過去，人們一提起華強照明，自然會把它和低檔產品聯想起來。對于這種評論，華強照明營銷總監熊健先生心里別有一種滋味：“低端不等于低檔，低端產品同樣也能做成品牌，同樣會產生品牌效應，只有民族的，才是大眾的。”

低端不等于低檔

熊總告訴記者，企業做什么不做什么，都會有自己的定位，但一定要適合國情。中國人口眾多，經濟發展不平衡，消費水平參差不齊，金字塔底部有廣闊的消費群體，照明行業不能“嫌貧愛富”；而要多關注大眾化需求。對于業界頻傳華強是做低檔產品的論調，董事長蔡干強先生曾經說過，低端絕對不等于低檔。不然在屈指可數的年產值過十億的企業中，華強何以單品牌年產值就已過十億。“如果你認為華強不好，為什么還有那么多消費者選擇華強？”“大家認為好才是真的好”，熊健套用了一句廣告詞。

富翁的培育基地

蔡干強先生是民族產業自立和自強的優秀代表，他最初憑借30萬元的原始資金積累創業成功。現在華強照明壯大了，當年追隨華強的經銷商也成長起來了，當初做華強的經銷商幾乎個個都是百萬富翁，還有一批千萬富翁。無論是解決社會就業問題，還是為當地政府創造財政收入，華強無疑是做出卓越貢獻的。

熊健表示，華強照明盡管做到了三四級市場，但也還在進一步優化終端，進行著品牌升級、服務升級和豐富產品鏈條的工作。一是進行著品牌的內部挖潛和資源整合；二是外部服務提升，加強從生產到銷售整個流程的管理；至于豐富產品鏈條，華強目前光源產品、家居照明、商業照明，工程照明、電工產品等陣容強大。

打造強勢品牌

華強要發展，要擴張，離不開走民族品牌之路。熊健稱，作為民族照明品牌優秀代表的華強照明，不能眼睜睜地看著“民族兄弟”紛紛被外資巨頭購并，所以華強加速了兼并與整合的步伐。目前，華強已經在湖南、河南、重慶、湖北等地重組了八家照明企業，就是要聯手抵抗外資品牌的大舉入侵。華強不但輸出品牌、輸出管理，而且在經營中具有更多主導權。同時華強也主要采取“租賃廠房設備，輸入技術管理”的獨特形式快速兼并擴張，這種“業務兼并”比起傳統的“資產兼并”顯得進退自如，因而具有很強的產業彈性與政策彈性。

與外資巨頭競賽

為了爭奪中國照明產業，近年來世界三大光源巨頭紛紛來華合資融資，搶占市場份額和資源。面對他們的步步緊逼，華強人沒有退縮。因為華強人懂得，要自強首先要自立，況且，照明業是一個很特殊的產業，這個產業長期以來大品牌少、技術人員緊缺、工藝水平也獨特。所以，光有錢是做不好照明業的，首先要有足夠的技術專才。華強照明幾年來連續兼并了多家二線品牌，一個最根本的目標就是要將中國最好的技術人員全部搜集到華強。

華強不畏外資巨頭，不是狂妄自大，也不是蠻干。因為華強十幾年來已經成了中國優秀品牌，華強的技術實力也是領先的，中國很多照明技術專家都在華強；另外，華強的資金實力很雄厚，不像別的品牌那樣急需流動資金，也不存在國企的經營機制問題；最后，華強并不孤獨，國內還有上千家的中小企業團結在華強的周圍，華強的專賣店也讓外資感到緊張。

謀求品牌提升

談及營銷，熊健稱，目前真正形成定勢營銷理念的企業還極少。中國照明產業要走向世界，一要靠技術革新，目前照明產業的技術隊伍比較單薄，優秀技術人員太少，成為產業的瓶頸；二要靠營銷創新，現在照明產業的品牌意識淡薄，有很多企業談的是品牌，做的僅僅是產品；三要靠品牌建設與創造，大眾化品牌也面臨品牌的提升與飛躍。大眾化品牌不能停留在簡單的生產加工階段，因此華強照明要謀求品牌提升需要做好三大工程。首先，深化渠道優勢，開拓空白市場，保證有燈自然有華強；深度分銷、挺進縣、鄉、鎮。其次，加強培訓，打造學習型團隊，強化業務人員的營銷理念；強化經銷商的經營理念；強化分銷商的服務理念。第三，建立明星終端工程，加快二級市場專賣店的建設；加強零售終端門頭廣告的制作；規范分銷商及終端促銷等。在市場網絡管理方面，華強將實行南北兩大片區和以省級為單位的區域管理，并推行層級管理，設定經營目標。目前，華強龐大的銷售網絡覆蓋了全國。華強照明同樣擁有一支龐大的營銷服務團隊，拓展分銷網絡，搜集工程信息，進行工程攻關等市場推廣工作和業務培訓，最大程度地服務市場，服務用戶。今年華強照明將在完善代理商編制的基礎上重點加大對分銷網絡的組建和維護，包含室內、戶外、光源及電工產品。加強渠道控制和管理，注重對客戶的配套服務，打造照明產業的深度分銷網絡渠道，實行“技術創新”與“網絡優化”兩條腿走路的方針，打造中國照明產業的無敵艦隊。

熊健先生進一步解釋說，照明文化從某種意義說也是大眾文化，大眾文化就要大眾做主。照明產業的發展追求的不是曲高和寡，而是讓絕大多數消費者能買得起、用得起。熊健最后強調，只有大眾的，才是民族的，也只有民族的，才是世界的。