立維騰中國區(qū)副總裁鄧子文先生

　　千家網(wǎng)： 鄧總今后將采取怎樣的市場措施來讓立維騰取得更好的發(fā)展，是否能向我們介紹一下？布線行業(yè)如今品牌云集，競爭十分激烈，你們計劃采取什么措施使自己在競爭中脫穎而出？對于照明行業(yè)你們的發(fā)展規(guī)劃又是什么呢？

　　鄧總： 我覺得立維騰在中國的發(fā)展戰(zhàn)略是這樣的，首先，立維騰是具有傳統(tǒng)與深厚企業(yè)文化的公司，而且產(chǎn)品線也非常豐富，我會利用其在美國成功的經(jīng)驗來開拓中國的市場，但是又不會照搬美國的銷售策略，而是結合我在中國十多年的經(jīng)驗，做一個整合。而且，我會相應地調(diào)整各個產(chǎn)品線的銷售策略。在綜合布線方面，我們會加大我們的宣傳力度，立足高端。布線行業(yè)中的競爭激烈，我們要往更高端的方向去發(fā)展，例如光纜的解決方案。以前光纜解決方案的成本跟銅纜解決方案成本差距是很大的，但是隨著銅價的上漲，二者的差距也就越來越小，光纜的功能及應用范圍也要勝于銅纜。我們會提供更多的解決方案，同時也會加強6類線的解決方案。

　　其次，利用我們在中國的兩個工廠的強大的生產(chǎn)及設計開發(fā)的能力，在開關面板方面加強力度。去年我們推出了愛瀟灑系列開關面板，在未來也將會繼續(xù)立足中高端市場，推出不同的系列產(chǎn)品。立維騰在燈控方面有很全的產(chǎn)品線，包括感應器、控制器、獨立調(diào)光器，大型的燈光控制系統(tǒng)、與舞臺燈光等方面。未來，我將從三個方面去做：第一、繼續(xù)加強綜合布線的銷售推廣力度；第二、在開關面板方面，我們有很強大的開發(fā)設計團隊，這也是我們的核心產(chǎn)品，我們一定會把它做好。第三， 對我們的銷售隊伍及合作伙伴更多的培訓，我相信立維騰也將會與中國市場一同成長。

　　千家網(wǎng)：不同的公司都對自己的產(chǎn)品有相當明確的定位，請問立維騰公司采取的定位是什么，為何采取這一定位？

　　鄧總：立維騰是一家美國公司，有著優(yōu)質的產(chǎn)品和良好售后服務，產(chǎn)品定位高端.立維騰產(chǎn)品在全球各地都擁有相應的市場份額，我們也會開發(fā)出適合中國本地市場的產(chǎn)品。我們本土的研發(fā)團隊也積極地參與到研發(fā)工作當中去，研發(fā)中國市場需要的產(chǎn)品。例如：電壓方面，美國是110V，則是中國是220V，二者存在著差異。另外，美國的標準的安裝底盒是120的，中國是86的，大小是不同的。以上的差異也就需要我們投入更多研發(fā)力量，研發(fā)更多適應中國市場標準的產(chǎn)品。另外我們的研發(fā)團隊也會同時開發(fā)適合歐洲，適合亞洲標準的產(chǎn)品，換句話說，立維騰也會參與到CE、IEC標準當中去。

　　千家網(wǎng)：立維騰自2003年進入中國市場以來，取得了非常不錯的成績，但畢竟時間不長，所以外界對于立維騰還是了解不多，鄧總是否可以給我們?nèi)娼榻B一下立維騰？另外對于立維騰今年的產(chǎn)品可以給我們做一下介紹嗎？

　　鄧總：立維騰是具有百年歷史的企業(yè)，是美國首家生產(chǎn)燈具裝置和開關的廠家，并在美國本土市場的占有率超過50%。其次，立維騰的產(chǎn)品線是非常完備的，涉及開關面板、綜合布線、燈光控制系統(tǒng)等等。另外，立維騰不單單涉及這些業(yè)務，其子公司-American Insulated wire(美國絕緣電纜企業(yè))也是重要的組成部分。立維騰從歷史背景、從產(chǎn)品線、從市場的覆蓋面等方面來講，在北美的市場是頗具實力的。立維騰從2002年在中國發(fā)展其業(yè)務，當時的主要目標是把公司部分的生產(chǎn)線移到中國，降低生產(chǎn)成本，返銷到美國市場。在東莞建設的第一個工廠至今已經(jīng)有3000多名員工，另外，去年在南京，我們建設了第二個工廠，大概有1000個員工。南京工廠還有其重要目的是爭取內(nèi)銷權，使我們生產(chǎn)出來的商品可以在中國市場銷售。南京工廠的產(chǎn)能遠遠未達到飽和，所以還有很大的發(fā)展空間。

　　千家網(wǎng)：鄧總在智能行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗，作為智能建筑行業(yè)的資深人士，對行業(yè)的發(fā)展有著深刻地認識和獨到的見解，請問您對智能建筑行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的看法？對于布線與照明行業(yè)能否給我們重點介紹一下？

　　 鄧總：對于智能家居來說，雖然我們經(jīng)常在討論這個概念，但實際在項目中的應用較少，現(xiàn)今智能家居還沒有充分體現(xiàn)出智能家居的內(nèi)涵，在產(chǎn)品的設計方面，也稍顯復雜，所以并沒有取得像2002年和2003年那時所預期的效果。對于綜合布線來說，因為銅價的上漲，市場上出現(xiàn)了一些波動，雖然是銅價上漲的危機，但是也帶來一些機會。現(xiàn)在工程的主要是應用超5類及6類線，其中超5類線所占比例大概在70%，6類線大概占30%，立維騰的超5類、6類線的產(chǎn)品也都有供應，能夠充分滿足用戶的需要。對于照明來講，我從96年開始參與到中國的燈控市場當中，現(xiàn)今的燈控市場還只是起步的階段，在美國的商業(yè)與家居的工程項目，都利用到了燈控的手段。美國市民比較容易接受燈控產(chǎn)品，所以比較廣泛地用于居民家中；在商業(yè)中，包括辦公樓里面的日光補償?shù)臒艄饪刂啤⒐驳赜虻闹悄軙r間控制、酒店多功能廳等，都被廣泛的應用。燈光控制的應用在歐洲大概占50%，在日本、韓國與香港、大概占到8%-10%。但是在中國，燈光控制的應用就少之又少，雖然設計師在大型的辦公樓與酒店中應用到了燈光控制設備，但是，在普通民居里面應用很少。

　　千家網(wǎng)：立維騰涉及到了很多方面的產(chǎn)品，包括綜合布線與燈控等方面，對于兩種不同渠道的產(chǎn)品，您是如何規(guī)劃的。

　　鄧總：表面上看來都是要通過系統(tǒng)集成商，但是整個系統(tǒng)的從設計、供貨、安裝到調(diào)試，整個供應鏈的時間段是不一樣的。在每一個層面都是有差別的，就燈控來說，更多是要在設計方面。具體操作是有兩套班底來進行相應的工作的，后臺的資源共享。在培訓上面、在與經(jīng)銷商合作方面、渠道管理等方面、在處理設計院與甲方的關系方面都是不一樣的，所以不能用同樣的班底來處理。

　　千家網(wǎng)：節(jié)能是近年來的主題，中國政府對建筑節(jié)能、照明節(jié)能都相當重視，立維騰未來在節(jié)能方向上有什么樣的計劃和行動？

　　鄧總：中國“十一五”把節(jié)能放到了相當高的高度，作為一個負責任的企業(yè)，我們也會推出相應的產(chǎn)品來配合市場的需要。燈光控制的最大益處就是節(jié)能，當我們把燈光的亮度調(diào)低50%，其耗電量將會減少40%。日光補償?shù)母袘饕部梢杂脕碚{(diào)整室內(nèi)的光亮度，從而起到節(jié)能的作用，雖然起到的節(jié)能并不是很多，但是如果大家共同關注，則會取得很顯著的節(jié)能效果。此外，通過控制光源的開啟數(shù)量，通過控制光源的開閉時間，都能取得很好的效果。如果我們在日常生活中多多留意，強化節(jié)能的意識，從點滴做起，會取得相當好的節(jié)能效果。作為立維騰來說，我們會不斷的推出更多更優(yōu)質的節(jié)能產(chǎn)品，并把美國的產(chǎn)品轉移到中國來生產(chǎn)，讓我們的產(chǎn)品更具有競爭力，以滿足中國市場的需要。