燈瑪特(重慶)品牌燈飾連鎖董事長汪順波

　　一個人，一生中只要做好一件事就很不錯了。汪順波認為：在由計劃經濟向市場經濟轉型的社會中，機會大量存在。商人要做的，無非是找準一個行業，把握住大方向，一條路走到亮。

　　汪順波喜歡說：那些把燈背在背上的人，永遠都只能看到自己的影子。正是這種執著，加上比別人看遠一步的商業智慧，使他從搬運工開始，一步步地改變身份，一點點地積累財富僅用了15年的時間，就成了重慶家居燈飾行業的豪門老大!他如今的身份，是燈瑪特(重慶)品牌燈飾連鎖、重慶臺北燈飾商貿有限公司、資本照明、香港國際品牌燈飾連鎖有限公司、南京金點燈飾有限公司等多家全資子公司的董事長。

　　教師下海：應聘當搬運工

　　汪順波的創業，是從辭職開始的。

　　1991年，汪順波頂著來自父母家人的壓力，帶著一點少得可憐的積蓄，來到被稱為遍地黃金的珠海后，卻發現自己陷入了困境珠海并不歡迎像他這種既沒有技術，沒有強壯勞動力的外來打工仔。一段時間里，他從一個深受擁戴的人民教師，變成了一個街頭流浪的外來務工者。

　　盡管在珠海舉目無親，找工作無望，但汪順波堅信：機會一定會光顧自己。

　　1991年的一天，一家臺資燈飾企業要招聘20名勞務工。當時報名的有1000多人，20多歲的汪順波也是其中之一。他從1000余人的報名者中勝出，成了這家企業的一名搬運工。

　　也許因為這是他下海后的第一份工作，也許是這份純體力勞動的辛勞給了他太深的印象，以至于在10多年后，汪順波對那段經歷仍然記憶猶新。在與記者的交談中，他這樣回憶那段時間的辛苦：你知道搬運工有多累嗎?做個形象的比喻即使你是剛結婚的精壯的年輕人，也能讓你幾個月不想過夫妻生活!

　　感動保安：贏得老板信任

　　靠出賣體力掙錢，這當然不是汪順波想要的創業起點。既然是替燈飾企業打工，進貨出貨，上車下車，接觸的就都是燈飾產品，聰明而細心的他發現，這家臺資企業生意火爆，這說明，燈飾行業在國內有著很好的市場前景。他暗想當時中國有了一部分先富起來的人群，他們需要高檔燈飾。按照市場經濟的發展趨勢，這樣的需求還會被迅速放大。

　　于是，這個有著大學文憑的搬運工，就開始琢磨，希望更多地了解這個行業，弄清楚一些商機門道。但搬運工始終是搬運工，要想在這個地位上了解全行業的情況，無異癡人說夢。于是，他逐漸有意識地接觸離老板最近的人保安。當時，保安是臺灣老板每次來廠都要見的人。

　　沒想到的是，這一舉動，居然幫他改變了自己的人生。他一次又一次地，裝作閑聊地與廠里的保安談論自己對燈飾行業的想法，并透露，自己的真實身份，是一個辭職下海的大學生。終于有一次，保安在老板面前偶然提到，一名有大學文憑的下海老師，在他的廠里當搬運工。

　　教師，在臺灣是一種很受尊重的職業，老板對此覺得有些不可思議，便親自和他見面。轉機也就此出現：老板開口，叫他去車間里當了一個生產小組的組長。

　　他也不負眾望：在短時間內，極大地改變了當時管理混亂的狀況，并破天荒地為員工申請了獎金(當時的臺資企業并沒有員工獎金)一系列的舉動贏得了老板和員工的尊重。憑著自己的聰明和勤奮，汪順波在廠里從搬運工一直干到了廠長。

　　終于，汪順波實現了自己人生的第一次飛躍。從此，他愛上了燈飾行業，熟悉了這個行業的每一個細節。更重要的是，他贏得了人生的一筆非物質財富老板的信任。

　　借雞生蛋：看準細分市場

　　對于一個普通的打工仔來說，廠長已經是一份不錯的工作，但這并不是汪順波的最終目標。在經濟轉型的過程中分享發展的成果，才是他的理想。

　　1994年，汪順波帶著5000元現金，從珠海回到重慶，自己開了一家代銷燈飾的小店。出于信任，珠海的那位臺灣老板答應他先提10萬元的貨到重慶，賣后付款這等于借別人的錢發自己的財。汪順波很珍惜這份來之不易的信任，思考再三，他把店址選在了當時最為繁華的解放碑。

　　盡管是與別人合租的門面，但由于細分市場競爭不大他所賣的燈具都是非常精致的高檔產品，當時重慶已經有一批先富的商人，有能力消費此類產品，而本地市場基本無貨。所以，在一段時間里，這些動輒幾千上萬元一套的燈飾產品居然賣到斷貨。

　　多年在燈飾行業打拼練就的商業眼光，讓他看到了這個行業的巨大潛力。在完成了第一桶金的原始累積后，他把在沿海學到的營銷策略和模式加以貫通融合，創新地運用到重慶市場。第二家、第三家，第四家，第五家分店接踵而至。1997年，汪順波的第一家公司重慶臺北燈飾商貿有限公司開業。他成了名副其實的老板，多年的夢想實現了。

　　立志創新：搭建連鎖網絡

　　把燈背在背上的人，永遠看到都只能是自己的影子。汪順波開始研究如何更好地賣燈，他想創造一種獨特的燈飾賣場。

　　當時重慶燈飾市場的情況是，整個行業價格體系混亂，產品質量良莠不齊，消費者真假難辨，無所適從。經銷商經營規模小，品種和品牌單一，消費者很難在一個地方集中采購，售后服務也得不到保障。而這種現狀又使得品牌廠家也很難找到適合自身發展的終端銷售平臺。

　　面對這種情況，汪順波從價格著手，開始推出大型賣場，實行明碼標價。做人要講誠信，做生意同樣要以誠待人，更要創新。汪順波告訴記者，我不想和其他人一樣，把燈的價格標得很高，再看客叫價，只要有合理的利潤就行了。

　　2005年4月，占地2萬多平方米的燈瑪特面市。大賣場加超市、大批品牌燈飾、明碼實價、無障礙退換等服務措施也一一推出。而在實際操作中，明碼實價的難度很大。執著，又一次被汪順波運用到了經營中。他堅持合理的定價原則，推行也慢慢地變得順利起來。記者在現場采訪時，一些買家坦言就是沖著明碼實價而來。

　　開業至今，燈瑪特已有近10家品牌燈飾連鎖店，形成了覆蓋重慶、南京等城市的品牌燈飾連鎖零售網絡。

　　體驗式營銷：賣燈是一門藝術

　　對于汪順波來說，賣燈是一門生意，更是一門藝術。

　　日前，他憑借自己對行業的理解，創造出獨特的光影體驗式營銷：在自己的連鎖店里，用家具和各種軟硬裝飾品布置成真實的光環境展示間，形成真實而又時尚的藝術化生活方式。同時提供與燈飾風格相匹配的裝飾擺件，使顧客對構建和諧光環境家居的所有夢想得到最大化滿足，使希望的室內燈光裝飾效果得到完美的體現。

　　我們并不是在賣燈，而是在賣一種生活環境：淡藍色的光，可以讓你感到心情舒爽;明亮的白色頂光，可以方便你閱讀;粉紅色的光影，非常適合情侶交流感情在自己的辦公室里，汪順波向記者展示著一款擁有60多種燈光變幻的燈飾。

　　顧客買的也并不是燈，而是一種光線，一種環境。這是汪順波對燈飾營銷的最新理解。事實上，他每天都在加深自己對燈飾的理解。

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