2006年7月，胡永宏重出江湖，成為中國照明行業商照領域那個年度最大的看點。

　　隨后，全國經銷商大會召開、杜剛加盟、全面換標等一系列動作令行業人士保持對西頓的持續關注。在不少照明企業趨于多元化的時候，西頓卻獨辟蹊徑，提出了專業化的戰略思路，而且是那么的堅定而執著。

然而，2007年，西頓一改去年高調的姿態，變得低調了許多。是道路受阻，還是戰略已改？堅持做細分行業龍頭老大的西頓是改變了初衷，還是癡情不改？ 2007年5月，西頓又從中山遷到胡永宏創業的福地惠州，這又意味著什么呢？大家都在觀望著西頓。都說胡永宏、杜剛在把西頓當作百年傳世的藝術品在精心創作，那西頓這半年都做了哪些推進工作呢？

人才戰略

【背景】專業化意味著專業人才。2006年10月，也就在胡永宏宣布入主西頓的第三個月，原高層主管夫婦離開西頓再謀創業。同年11月，杜剛加盟；原雷士營銷總監楊亮、財務總監李兆榮也受邀“回歸”；隨后，西頓又從香港金山集團請來研發總監袁衛星，再加上2006年7月份就在赴西頓任職的原德賽視聽營銷總監陳實，西頓高層陣容基本確定。有人評價說，這是一個充滿智慧的團隊，這是胡永宏背后的第一資本,除此之外最讓胡永宏自豪的是年輕精干激情專業的主管隊伍以及“必將爆發驚人能量”的人才濟濟的研發團隊。

【胡永宏觀點】中國照明行業已經從產品競爭，升級到了智力的競爭。所謂智力，即對客戶服務的綜合水平。特別是細分行業，企業要靠專業化運作來獲得競爭優勢，人是首要和關鍵要素。無論是管理、研發、照明設計，還是品牌推廣和資本運作等多個模塊，都應該要有行業內最優秀的人在擔當，這樣才能比別人更專業，比別人更領先。所以，西頓就圍繞這個需求來制訂自己的人才戰略。同時，西頓率先在研發系統推行項目責任管理模式和開放式的績效考核辦法，為優秀人才創造出更多行業領先性的產品和效益提供了保障，以西頓目前的人力配備，可以做到10個億以上。

新品不斷

【背景】在強大人力資源保障的前提下，繼去年西頓推出專利辦公產品328系列以來，今年又陸續推出了數十款專利金鹵燈具、專利格柵鋁杯光源、國際標準金鹵光源、深藏型無邊和窄邊格柵射燈以及高空防眩筒燈，這也是胡永宏最津津樂道的。

【胡永宏觀點】事實上，通過今年大半年的艱苦工作和巨大投入，西頓已完全走在商照行業產品開發的前沿，并形成了豐富的、完全能覆蓋商照全類別的完整產品線。在此基礎上，我們還根據不同商業場所對燈光的需求，開發了大量的差異化的產品，并通過與國際研發機構的合作，開發了幾款屬于西頓“獨門暗器”的標志性產品。通過這一系列動作，使得我們有條件為西頓的經銷商伙伴提供有力的武器，也有能力為客戶提供理想的燈光環境。

布局海外

【背景】專業性則意味著高標準。為了使西頓照明產品設計和照明設計水平達到行業高端水平，2007年3月24日，西頓位于德國漢堡的照明實驗室－CDN Lighting Lab GmbH正式成立，它將為西頓中國市場輸出技術和智慧。

【胡永宏觀點】國內商照市場目前存在三大不足：一是國內高端照明產品設計人才缺乏；二是本土燈具設計人才所設計出的產品代表不了世界領先水平；三是高端產品設計和照明設計不是中國企業的優勢。西頓要想在快速邁進高端商照市場行列，必須借助外腦的智慧和力量，雙方形成合力。德國實驗室的成立，不是為了做秀，而是為了實實在在的技術合作、人才引進，以及與歐州優秀商照品牌的合作。在全球經濟一體化的時代，中國企業應該積極地走出去，尋求來自世界的智慧和力量，才能更加幫助中國企業做強做大。

快速響應

【背景】專業化意味著專業服務。2007年5月，西頓遷回胡永宏創業福地惠州，投入巨資建設新工業園，并購進十多臺包括意大利全自動CNC數控沖床、線切割等設備，其目的是能迅速響應客戶的需要，新產品根本不需要開模，3天內可滿足燈具產品的開發。在大部分企業將產品外包OEM時，西頓卻選擇了自己時刻掌握產品研發和自主生產權。

【胡永宏觀點】企業在對定型產品形成規模需求時，OEM不啻為一種較為可行的整合方式，OEM也是全球企業常用的生產行為。但是目前，OEM存在兩大難題一直制約著成品照明企業：一是供貨速度無法達標；二是規模生產下的質量瑕疵產品增多。OEM更不足的地方在于無法實現產品的個性化快速訂制，OEM只適用于批量生產的定型產品。西頓照明要走專業化道路，就要能為客戶提供專業化、個性化服務。因此，西頓愿意投資購買先進設備用于提高生產水平，同時完全監控產品的工藝和品質，保證個性化產品符合客戶需求。在保證產品品質的前提下，西頓還在用速度贏取時間，用速度贏得市場，避免個性化訂制可能帶來的時間成本。

教育培訓

【背景】專業化意味著整體素質提升。2007年3月21日，西頓工商管理學院正式成立，至今開課近十期。西頓常務副總經理陳實指出，“西頓不僅僅只專注做商照產品，更重要的是培養專業隊伍，提供專業服務。今后還會移師全國各區域現場授教，打造西頓獨有的競爭力。”

【胡永宏觀點】在照明行業，企業走專業化道路的成本不在于產品、渠道等，而在于教育。企業必須對其合作伙伴和員工，甚至對設計師進行正確而持續的教育引導，一是使大家形成高度的價值認同；二是使整個系統的人員都能達到專業化水平。這是一項艱巨任務，但西頓必須這樣去做，西頓也有能力去做，西頓今年每個月要舉辦兩期以上的培訓，并持續不斷地與全國家裝設計公司聯手舉行交流會。5月28日-31日在深圳；6月28日在成都香格里拉酒店；6月30日在富力地產廣州總部等，交流會幾乎一天接一天。今年下半年，教育培訓仍是工作重心之一。中國照明行業要提高行業內涵，獲得技術價值，就必須使設計燈和設計環境的人懂得燈光，這就需要行業領先企業應盡的責任，西頓愿意為此付出努力。

雷厲風行

【背景】專業化背后暗藏的是速度競賽。西頓半年之內就完成一次驚險“三級跳”：半年全面優化和整改產品線、68天上ERP系統和5天搬遷工業園。這種速度連胡永宏回想起來時都難以置信。

【胡永宏觀點】多年前我提出“雷厲風行”，在今天更加迫切。速度是每家企業2007年內都在競爭的焦點，沒有速度意味著將被同行，被行業拋在后面。西頓深知這一點，如果我們像烏龜一樣慢慢爬動，再專業化的產品和服務也沒有用。所以，我們也在和速度、和時間賽跑。上半年的“三級跳”是對西頓團隊的全面檢驗。行動證明，西頓團隊是非常優秀的。在人才競爭將成為企業競爭核心的新時期，我非常堅信，西頓出色的團隊一定能給行業交出一份出色的答卷。

百年之根

【背景】今天的西頓，座落在如畫的惠州東江邊上。公司在第一時間建立了籃球場、羽毛球場、廣播站和圖書館，員工住在裝有空調的房間內工作、學習和生活。最近《南方都市報》還報導了西頓公司愛心捐助重病慈母的消息。

【胡永宏觀點】中國今天的企業有一種流行的現象，那就是浮躁，沒幾個人愿意沉下心來做事、磨練自己的核心競爭力，就其根本乃是企業和企業家的浮躁。今天做西頓，我和杜總想做的就是建一家公司，這里的人懂燈光、愛生活，愿意長長久久地去鉆研照明和燈光，去提升自己真正的能力，從而打造屬于我們中國自己的商照產業的核心競爭力。我們低調捐助，也只是為了培養西頓每一個員工的社會責任感。

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豐碩回報

付出總有回報。今年前三個月，西頓的業績總和相當于去年的全年銷量，并且已接連兩個月的訂單超過1000萬元，與此同時，西頓已組建了實力強大的國際市場部，并與阿里巴巴展開了戰略合作，目前已接到來自瑞典、英國、新加坡和埃及等國家和地區近3000萬元的訂單。日前，西頓屢次中標國內大型工程，如成都電子科技大學3500畝新校區建設工程，燈具總價值達1000多萬元；西頓還與地產界巨子富力地產的合作也升級，在去年住宅地產合作的基礎上，今年擴展到了辦公和商業項目，并從北京延伸到了廣州、西安和天津等地；另外，西頓還將浙江省人大辦公大樓、國家奧運射擊館和微軟中國總部等眾多高端項目收入囊中。