“仿燈，一直是古鎮燈企心中的痛，凡是真正有開發能力的企業，無不遭受過仿燈之苦，這種苦，很多時候是有苦說不出，很多時候是明明知道要吃苦，但還得去做。”中國最大的燈飾集團企業之一、古鎮勝球集團董事長區成聰用這樣悲愴的話開始了與本報記者的對話。

勝球燈飾每年700多萬開發費用

記者：區總，你認為勝球集團的核心優勢是什么？

區總：總體而言，勝球集團的優勢是一種全方位的綜合性優勢，我們既有20多年燈飾生產和企業經營積累沉淀下來的歷史底蘊優勢，也有產品開發和品質控制的技術優勢，還有人才結構的合理和人員流動相對穩定的人才優勢。而就當前市場競爭狀況或者競爭階段而言，勝球燈飾所體現出的產品開發優勢表現得尤為突出。

記者：這是為什么呢？

區總：很簡單的道理，古鎮燈飾產業的一大特點，或者說一大頑疾就是仿燈嚴重，在一個仿燈橫行的市場，企業要能真正得以生存下去，就必須要有超強的開發能力。有人認為，既然大家都仿燈，那么你仿我也仿，如果以這樣的心態去對待仿燈行為，那么企業必然走不長遠。有幾個原因：一是大家都去仿燈，那么這類產品的生命周期會迅速縮短，仿的人越多，產品的周期縮得越快，可能你以較快的速度仿冒出來，但接著大街上到處都是這個燈的時候，你的日子也不會好過；二是越是仿燈企業，對市場的反應越是遲鈍，對掌握消費者的消費習性能力就越差，久而久之，就會逐漸退化，就會與市場脫節，從而加速其被市場淘汰的進程；三是仿冒也很累，成天都在到處找仿冒產品，想盡千方百計把別人的新產品仿冒到手，市場上已經出現了大量的雷同產品，結果是竹籃打水一場空；四是開發型企業開發新品的速度遠遠超過了仿冒速度，別人用不斷開發的新品來加大仿冒的成本和風險，仿冒企業一跟上去，可能就跟上了一個無底的陷阱，開發型企業實力雄厚可以承受產品市場冷遇的成本，但仿冒型企業身單力薄，很多時候經受不了產品冷遇的陣痛。

所以，在現階段，企業要想真正生存下去，要想在市場中占據主動，就只有具有強大的開發能力。為此，勝球集團每年對開發的投入可謂不惜血本，每年的開發費用就達到700多萬，這個費用可能是很多中小型企業一年的銷售收入。而且，為了開拓設計人員的視野和眼界，幫助他們找到設計的靈感，跳出國內設計師的同質性產品設計，勝球集團每年都會派送設計人員到國外考察學習，設計人員將國外先進的設計理念和思想融合到勝球的產品之中。所以，勝球的產品很受國內外市場的歡迎，目前勝球大多數產品是出口，尤其深受歐美發達市場的歡迎。而在國內市場，勝球以其高品質和設計開發能力，可以說是笑傲同行。產品擁有強大的開發能力是跳出同質化競爭的制勝武器，這是勝球在近20年的市場競爭中總結出的寶貴經驗之一。

勝球產品同樣遭受仿燈之苦

記者：勝球以強大的開發能力，開發出了很多精品燈飾，那么，有沒有遭受仿燈之苦呢？

區總：勝球集團是在水晶燈行業遭受仿冒最嚴重的企業之一，每天都有仿燈者來門市踩盤、窺視，我們的很多新燈出來沒幾天，就會被別人仿冒。仿燈行為，確實給企業造成了一定的損失，產品開發企業本希望用新品提高產品的利潤，但仿冒產品借助沒有開發費用、營銷費用的優勢和產品的開發廠家大打價格戰，一般情況下，仿燈要比原創產品便宜30%，為了競爭的需要，產品開發企業不得不降價應對，導致了產品的利潤降低，縮短了產品的生命周期，甚至不能完美完成產品開發的戰略使命。

開發就是生產力

記者：既然如此，勝球為什么還認為新產品的開發對一個企業的發展尤其重要呢？

區總：這里涉及到一個企業定位的問題，勝球燈飾實際上一直是水晶燈行業的潮流引導者，我們對自身的定位就是一個開發型品牌企業，我們最擅長的就是以開發為核心、以質量控制為基礎、以售后服務為保障。雖然很多燈被仿，但我們開發的新產品更多，既然不能阻止別人來仿冒，那么唯有加強自身的開發能力，讓仿冒的速度遠遠跟不上開發的速度。

就像一場10000米長跑，當競爭對手離你只有5米的時候，他會對你緊跟不舍，當對手離你100米的時候，他還報有希望，當對手離你1000米的時候，他就放棄了追趕。開發和仿冒就是一場萬米比賽，開發速度比仿冒快得多的時候，最終被累垮的肯定是仿冒者。

燈飾行業是一個勞動密集型的行業，沒什么技術含量，真正能夠和別人拉開差距的只有開發能力，所以我認為，開發就是生產力，只要開發實力雄厚，就一定能在燈飾行業這個萬米長跑中跑得最快。所以，勝球燈飾要著力提升開發能力，形成拳頭優勢，用開發應對仿燈！

記者：感謝區總百忙之中接受我們的采訪，讓我們了解開發的戰略作用，作為媒體在這里也向仿燈企業發出忠告：仿燈，仿不了別人的靈魂，在帶給別人痛苦的時候，更大的苦楚會降落在自己的頭上，希望仿燈者好自為之！

區總：也感謝照明燈飾報對勝球集團的支持，希望報紙越辦越好!