勝球燈飾集團總經(jīng)理區(qū)成聰

勝球燈飾的生產(chǎn)流水線。

　　從石岐到古鎮(zhèn)的途中，記者見到了正在建設(shè)中的勝球花園，這是一個涵蓋了住宅和酒店的項目。從當(dāng)年的銀泉酒店到如今的勝球花園，以燈飾起家的勝球集團從未停止過開拓其他產(chǎn)業(yè)的腳步。"當(dāng)然，燈飾才是我們的主業(yè)，我們選擇開拓其他產(chǎn)業(yè)，也是對燈飾品牌的一種推動。"勝球燈飾集團總經(jīng)理區(qū)成聰這樣告訴記者。這位古鎮(zhèn)企業(yè)家向來行事低調(diào)，他衣著簡單，用著一款三年前上市的手機，表面烤漆大半已經(jīng)脫落，"老婆買的，就一直用著了"，他笑著說。

　　談起勝球集團這個赫赫有名的企業(yè)，區(qū)成聰依然低調(diào)，用淡然的語氣講述這個企業(yè)的發(fā)展史，記者卻發(fā)現(xiàn)，勝球的發(fā)展充滿了"意外"之喜。從第一次做出口，到第一次突破400萬元出口額大關(guān)，再到領(lǐng)先開拓國內(nèi)市場，所有的事件都是以一種"意外"姿態(tài)出現(xiàn)。然而又是什么造就了接連而至的"意外"之喜呢?

　　學(xué)習(xí)加拿大燈飾：意外接到出口大訂單

　　1990年，區(qū)成聰和二哥一起創(chuàng)辦了順隆電器廠，專門在古鎮(zhèn)從事倒賣環(huán)型燈具、玻璃燈具的生意。那時，他們主要在古鎮(zhèn)和汕頭兩頭跑，有時一個月要跑上五六趟，那個時期做生意的人都很清楚，大家都是自己開貨車到處跑，起早貪黑，非常辛苦。而跑了兩年后，他們聽說一家叫做偉球的配件廠要轉(zhuǎn)讓，廠里有近20臺生產(chǎn)設(shè)備，要價60萬元。60萬元不是小數(shù)目，兄弟倆商量了近2個月，最后還是把廠買了下來，并改名叫做勝球。配件廠主要做燈具配件，生意還不錯，但區(qū)成聰同時也瞄上了當(dāng)時很流行的吸頂燈，并開始在廠里生產(chǎn)。

　　而其間，如果不是區(qū)成聰?shù)郊幽么蟠袅?個月，可能勝球燈飾廠和古鎮(zhèn)其他燈飾廠并沒有太大的區(qū)別。正是這一去，勝球的命運來到了第一個轉(zhuǎn)折點。在加拿大時，區(qū)成聰還是對他的老本行燈具比較感興趣，經(jīng)常到各種燈飾店參觀，他有重大發(fā)現(xiàn)：國外的燈具在造型上和國內(nèi)有天壤之別。在那里，燈具已經(jīng)到了成為裝飾品的階段，但國內(nèi)的燈具只是簡單結(jié)構(gòu)，作照明用途，全無造型可言。區(qū)成聰想到了一個最廉價的方法，把好看的燈型都買回去，然后讓工人觀摩學(xué)習(xí)，并進行重新設(shè)計。雖然這樣做出來的燈并沒有太高的技術(shù)含量，卻受到了很多市民的喜愛，在古鎮(zhèn)上一時成為小有名氣的洋燈品牌。

　　而更讓區(qū)成聰沒有想到的是，仿造燈型引起一個在迪拜做燈飾的商人注意。那時，時間已經(jīng)到了1999年，古鎮(zhèn)卻仍然極少有燈飾企業(yè)做出口。那個生意人到了區(qū)成聰?shù)拈T市后，找到他表示要給他400萬元的出口訂單。我當(dāng)時并不太相信，因為我們一年的出口額才十來萬元，他有什么辦法做到400萬元呢?然而，那個生意人沒有說大話，當(dāng)年真的給他創(chuàng)造了400萬元的出口額。我們現(xiàn)在還有合作，已經(jīng)近十年了，互相之間是非常忠誠的合作伙伴。他在迪拜開有公司，發(fā)展得很好。

　　考察俄羅斯市場：意外發(fā)現(xiàn)很多勝球產(chǎn)品

　　人們現(xiàn)在了解的勝球燈飾是一家外銷企業(yè)，其實，從它的發(fā)展軌跡上看，在1999年那個到迪拜的400萬元大單產(chǎn)生之前，它主要是做內(nèi)銷。而隨后，外銷之路才一步步打開，從中東到歐洲到美洲等。區(qū)成聰記得很有趣的一件事是，當(dāng)?shù)习莸拇髥畏€(wěn)定后，他率領(lǐng)團隊到俄羅斯考察市場，準(zhǔn)備逐步打開歐洲市場。然而，在他到達(dá)后，卻意外地發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)了俄羅斯市場，并且還有不錯的占有率。很多店鋪甚至把他們的產(chǎn)品當(dāng)作招牌標(biāo)了出來，似乎在制造名牌效應(yīng)。

　　后來，區(qū)成聰了解到，俄羅斯市場上的產(chǎn)品是從迪拜流過去的。其實，考察的結(jié)果不言自明，那就是我們可以放心大膽地去開發(fā)俄羅斯市場了。在有的俄羅斯展會上，我們的燈飾甚至占到展品的80%之多。

　　勝球產(chǎn)品受到如此禮遇，區(qū)成聰在高興之余也總結(jié)了經(jīng)驗，覺得應(yīng)該是燈飾造型占了優(yōu)勢，我們在開發(fā)產(chǎn)品方面投入了很大的力量，可謂是不惜血本。眼下，區(qū)成聰正在努力擴展的是南美洲和非洲市場，金融海嘯雖然沒有對勝球產(chǎn)生嚴(yán)重的沖擊，但到底產(chǎn)生了影響，所以我們希望擴展更大的市場空間，比如南美洲和非洲等地，其實這個動作已經(jīng)開始很久了。

　　其實，做全球市場帶給區(qū)成聰?shù)牟⒉粌H是一種事業(yè)上的成就感，也能讓他以公謀私，借著考察市場到處旅游。一般是客戶到了哪里，我們就追訪到哪里，所以去到的國家比較多，見識到各地的風(fēng)土人情和生活消費習(xí)慣，帶給我的是一種世界性的眼界和視覺享受。

勝球燈飾工廠工人正在進行包裝。

　　提前瞄準(zhǔn)國內(nèi)消費:意外碰到金融海嘯

　　2002年之后，許多人認(rèn)為，勝球已經(jīng)將重點轉(zhuǎn)移到了房產(chǎn)、酒店業(yè)等，燈飾成為了輔業(yè)。但讓外界始料不及的是，從去年開始，勝球集團推出一系列燈飾品牌，并開始在全國各地開專賣店，大力促進內(nèi)銷市場的發(fā)展，今年，在公司內(nèi)部專門開辟了完善的國內(nèi)市場部門。而他們?nèi)Υ蛟斓淖悠放苿P洛也將在明年登陸，專攻國內(nèi)市場。

　　對于這一新變化，人們很容易把它與金融海嘯聯(lián)系起來，然而區(qū)成聰肯定地表示，所有的變化跟金融海嘯一點關(guān)系都沒有，而只是調(diào)整市場的一種需要。

　　在區(qū)域、全球經(jīng)濟一體化加速的背景下，中國外銷企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)和考驗。因為目前的燈飾企業(yè)外銷都是提供最基本最底層的配件和產(chǎn)品，而不是設(shè)計，不是品牌，更不是理念，知識產(chǎn)權(quán)掌握在別人手中。他坦言，勝球在業(yè)內(nèi)算是一家比較突出的外銷企業(yè)，但也一樣面臨很大的生存和發(fā)展壓力。而且這種壓力將越來越大，以致會帶來外銷企業(yè)的洗牌，如果企業(yè)沒有及時調(diào)整策略，提高防疫能力，那就只能在越來越小的利潤空間里茍活，最終將退出外銷市場，當(dāng)轉(zhuǎn)頭回來的時候，會發(fā)現(xiàn)內(nèi)銷市場已經(jīng)成熟，競爭慘烈，很難再切入了。

　　而同時，這幾年內(nèi)銷市場逐漸成熟，市場需求不斷增加，蘊藏?zé)o限商機。去年，勝球的新工業(yè)園投入使用，占地面積130多畝，分生產(chǎn)、辦公、原料倉和成品倉等，不單加快了生產(chǎn)進度，也有利于產(chǎn)品的分流秩序。解決了生產(chǎn)能力，他們才決定放手?jǐn)U大內(nèi)銷，推出了伊莎美爾、菲奧娜等5個品牌，涵蓋了水晶燈、兒童燈、銅燈和現(xiàn)代燈等品類 。當(dāng)然，從長遠(yuǎn)考慮，企業(yè)發(fā)展要又穩(wěn)又強，必須內(nèi)外銷兼做，這也是一種趨勢，我們總廠的產(chǎn)品將全部外銷，但集團的子品牌以內(nèi)銷為主。

　　■記者手記

　　廠長撿起車間里的紙片

　　勝球集團近年來的發(fā)展方向逐步呈現(xiàn)多元化，涉足房產(chǎn)、酒店等多個行業(yè)，而燈飾業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人是廠長彭江波。作為在燈飾行業(yè)干了近十年的資深"業(yè)內(nèi)人士"，彭江波對于行業(yè)的熟悉和了解自然不在話下，這也并不足為奇。然而，在他帶領(lǐng)記者去車間參觀時，隨意做的一個動作卻讓記者印象深刻。當(dāng)他一邊走一邊講解時，看見地上有一個小紙屑，便自然地彎下腰撿了起來走回頭扔進垃圾桶。

　　車間里有紙屑或者其他雜物，似乎很常見，但是在彭江波的思維里，顯然這是不被允許的。而且，他沒有等清潔工。其實，如果每一個員工能夠做到把企業(yè)的事當(dāng)作自己的事，那么企業(yè)完全可以很豪氣地說，"我無堅不摧"。而如果一個企業(yè)能夠讓員工擁有這種歸屬感，那么它在同行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是翹楚。

　　事有湊巧，在日前的商報論壇上，來自中山大學(xué)總裁班的曾偉教授舉例時提到勝球，講勝球經(jīng)過專業(yè)指導(dǎo)學(xué)習(xí)科學(xué)方法后，在產(chǎn)值和贏利能力上發(fā)生比較大的轉(zhuǎn)變。顯然，這跟區(qū)成聰?shù)乃季S是吻合的，不管有沒有遇到困難，都勇于去接受新東西，讓新元素融進企業(yè)，總是能起到積極作用的。并且越早越好!

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