面對席卷全球的經濟危機，城市照明行業該如何在2009年破局突圍?展覽會相較于其他推廣形式具有明顯的投入產出比優勢。在經濟困局之下，參加專業大展，很可能會成為一條應對困局的有效途徑。2009年第三屆中國鄭州城市照明展，利用地緣優勢，助力企業一方面更有效地拓展中西部銷售渠道，一方面著眼于數萬億的內需大市場。

　　吸引力　河南投資1.2萬億拉動內需

　　受國際大環境影響，金融風暴已經嚴重波及到全球的實體經濟。國內各個行業受到不同程度的影響。對于照明行業特別是走外銷的企業影響更為顯著，據統計全國共有照明生產企業11000家左右，因受到經濟危機影響，有近3000家企業倒閉。國內企業身陷困境，經濟形勢給我們帶來了危機，面對如此嚴峻的國際形式，為了舒緩經濟困局，國家新增4萬億元中央投資，地方政府間接投資超過10萬億的資金，通過拉動內需來促進經濟增長，這樣看來，這同時也給我們帶來了機遇。

　　河南省照明學會秘書長于冰認為，在中部地區舉辦專業城市照明展，地緣優勢決定了任何企業都不能忽視鄭州這個貿易集散地，這是其它任何地方都不具備的擴張優勢。另外，在當前全球經濟下滑的形勢下，企業必須加大國內市場占有率，以此保持企業的發展勢頭，而中西部龐大市場，毫無疑問會使第三屆中國鄭州城市照明展具備強大的影響力。11月14日，河南省發改委宣布，今明兩年，將打算投資1.2萬億元，加快我省的項目建設，僅今年后兩個月，就將投入2000億元，城市基礎設施改造是其中很重要的投資方向，其帶來的商機更是引起各照明行業企業的關注，企業紛紛參加第三屆中國鄭州城市照明展，搶占市場先機，分食這塊大蛋糕。

　　據介紹，定于2009年3月20-22日舉辦的第三屆中國鄭州城市照明展目前已經收到近百家企業的參展意向，其中不乏過百平米的特裝展位。而通過郵件、網站及傳真預約參觀的專業買家則已上千。

　　購買力　多家機構確認組團參觀

　　根據國際展覽業協會提供的調查數據顯示，全球企業交易的70%是通過展覽會的形式直接或間接促成。英聯邦統計數據表明，企業推廣新產品通過其他渠道宣傳的費用為219英鎊，而通過展覽會卻只需35英鎊。正因為展覽會相比較其他推廣形式的投入產出比優勢，在經濟困局之下，選擇參加專業大展，很可能會是應對困局的有效途徑。

　　成功的展覽會是一個成功企業商人的臨時俱樂部，可以讓數萬名專業人士集中出現。參展企業可以在展會上近距離與客戶對話，直接與國內客戶、經銷商、代理商、采購商接觸，促成更多訂單，推動企業發展。對于在缺乏品牌影響力的企業而言，參加展覽推動產品銷售和擴大企業影響力更是最有效的的低成本高回報手段之一。作為第三屆中國鄭州城市照明展的主辦地，鄭州的地緣優勢對市場的輻射力將會讓展商收獲良多。為了讓參展企業不虛此行，組委會方面正在籌備現場招標說明會等活動。目前展會已經得到河南省及周邊省份行業機構組團參觀的確認，這些都將給企業更多更有效的交易機會。

　　“其他費用可以酌情壓縮，但參展費用絕對不能壓縮。小的展會可以考慮不參加，但專業的大展一定要參加，把有限的資金投入到產出機會最大的專業展會上，集中優勢兵力在最短的時間內力爭讓處境有所改觀，而2009年鄭州照明展是我們必須考慮參加的專業展會之一”一位展商向記者如是說。這一番話是企業經營者樸素的想法，也被行業人士看作是眾多照明企業過冬的方法論。（編輯：ZQY）