在眾多外資品牌在中國照明市場共同經歷了“中國特色”的市場運作之后，該如何擺脫“洋品牌水土不服”的境地，成為業(yè)內關注的焦點， TCP作為光源電器類國際強勢品牌, 在中國市場也經歷了近三年多的風風雨雨， 2007年，TCP的中國市場開發(fā)現(xiàn)狀如何？過去的半年里，為了配合目標任務的實現(xiàn)，實行了哪些措施？未來的半年或更長的時間里，TCP將會有怎樣的市場動作？本期光源人物特別邀請到了TCP全球總裁ELLIS YAN，直面節(jié)能事業(yè)的未來！

　　銷量傲首北美國策帶來新機

　　記者：ELLIS，您好，我們知道TCP多年銷量穩(wěn)居北美市場第一位，為什么要在2004年進入中國市場？美國人的錢不是更好賺么？

　　ELLIS：呵呵！在回答你這個問題之前，我想簡單介紹一下TCP在北美市場取得快速發(fā)展的原因，早在10年前，當時的美國政府遇到了經濟危機，其根源就是能源問題，作為世界上最發(fā)達的國家，對于能源的依賴是最高的，美國政府為了能夠提倡公眾的節(jié)能意識，出臺了很多關于節(jié)能方面的措施，甚至包括政府補貼一部分資金，鼓勵全社會的老百姓都來使用節(jié)能光源，TCP就是在這樣的背景之下，快速成長為一個年產值超過20億的光源企業(yè)。現(xiàn)在中國政府也將節(jié)能降耗當成了頭等大事，他們也在為提倡全社會的節(jié)能意識而忙碌著，所以TCP帶來了我們在美國市場成熟的運作經驗和數(shù)以千計的節(jié)能產品。

　　20%的企業(yè)控制80%的市場

　　記者：就目前的形式來說，您認為中國光源市場處于怎樣的現(xiàn)狀？TCP的中國市場開發(fā)現(xiàn)狀如何？

　　ELLIS：在我看來，中國的節(jié)能燈市場已經經歷了從起步到發(fā)展，從發(fā)展到泛濫，從泛濫到洗牌的過程。那么，今后最終將會出現(xiàn)20%的企業(yè)控制80%的市場的局面。就這幾年來說，由于低檔垃圾品質的節(jié)能燈充斥市場，已經造成老百姓有“節(jié)能燈不省錢”的想法，而TCP的到來，目標是要改變中國人的消費習慣！用上真正節(jié)能的節(jié)能燈，實際上，目前TCP在全球范圍內的形勢都是非常的好，我們最大的戰(zhàn)略合作伙伴，美國的沃爾瑪和家得寶都已經將觸角伸到了中國，今年在中國的開店計劃都超過了百家以上，而我們TCP作為他們節(jié)能燈產品的合作伙伴，將會借助這些零售渠道網絡的輻射，迅速普及到全國各地，直接面對終端消費者，此外，三峽工程這樣舉世矚目的世界性的項目，目前也向TCP拋出了橄欖枝。

　　記者：在你們開發(fā)的過程當中，是否遇到過一些比較有挑戰(zhàn)性的問題？你們又是如何解決的？

　　ELLIS：有，在過去幾年里，TCP的發(fā)展受到一些因素的制約，比如：節(jié)能燈品質很好，但是，沒有較好的市場份額表現(xiàn)等等，但是這種市場的跌宕起伏，也讓TCP在覺醒中磨礪了自己，我們一直在從經營理念、產品戰(zhàn)略和對外合作等方面反思TCP的發(fā)展，調整TCP的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定出適合中國市場的工作目標。比如，去年的10月份，考慮到中國市場的特殊情況，TCP推出的“綠色節(jié)能系列”產品，在市場銷量一直猛增，達到了月銷量500萬左右。今年的5月18日的經銷商大會中，TCP再次全新推出“新王者系列”，其產品品質完全與國外接軌，在包裝、體形、外觀方面有著很強的賣點，我們的經銷商在看到產品之后，非常的喜歡！

　　需求來自終端 節(jié)能帶來發(fā)展

　　記者：看的出來，您對中國的市場信心很足，就目前中國光源市場的現(xiàn)狀，您認為未來半年或者更長的時間里，中國光源市場將會有怎樣的發(fā)展趨勢？ 比如：產品研發(fā)和市場渠道的開發(fā)將會有哪些新的發(fā)展趨勢？

　　ELLIS：首先，中國是目前全球經濟發(fā)展增幅最快的國家，也是經濟最具活力的國家之一，它的高速增長必然會帶動中國照明產業(yè)的蓬勃發(fā)展，可以肯定的是節(jié)能燈是個最具市場潛力的產品，在我看來未來的節(jié)能光源市場將會趨向于以下三點：1、節(jié)能化趨勢進一步加強，這一點可以從國家的相關政策以及某些省份的做法就可以看出來，例如：海南省在中國率先提出在公共場所取消白熾燈，全部更換為節(jié)能燈。2、優(yōu)質節(jié)能光源將逐步占主導地位。中國老百姓在經歷了“節(jié)能不節(jié)錢”的遭遇后，選擇節(jié)能產品的要求在改變，開始轉向好的產品，愿意一次性投資購買好的節(jié)能光源。3、螺旋型節(jié)能燈將大幅度擠占U型節(jié)能燈的市場份額。這一點從我們在美國的經歷，加上現(xiàn)在的中國國內市場反饋上來的信息來看，這種趨勢開始明顯，因為螺旋型節(jié)能燈的光效最高、外型跟白熾燈最為相似，是代替白熾燈的最佳選擇，這種需求來自終端，誰也無法改變。

　　記者：TCP未來半年或者是更長的時間里，將會有什么動態(tài)和規(guī)劃？

　　ELLIS：面對節(jié)能燈市場的這種“黃金周期”，我們將按照在今年5月18日經銷商會議上所提出的目標來執(zhí)行，具體的講：三年內在中國市場基本做到讓TCP品牌產品“看得到、想得到、買得到。”為了實現(xiàn)這一目標，我們的銷售部門已經制定詳細的銷量規(guī)劃、品牌建設規(guī)劃、渠道建設規(guī)劃、團隊建設規(guī)劃等，所有的這些規(guī)劃都是圍繞“看得到、想得到、買得到”來做的，我們要讓中國的老百姓都用上真正的好產品，同時，好產品一定是最耐用和最節(jié)錢的，這也是我們在美國市場遙遙領先的關鍵所在。那么，在中國，我們希望這種理念，能夠使得TCP快速成為一個行業(yè)的世界品牌。

　　記者：為了保證TCP在中國市場的長足發(fā)展，TCP的員工奔赴在第一線，他們日以繼夜地為TCP創(chuàng)造了很多奇跡，他們是公司里最可愛的人，借助這個機會，您有哪些寄語要對他們說？

　　ELLIS：對于員工，我是心懷感激之情，在我們中國區(qū)營銷總監(jiān)王慶生的帶領下，這幫年輕人干的非常出色，他們也很具有才華，每次看到他們在工作中不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，以及他們敢于挑戰(zhàn)困難、敢于挑戰(zhàn)自我的沖勁，讓我的內心感到非常高興，我愿意帶領他們和TCP共同成長，一起肩負起推動中國“綠色照明”事業(yè)的重任，非常感謝大家在這幾年里對我工作的理解和支持，也對一線人員日以繼夜的工作精神表示感謝。祝大家身體健康、家庭幸福，在以后的日子，取得更大的進步！同時也謝謝你們媒體對我們TCP的關注和支持，祝你們的報紙和網站越辦越好。