏是導致產品研發滯后的主要原因之一，這樣讓很多企業不得不靠仿冒來求生存，陷入價格競爭泥潭。

　　三、市場難以突破的困惑?，F在消費者偏好簡約、簡潔的風格，傳統花燈的市場份額逐漸地被現代簡約燈、玻璃吸頂燈、羊皮燈、低壓水晶燈、商業照明等類型的產品所取代。很多傳統花燈企業難以了解市場真正的需求，市場難以突破，開辟不出新的市場；利潤越來越薄，找不到新的利潤點。

　　專賣升級 深度分銷

　　在傳統花燈市場鼎盛時期，生產企業是以產品為導向，生產出的產品不愁賣不出去，當市場逐步趨向成熟、以市場需求為導向的過程中，很多企業明顯出現了不適應的癥狀，飽受前所未有的困惑。

　　跨過2005年的全面組織結構變革，2006年上海瑩輝進行了一系列的管理革新，今年初，瑩輝整個集團的銷售目標是16億元，比2006年銷售額增長近33％。在過去的幾年，瑩輝正處在一個調整期，今年是瑩輝實施新的發展戰略的機遇期。在產品突圍上，瑩輝百得詩特品牌升級產品，在保證暢銷經典產品銷量的同時，依托集團雄厚實力優勢，逐漸由新品取代部分處于走入生命衰退期的舊款產品，此外，考慮到國內房地產行業將會有70％左右的公寓占據主導，開發適合公寓型的花燈，節能、環保、經濟型花燈也將是瑩輝公司在未來幾年所要加強的，另外，擴大非標產品線，在尺寸、風格上將突破現狀，這將使得無論在居家、酒店，還是在溫馨公寓或豪華別墅，都能在百得詩特找到最完美的燈飾搭配。專賣店形象升級也是今年的重頭戲之一，每家專賣店都在瑩輝專賣店VI標準的指導下，逐步進行全面的改造和升級，跟上品牌形象提升的腳步。升級后的專賣店將展現高水準的統一形象，特別是店面軟裝配備，傳播以“居家照明與裝飾一站式購足”的理念，渠道建設將全面滲透到國內重點二、三級市場，以深度分銷突圍。

　　難顧兩線 從外轉內

　　肇豐集團1982年成立于臺灣，是國內第一家形成全球供應鏈的照明企業，一直以外銷為主，近兩年，逐漸加大內銷力度，尋求突圍。日前肈豐集團總經理許元謀接受本報記者采訪，談到肈豐燈飾品牌突圍之路。

　　1993年肇豐集團推出凱撒琳品牌燈飾，90年代末，肇豐集團加強力度開發國外市場，拓展市場范圍。由于產品設計和質量極為受國外客戶的歡迎，外銷業務發展速度很快，但生產能力受到限制，不可能兩線作戰，內外兼顧，因此凱撒琳外銷一時成為公司的重點。這幾年內隨著中國經濟的迅速發展，內銷市場逐漸成熟，市場需求不斷增加，公司逐漸加大對內銷的投入。占地面積130多畝的新工業園落成即將投入使用，加快生產進度和規模，在新品開發設計上也更成規模，引進國際設計團隊，以歐洲最先進的設計理念為主，輔以各大經銷商代表的市場印證而推出最符合中國人的工藝產品，今年一直致力于產品開發方面，完善產品線，9月份推出了“雅典皇冠”、“依麗莎白”、“王室晶墜”、“后街風景”等系列經典歐美風格燈具，產品涵蓋了吊燈、吸頂燈、半吸頂燈、臺燈、壁燈等品類，將近100款。在市場模式上，以專賣店的操作模式，進行區域市場的開拓，結合兩岸的業界精英積極部署全國六大區域、30個主要城市、上百個營銷服務點的規劃與運作。

　　多牌經營 征戰內銷

　　勝球燈飾作為老牌傳統花燈品牌，從2003年開始把主要精力放在外銷，目前總廠產品九成以上銷往國外，但是勝球集團并沒有放棄國內市場，其旗下子公司運作多個子品牌征戰內銷。今朝照明是勝球集團的一個子公司，其下面有兩個品牌迪士尼童話照明和小康之光，成為目前國內家居照明市場最為活躍的品牌之一。

　　記者手記

　　近年國內傳統花燈市場并沒有萎縮，市場出現低迷是因為有過多企業的介入，受到比過去更多的關注，其實除了在傳統的節日里有成批量的市場空間之外，近十年，國內經濟發展迅速，酒店、別墅也成為傳統花燈新市場增長點。顯然，深度分銷成為企業突圍手段與途徑之一。市場永遠屬于不斷尋求突破、懂得培育與開辟市場的企業。