東莞市，作為中國城市競爭力地級市全國第一，商業發達，是全國重要的商品集散地，大型商品批發市場近百個，各類商品零售市場有5000多個，一直是眾多品牌燈飾廠家關注的重點區域。然而，作為珠三角最早的燈飾生產企業集中地區，東莞的燈飾銷售和市場規模比起上海、北京、深圳等顯得落后。到底是什么因素制約了東莞燈飾零售業和專業市場的發展和壯大呢?燈飾企業怎樣才能在東莞找到適合的切入點呢?

　　為此，《中國燈飾報》從市場出發，針對這一系列業界關注的焦點問題對東莞的市場進行了深入的走訪調查，本文將秉著客觀、真實的新聞視角介紹東莞地區目前主要燈飾零售市場的現狀、發展。

　　燈飾零售呈現

　　諸侯紛爭的局面

　　因為東莞的特殊性，造就了東莞燈飾零售、工程、批發的多重特色。記者通過大量的走訪得知，目前東莞的燈飾店約300家左右，主要分布在各個鎮區。其中專業的燈飾市場有兩處，東莞紅荔路燈飾一條街和東莞寮步宏圖燈飾廣場。燈飾店的經營面積從60平方米6000平方米不等，在東莞比較有規模的商家有晶輝燈飾、花園燈飾、日輝燈飾、金達燈飾、英皇燈飾、明美燈飾等，大部分經營面積都超過3000平方米，成為東莞燈飾零售、批發的中堅力量。

　　日輝燈飾總經理賴水安說：東莞是個外來文化與本土文化并存的市場，真的很特別，有錢的人確實很有錢，但像我們銷售的主要客戶是在東莞有住房的人。我們在常平、橋頭、樟木頭都有開店，是因為這幾個地方的經濟比較發達，主要是服務在本地有住房的人為主。相反，有些鎮區外來務工人員較多，雖然經濟也很發達，比較適合工程而不適合零售。結合賴總的說法以及記者的實地感受，筆者認為目前東莞傳統與現代并存，使得各個鎮區都有大店的誕生，各個都想在各自的地盤上稱王稱霸，這是東莞專業燈飾市場發展壯大的主要瓶頸。

　　區位制約

　　燈飾零售商的壯大

　　在外人看來，東莞的房地產發展那么快，燈飾作為房地產的一部分，自然有很大的市場。的確，近5年來，東莞的房地產發展速度排在全國的前列，與房地產息息相關的燈飾也有了長足的發展。但是，當地的燈飾經銷商、工程商卻恰恰相反，一年不如一年。是什么制約燈飾在東莞的零售呢?記者近日來到寮步鎮宏圖燈飾廣場走訪時，各商戶說法不一，有的說是近兩年東莞的店面太多，市場已經飽和;也有的說近兩年原材料漲價，導致資金回收慢等。松本的代理商鄧亞峰告訴記者：整個宏圖燈飾廣場，很多的經銷商過去都作零售，也有做渠道，做工程的，大部分前幾年都賺到了錢。過去很多的工程商會直接找上門來買燈，周邊的鄉鎮又有來這里分銷的。然而，近兩年隨著古鎮燈飾產業的壯大，一部分的工程商直接去古鎮買燈，各鎮的燈飾經銷商也直接去古鎮進貨。當記者問他，那為什么還有這么多的商戶留在這里，鄧先生笑著說，如今大家是八仙過海各顯神通。現在留下來的應該都是有一定的客戶群。然而筆者聽到最多的話還是這里離古鎮太近，很多的買家直接去古鎮買燈。

　　無序競爭制約

　　整體市場的發展

　　在東莞，無論你走到那個鎮區，都會看到幾家甚至十幾家初具規模的店面，里面的燈飾品牌眾多，的確方便了當地大多數的消費者。但現有許多鎮的賣場多為零售設計，批發零售交叉進行，無法形成規范、系統的批發市場。由于各鎮規劃的缺陷，還有城市改造過程中的調整，有一些燈飾店面經常搬遷，所以都舉步維艱。正是因此，便出現了各種各樣的無序競爭。比如說：一個消費者看好的產品在不同的店面價格也不同，很多商家都以價格戰來爭得客戶。這種無序的競爭不僅制約了燈飾整體的發展，同時也對很多品牌的傳播有一定的制約。

　　呼喚經銷商的

　　求變和燈具城的升級

　　5年前，只要你在東莞賣燈，你就可以賺錢。近兩年，一些有品牌理念的經銷商，有規模的經銷商正逐步被消費者認可。而沒有品牌、規模較小、無經營理念的經銷商逐步步入困境，只能靠不斷變化款式來迎合消費者。目前，在東莞市場上真正擁有好品牌的經銷商不多，凡是有好品牌的相對來說都是有實力和好的理念的商戶，這部分經銷商從單一的銷售模式逐步建立連鎖經營，如東莞晶輝、日輝燈飾等規模都超過5000平方米，店面都有3家以上。這充分說明了他們意識到市場的變化和風險而在求變。

　　作為東莞最早的宏圖燈飾廣場和燈飾一條街，是目前東莞燈飾相對比較集中的兩個市場。因缺乏相應的政策扶持和政府的引導，一直沒有形成東莞本地人所認可的高端市場，因而一直不溫不火。一直以來并沒有受到品牌廠家的足夠重視，所以很多品牌廠家只是把這兩個市場看成三級市場。筆者認為，如果要想實現品牌在東莞的發展，現有的燈飾城應整體進行升級，打造東莞最專業、最規范的燈飾賣場，同時加大市場的宣傳，以便吸引更多消費者的關注。

　　未來兩三年市場將整合

　　前面我們介紹了目前東莞的專業燈飾店整體分布情況。我們可以看出，無論是通過專業市場銷售還是通過工程渠道以及零售，市場已嚴重飽和，暴利時代已經結束，東莞燈飾零售已進入微利時代。如果以目前的現狀堅持下去，東莞燈飾零售將邁入混戰時代，惡性競爭也將隨之產生，許多商家將面臨更大的洗牌考驗。一位不愿吐露姓名的資深經銷商認為，通過市場的不斷整合，更專業的賣場將崛起。對于我們商家來說，既是機遇也是挑戰，我們只有做好現在，加大對現有客戶的維護，走連鎖經營之路，努力打造自己的品牌形象，力爭成為未來東莞燈飾市場的主流。他預言整個東莞燈飾市場整合將在兩三年后見分曉。