華為、愛的華、天馬：三強(qiáng)聯(lián)手
2007-05-23
作者：admin
來源：燈飾視界
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摘要： 在目前業(yè)內(nèi)各企業(yè)都在延伸產(chǎn)品線的背景下，愛的華繼續(xù)專注低壓燈顯得與眾不同。那么，2007年的愛的華，又將如何發(fā)展？
在目前業(yè)內(nèi)各企業(yè)都在延伸產(chǎn)品線的背景下，愛的華繼續(xù)專注低壓燈顯得與眾不同。那么，2007年的愛的華，又將如何發(fā)展？作為照明燈飾行業(yè)終端領(lǐng)域三大航母之一的臨沂天馬，又為何要選擇與愛的華聯(lián)手合作？愛的華與臨沂天馬強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的壓強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)照明燈飾行業(yè)的發(fā)展又有怎樣的影響呢？
天馬公司總經(jīng)理劉治國(guó)
▲天馬公司董事長(zhǎng)劉同光 ▲天馬副總經(jīng)理劉玉民
華為：無(wú)為成就“中華有為”
1992年，深圳街頭，一位年約五十歲的軍人匆匆走過。身后，是一幢幢如雨后春筍般冒出的高樓，樓下的證券交易所大廳里人聲鼎沸。那是一個(gè)瘋狂的年代，房地產(chǎn)與股市的飛速發(fā)展讓無(wú)數(shù)人懷著一夜暴富的夢(mèng)想投身入市。然而，他對(duì)這一切卻似乎熟視無(wú)睹。一夜暴富的誘惑在他面前仿佛只是華麗的泡沫，絲毫沒有阻礙他堅(jiān)定穩(wěn)健的步伐。
很多人都無(wú)法理解他。當(dāng)時(shí)在樓市股市里賺得缽滿盆溢的朋友無(wú)不為他扼腕嘆息，但是今天的現(xiàn)實(shí)，卻令他們打落門牙后悔當(dāng)年未能與他并肩奮戰(zhàn)。回首當(dāng)年在樓市股市里風(fēng)光無(wú)限的人物，今天又有誰(shuí)能像他一樣在全球市場(chǎng)縱橫馳騁？
他，就是深圳華為的總裁任正非。
1998年3月，《華為基本法》發(fā)表。“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。”這種近乎決絕的堅(jiān)定、專注與執(zhí)著讓世人無(wú)法理解任正非的思想高度；2000年，國(guó)內(nèi)通信業(yè)增長(zhǎng)速度仍在20%以上，無(wú)數(shù)生產(chǎn)通信設(shè)備的IT企業(yè)大張旗鼓，瘋狂擴(kuò)張，任正非卻于第二年年初在《華為人》上拋出了那篇聞名于世的《華為的冬天》。但在當(dāng)時(shí)，處于高速膨脹中的中國(guó)IT企業(yè)正享受著泡沫膨脹帶來的快感，對(duì)任正非的“冬天”論卻熟視無(wú)睹。
然而，今天的華為，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋棄了海爾、海信、TCL及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中興等同輩名企，與聯(lián)想一道以“中國(guó)標(biāo)志性品牌”的身份，在全球市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云，笑傲天下！
愛的華：自強(qiáng)鑄就壓強(qiáng)攻勢(shì)
初識(shí)華云光是在2000年10月，當(dāng)時(shí)剛來古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)的他帶著爽朗的笑聲接受了我們的采訪。充滿激情的他顯得格外樂觀，而極富創(chuàng)意的思路與觀點(diǎn)，在幽默的言辭中閃爍著睿智的光芒。
據(jù)當(dāng)時(shí)就住在愛的華工廠旁邊的太平洋燈飾董事長(zhǎng)廖錦浩介紹，每天清晨還在睡夢(mèng)中的他都會(huì)被愛的華員工激情十足的“好燈用心造”的早會(huì)口號(hào)吵醒，開始以為忍受兩天就熬過去了。沒想半年過去了，愛的華員工的激情卻似乎更加旺盛了，擾得他每天都睡不好，在生氣的同時(shí)也為之感動(dòng)，只好找到華云光，“我還有一塊空地，轉(zhuǎn)讓給你，你把工業(yè)園建起來，別再讓你的員工擾我的清夢(mèng)了。”就這樣，愛的華員工用熾熱的激情贏來了今天的花園式工業(yè)園。
2004年，照明燈飾行業(yè)群雄逐鹿，無(wú)數(shù)企業(yè)大張旗鼓，瘋狂圈地?cái)U(kuò)張，恨不能獨(dú)霸所有品類的產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。而就在這個(gè)時(shí)候，華云光卻做出了一個(gè)驚人的戰(zhàn)略決策：“我們定位做專業(yè)的家居照明企業(yè)，專注于現(xiàn)代低壓燈領(lǐng)域，專精于現(xiàn)代低壓水晶客廳燈，并持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。”這個(gè)十年不變的定位與追求，盡顯了華云光近乎決絕的堅(jiān)定、專注與執(zhí)著。
2005年，愛的華在精準(zhǔn)定位現(xiàn)代低壓燈領(lǐng)域后取得了空前的成功，“洛陽(yáng)紙貴”成為現(xiàn)代低壓燈市場(chǎng)行情的真實(shí)寫照。2006年，現(xiàn)代低壓燈繼續(xù)受追捧，古鎮(zhèn)的燈飾一條街突然涌現(xiàn)了數(shù)百家現(xiàn)代低壓燈企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速加劇。拉伸產(chǎn)品線、運(yùn)作多品牌、跨領(lǐng)域生產(chǎn)、降低出廠價(jià)等戰(zhàn)術(shù)紛紛涌現(xiàn)，市場(chǎng)血雨腥風(fēng)。無(wú)名的小企業(yè)渴望著借機(jī)分享一杯羹，小有名氣的企業(yè)渴望搶到更大的蛋糕；以前不做低壓燈的企業(yè)上馬了低壓燈生產(chǎn)線，以前做低壓燈的企業(yè)則上馬了其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線……每個(gè)企業(yè)都在瘋狂地?cái)U(kuò)張、發(fā)展，就連一部叫《瘋狂的石頭》的小成本電影也在這一年瘋狂地?fù)屏艘话哑狈俊?/DIV>
在這樣的大背景下，華云光卻淡出市場(chǎng)，埋首書房，寫下了《一只燈賣一百年》的醒世之作，并對(duì)員工提出了“專精于心，簡(jiǎn)約于形”的要求，資源重心也從市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)到了內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)。也就在這一年，愛的華與佛山歐司朗公司正式簽定合作協(xié)議，所有產(chǎn)品全部使用歷經(jīng)百年技術(shù)積累的歐司朗光源。“就像射箭要一擊中的必須事先引滿彎弓一樣，去年是我們引滿待發(fā)的一年。我們努力把每個(gè)細(xì)節(jié)做到無(wú)可挑剔，把內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)做強(qiáng)到無(wú)懈可擊，只有如此，我們才能引領(lǐng)潮流，才能在市場(chǎng)上保持壓強(qiáng)攻勢(shì)。”華云光露出了勝券在握的笑容。
天馬：三軍浩蕩高端行空
4月21日，國(guó)內(nèi)燈飾經(jīng)銷商三大航母之一的臨沂天馬燈飾在頤正園酒店召開了2007年優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)，成立愛的華品牌燈飾山東運(yùn)營(yíng)中心，同時(shí)發(fā)起山東市場(chǎng)春季攻勢(shì)。
天馬公司總經(jīng)理劉治國(guó)在致歡迎詞時(shí)說到，進(jìn)入2007年的愛的華，在發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)規(guī)劃、廣告投入等方面進(jìn)行了很大的調(diào)整，在渠道建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面更是加大力度進(jìn)行改善，這必將在今后的市場(chǎng)運(yùn)作中為運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商攻占工程、渠道、終端等市場(chǎng)發(fā)揮無(wú)與倫比的重要作用。天馬公司董事長(zhǎng)劉同光表示，與愛的華強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅是出于市場(chǎng)效益的考慮，更是2007年整體戰(zhàn)略發(fā)展的需要，因?yàn)橹挥信c各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域最強(qiáng)勢(shì)的品牌合作，才能構(gòu)筑起綜合實(shí)力最強(qiáng)大的銷售平臺(tái)，增強(qiáng)天馬燈飾在市場(chǎng)上的壓強(qiáng)攻勢(shì)。
目前，天馬燈飾所代理的品牌已經(jīng)形成了以飛利浦、雷士等工程領(lǐng)域知名品牌為主的“陸軍部隊(duì)”，同時(shí)擁有一批以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)為主的中檔品牌作為防守型“海軍部隊(duì)”，而此次聯(lián)手愛的華，組建擁有強(qiáng)勢(shì)攻擊力的高端品牌作為“空軍部隊(duì)”，必將大大提高天馬燈飾整體的戰(zhàn)斗力，在這一輪春季攻勢(shì)中，定將取得壓倒性的絕對(duì)勝利。
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