雷士構建國產照明品牌的全球化夢想
摘要： 既要應對國內品牌的競爭，還得翻越全球照明巨頭飛利浦這座大山，雷士要構建具有全球影響力的品牌，任重而道遠。
既要應對國內品牌的競爭，還得翻越全球照明巨頭飛利浦這座大山，雷士要構建具有全球影響力的品牌，任重而道遠。
公司名稱：惠州雷士光電科技有限公司
成立時間：1999年
規模提升速度：1999年—2002年，銷售額從3000萬做到2億，打造行業知名品牌；
2003年—2006年，銷售額突破15億，成為名副其實的行業領頭羊。
品牌快速提升之道：細分目標；開創品牌專賣模式；差異化塑造品牌形象
發展目標：2007年完成30億的銷售目標
從1999年成立到2002年短短三年時間，雷士的銷售額從3000萬上升到2億，成為行業的知名品牌；到2006年，雷士銷售額成功突破了15億，在行業整體規模偏小、集中度較低、外銷比例較大的國內照明電器行業異軍突起，雷士成為名副其實的行業領頭羊。
雷士的成就吸引著全世界的眼球。2006年4月，軟銀注資雷士，第一筆高達數億元人民幣的風險基金正式到位。與此同時，雷士又從相關政府部門獲得了3.7億元的無息貸款。風投和巨額貸款的同時到位，讓雷士有充裕的資金規劃自己的發展。正如雷士照明總裁吳長江所說的那樣，引進軟銀更注重的是其背后的資源。隨即，雷士的品牌價值從2006年初的幾千萬美金提升到目前的2億多美金，一舉成為國內最有潛力實現國際化目標的照明企業。
吳氏新木桶理論
“打個簡單的比喻，當外面下著瓢潑大雨時，如果你用一只精密到沒有任何縫隙的小桶去裝水，也只能裝一小桶。但如果你用一只大桶去裝水，哪怕這只桶有一些小漏洞，也可以裝到更多的水。但是，當雨變小后，你就必須想辦法馬上修補漏洞，以免水源流失?！碑敱粏柕狡髽I應該先做大還是做強時，吳總提出了新木桶理論，“這個‘雨和水桶’的比喻最能解釋‘先做大，還是先做強’的問題?！?/FONT>
“先定目標，再建工廠，營銷未動，戰略先行”是雷士的創業思維。作為創業的第一步，雷士并不是忙于建立工廠，生產產品，而是先確定企業的戰略目標，當然這是在對行業的充分了解下確定的。
1999年初，照明市場在中國剛剛興起。飛利浦、歐斯朗、松下等跨國照明行業巨頭剛進入中國，占據著大部分的中高端市場，而本土企業如佛山照明、TCL等雖實力稍弱，也開始在中低端市場發力。通過早年在照明行業摸爬滾打的實戰經歷，雷士審時度勢，在尚未建立工廠之前，就提出“創世界品牌，做行業第一，用3到5年時間打造行業知名品牌”的企業戰略目標。簡單的三句話，蘊含著目標細分的哲學：要實現“創世界品牌”的終極目標，就要先“做行業第一”；要做行業第一，就必須先“用3～5年的時間打造行業知名品牌”。
吳長江在雷士首屆運營商大會上明確表示，2007年雷士的銷售目標將突破30億！
“NVC”之路：差異化塑造品牌形象
2005年9月，在北京國際展覽中心舉辦的國際照明展覽會上，雷士第一次參展。盡管是新面孔，但是其在展臺上懸掛的“NVC”標志還是引起了很多人的注意，有不少參觀者甚至問雷士的相關人員，這是不是一個來自國外的高端品牌。
這種“洋派”的品牌形象給公司帶來了現實的好處。在照明行業內的咨詢公司PAOS企業設計有限公司做出的一項市場調查表明，雷士由于品牌形象新穎，在對消費者的影響力方面，已經和一些老牌的中國照明企業拉開了差距。這項調查認為，“雷士盡管現在還不是行業中最大的企業，但它通過品牌建設所散發出的朝氣、銳氣以及勇氣，的確是現階段照明行業中最需要的元素?！?/FONT>
當然，在“NVC”品牌的使用上，雷士顯得非常謹慎，采用試點運作的方式。用“NVC”品牌銷售的第一批產品就是雷士最擅長的射燈，盡管價格稍高，但是客戶很快就接受了。隨后雷士又將業務拓展到了筒燈、燈盤等其他產品領域。
擁有自己的企業并不等于擁有了自己的品牌！雷士通過差異化塑造了“NVC”這一嶄新的品牌新形象，將自己與其他中低端品牌區別開來。當然，自主品牌的構建并非朝夕之功，雖然在2005年底，雷士又進一步對“NVC”進行形象細化，提出了“光環境專家”的口號，但是真正擁有強勢的品牌，雷士還需要走一段任重而道遠的路。
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