開封 呼喚高檔專業市場

　　河南省開封市,地處中原腹地，總面積6444平方公里，總人口451萬，2006年全市生產總值完成472.4億元。其中，城鎮居民家庭人均可支配收入8286元，是黃淮海地區和連接隴海蘭新經濟帶的主要商品集散地。然而，這樣巨大的市場，專業燈具經銷商卻不足30戶，電工電料商戶不足40戶。面對如此矛盾，專家預言：開封呼喚高檔專業市場!

　　據了解，開封市終端燈具采購地主要分布在禹王臺區，開封燈具批發市場是全市唯一一家專業燈具集散地，這里擁有19家商戶，以家居照明為主。其中，開封新星燈飾屬于當地的一個大戶，經營面積為500平方米，主要經營的品牌有雷士、希莉娜。記者了解到，雷士、上海亞明、歐普、嘉美、百麗安特、希莉娜、華泰等國內知名品牌都在開封建立了分銷網點，但是這些品牌的銷量一直不是很好，當地主要流通的產品還是以中低價位為主。就這樣一個市場，近幾年也受到了鄭州和周邊市場的沖擊，主要體現在兩個方面：第一，近年來開封的經濟一直不景氣，導致這幾年商戶不斷降低價格，而同時銷量也每年下滑，嚴重影響了商戶的積極性。而商戶在市場不景氣的情況下，缺乏經營品牌的理念;第二，部分有一定經濟實力的消費群，在面對開封燈具城批發市場陳舊的購物環境時，對產品品質缺乏信心，他們更多選擇前往距離不到一小時車程的鄭州選購，這導致開封大量優質客源的流失。

　　此外，就近的五金電料批發市場也是當地比較知名的燈具采購地，這里聚集了4家專業燈具批發商和部分散戶經銷商，其產品銷量以工程批發為主，而且，這里也是開封市電工產品的集散地，諸如上海飛雕、松可電器都在此處建立了分銷網點。

　　面對這樣的一個二級市場，開封新星燈飾總經理馬利君認為，開封市具有巨大的的消費潛力，周邊封丘、蘭考、通許、尉氏、開封縣都是開封市的目標客源，但需要一個專業高檔燈具市場，來支撐和提升照明品牌的檔次和影響力，滿足客戶的需求。

　　長垣 經銷商過于分散

　　長垣縣地處黃河中下游沖積平原，位于河南省東北部，處于鄭州、新鄉、安陽、濮陽、開封、荷澤等城市群的中心，全縣人口8萬, 面積1051 平方公里，是遠近聞名的富裕縣，商業非常活躍。作為商業的一部分，這里的燈具和電工經銷商將店面開進了商業街，與各大商鋪爭相輝映。

　　據了解，被譽為北方溫州的長垣縣，近幾年憑借民營經濟的快速增長，逐步形成億隆商業街、金貝山商貿區、龍山商業街、金源農貿市場、長城商貿城等商貿中心，而25家左右的燈具和電工經銷商成為了整個商貿流通的一員，共享著這里的來往客源，飛利浦、雷士、歐普、華藝、豪爵、歐帝爾等國內知名品牌都在這座地處中原中部內陸的小縣城，建立了自己的形象店。但是，由于這里的燈具店鋪過于分散，個別商業街甚至只有一家燈具店獨家經營，致使消費者很難在同一商業街購買到自己稱心如意的燈具，因此大量客源開始分散到鄭州及周邊城市。

　　面對激烈競爭，當地經銷大戶金源燈具總店經理姜波曾組織當地10家大戶，在商業街租下1萬平方米的店鋪，試圖整合資源來經營燈具生意，但最終因商戶不能團結而失敗。姜波表示，長垣市場需要有幾家震撼的品牌以集群的形象出現，真正樹立起長垣燈具和電工經營最成熟、規模最大、品種最齊的燈具集散中心(即三最)地位，這是目前長垣燈具經銷商經營戰略的重點和難點。

　　濟源 燈具市場大店少

　　近日，記者走訪濟源時了解到，當地的三個燈具市場只有31家商戶。其中名優建材燈具城14家、西關燈具區9家、中盛燈具區8家，商戶經營雖然囊括雷士、歐普、合力博程、朗能、華藝、小器鬼、三浦、亮迪、澳克士和麗比特等不少知名品牌，但大多規模小，最大的一家店面只有500平方米。

　　據調查，濟源燈飾商家很少去古鎮進貨，一般直接到鄭州淮河路金泰成和東建材進貨，而且商家大多以零售為主，工程、批發少有作為，這主要是因為濟源離鄭州近，工程開發一般都被鄭州商戶搶奪。此外，水晶燈等高檔燈在當地幾乎不見蹤影。有關人士認為，作為河南省直管縣，隨著政府投資開發力度的加大，濟源會有較大的發展，高檔燈具也將有比較大的發展空間。

　　漯河 商戶多走中低檔路線

　　11月25日，記者在漯河調查發現，整個漯河做燈飾的經銷商只有22家，進駐品牌有雷士、朗能、西頓、上海亞明等，其中溫州的就有6家。據朗能專賣店負責人介紹，漯河市場以零售為主，其次是工程，中低檔產品較為暢銷，當地最大的店面只有300平方米。

　　駐馬店 歐普一家獨大

　　2001年，駐馬店的燈具商戶大約有17家左右，然而，在經歷了一場觸目驚心的價格戰之后，這里的商戶開始銳減到了4家，歐普成為在所有品牌價格競爭中唯一的幸存者。

　　據了解，在2001年，正是照明行業經銷商賺錢突飛猛進的時期，駐馬店的經營者也同樣敏銳地感受到了這一商機，在巨大的利潤面前，很多原本不是經營照明產品的經營者也紛紛投入到燈具的經營活動中。在不到一年的時間里，燈具經銷商由3家迅速增加至17家左右，但畢竟市場份額有限，商戶們開始了無休止的價格戰，更有甚者采取低于成本價格的方式來參與競爭。最終，在這場較量中，不少商戶成為犧牲品，而一些品牌產品相繼隨著商戶退出市場!

　　目前，歐普成為在這場戰爭中唯一年銷售額可達到20萬的品牌，該品牌經銷商雷氏燈具城總經理雷繼賓在回顧這段歷史時表示，不斷追求進步是所有經銷商的愿望，但是當年的那場價格戰也讓他們清醒地認識到，盲目的不切實際的跟風經營，不僅會傷害到別人，也會讓自己陷入經營困局。做經營還是需要有長遠的品牌戰略眼光，絕不能因小失大!

　　南陽 品牌角逐格局初定

　　河南省南陽市全市人口340萬，其中市區人口將近80萬。目前在市區大約有63家經營燈飾的商戶。這些商戶主要分布在南陽金泰成燈飾廣場、三里橋建材等地，其中金泰成燈飾廣場在南陽市占有絕對的領導地位，該廣場目前擁有35家燈飾經銷店，聚集了華麗、金輝燈飾、靚家燈飾、大光燈飾等當地知名的經營大戶，商戶總數占南陽市的60%，營業額達到全市總量的80%以上。

　　在南陽市的商照領域，雷士、嘉美、三雄極光絕對處于三甲地位，歐普和品上的商照產品也有很大的優勢，雷蒙開始在南陽市場落腳;在家居照明領域，歐普當仁不讓地成為老大，千麗和華泰只能位居二、三名。另外，華峰和宏光在南陽的銷售勢頭很旺盛，歐帝爾也不甘落后;在光源領域，陽光、小器鬼、歐普、飛利浦和佛山照明都有各自的渠道和優勢，可謂各得其屬;在電工領域，飛雕、TCL、福田、朗能、德力西和西蒙表現都很搶眼;在浴霸行業，奧普浴霸一馬當先，占據著主導地位。其它諸如歐普、華泰等品牌的浴霸只能依靠品牌優勢分一杯羹。

　　方城目前的燈飾經營戶并不多，銷售勢頭也不是非常火爆，但當地商家對方城燈飾行業的銷售前景依然非常樂觀。勝陽燈飾在方城，主要代理臺灣千麗燈飾、嘉美照明以及合力博程等品牌。其負責人時艷玲告訴記者，勝陽燈飾主要代理的都是燈飾行業中的知名品牌，隨著方城人民的生活水平逐漸提高，消費者對產品質量和產品檔次的需求已經越來越明顯，千麗、嘉美等產品銷售前景將逐漸看好。在方城代理美的燈飾和DTL照明的郭彥杰經理也表示，相對于南陽、平頂山等地來講，方城市場容量較小，但是隨著方城建設日趨完善，方城的燈飾銷售前景必然會逐漸明朗起來。

　　鄧州市區只有燈具經銷商5家，在當地比較出名的品牌有華藝和小器鬼等，其他的品牌幾乎沒有，商家經營的理念還停留在90年代。當地沒有專業市場，也沒有一家專業做燈飾的店面。