從2008年開始，隨著1+8城市圈的框架出爐，武漢大張旗鼓地進行各項兩型社會經(jīng)濟設(shè)施建設(shè)，給湖北各行各業(yè)帶來新的機遇。作為華中地區(qū)的樞紐城市，武漢所起到的作用不能忽視。燈飾照明行業(yè)作為獲益較大的細分行業(yè)，誰能占領(lǐng)武漢市場，就等于插上一支沖鋒華中地區(qū)的軍旗，以武漢為中心向周邊各省各市滲透。

　　武漢照明行業(yè)的市場競爭異常激烈，每年都有很多新的品牌出現(xiàn)在武漢市場。有些戰(zhàn)歌嘹亮，憑借著自身的優(yōu)勢在湖北攻城略地;有些實在是無法適應(yīng)湖北的競爭形態(tài)，黯然地敗下陣來;還有些半死不活地茍且偷生，艱難地生存在四面楚歌的狹縫里。照明企業(yè)如何才能在武漢快速地落地生根，其中因素很多，但有一個因素，是有心進駐湖北市場的企業(yè)不能不重視的，那就是要選對經(jīng)銷商。

　　每個企業(yè)，初到湖北市場，手里總會有一份夢幻名單，名單上盡是在當(dāng)?shù)厥袌鲋杏绊懥Ρ容^大的經(jīng)銷商。大部分企業(yè)都會認為，只要讓當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商代理了自己的產(chǎn)品，就意味著可以收獲成功的果實。所以很多企業(yè)來到武漢后，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的規(guī)劃，不管三七二一就找到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷大戶進行洽談。

　　筆者認為，選擇經(jīng)銷商，不能只從經(jīng)銷商的實力作為唯一的參照點。武漢規(guī)模實力雄厚的經(jīng)銷商中，大部分手中都有多個經(jīng)營品牌，但經(jīng)銷商會針對每個品牌的特性去進行經(jīng)營側(cè)重點的劃分。經(jīng)銷大戶通常都很忙，因為手中的品牌眾多，不可能每個品牌都能經(jīng)營得盡如企業(yè)意愿，一般情況下都是會有幾個花大精力的品牌經(jīng)營狀況優(yōu)異，其余品牌經(jīng)營情況較為一般。企業(yè)產(chǎn)品新進湖北市場，是否能選對經(jīng)銷商，對產(chǎn)品以后在市場的經(jīng)營情況有非常重大的影響。產(chǎn)品在市場的銷售情況，很大的因素在于經(jīng)銷商的經(jīng)營態(tài)度，如果經(jīng)銷商全力地開拓某個品牌的市場，就算不能獲取很大的收益，但也不至于一無所獲，要想獲得成功，獲得生存的機會就是第一步。

　　所以說，選好的經(jīng)銷商，不如選對的經(jīng)銷商。有些經(jīng)銷商雖然實力很大，但不能保證其能盡心地去經(jīng)營你的品牌，因為他手中可供選擇的棋子實在是太多了，假如其他企業(yè)開出的條件也非常豐厚，誰能保證經(jīng)銷商的忠誠度?目前市場上有很多實力位于二線陣營的經(jīng)銷商，實力不是很大，但有一定的渠道資源，在經(jīng)營上很有經(jīng)驗，也非常希望能找到個好的品牌來經(jīng)營。如果企業(yè)能找到這些經(jīng)銷商來經(jīng)營自己的產(chǎn)品，共同努力，與經(jīng)銷商一起將品牌扎根市場，通常，這樣的經(jīng)銷商的忠誠度是非常高的，對品牌在當(dāng)?shù)氐拈L遠經(jīng)營是很有利的。

　　一個好的品牌可以成就一個經(jīng)銷商，一個好的經(jīng)銷商也可以成就一個品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊憽Ｆ髽I(yè)如果能用自身的品牌在當(dāng)?shù)胤鲋财鹨粋€好的經(jīng)銷商，不但可以收獲很好的口碑，更重要的是，可以利用經(jīng)銷商對品牌的絕對忠誠，進一步地增強品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/P>