建陶生產成本對外界仍然是一個謎團(資料圖片)

　　拋開化學變化因素，一塊泥巴變成瓷磚的過程并不復雜。一般來說，高嶺土經過攪拌加工除去雜質后進入球磨機，并加水把原料磨細，隨后進入噴霧塔(這是一種從醫藥行業移植過來的技術)把水分蒸發，原料經過這一步后，就變成了陶瓷粉粒。

　　接下來這步非常關鍵，原料陶瓷顆粒后就進入壓機，壓機里面設有模具，陶粉經過強大的壓強沖壓后，出來時已經形成了坯體。不過，剛出來的坯體含有大量的水分，如果不把里面的水分除掉的話，高溫燒烤就會爆裂。于是坯體進入爐窖燒制前，必須放入干燥窯進行脫水干燥，最后才送入爐窖燒制。

　　經過1000℃以上的熊熊高溫燒制，坯體發生了劇烈的物理和化學變化，陶瓷最終燒成。整個過程大約要耗費40個小時左右。而不同的陶瓷品種比如拋光磚，則是在陶瓷燒成后經過加工設備來完成的。

　　據了解，在陶瓷的生產中，能耗占據整個成本的35%以上，因此能源的價格對建陶成本的影響非常大。

　　那么，生產出來的瓷磚最終到達消費者手中究竟經過了怎樣的"傳奇之旅"?它的利潤空間究竟有多大?

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　　層層鍍金價倍增

　　一平方米的瓷磚出廠價格是多少呢?佛山資深陶瓷專家張永農接受記者采訪時分析，這不能一概而論，同樣是一平方米的瓷磚，有的廠家標價兩三百元，有的只需十來元，這跟品牌、技術、人工、運輸等等成本都有關系。

　　需要指出的是，生產企業定出的"出廠價"并非就是"成本價"。在記者采訪的過程中，沒有任何企業肯透露"成本價"信息。企業所謂的"出廠定價"，一般是指"市場指導價"，即消費者在市場上所見到明碼標價數字，它是生產成本加上利潤，而這個利潤空間的多少，一般是由生產企業來定。

　　當然這不是絕對的情況，極少數經銷商甚至有指導廠家定價的籌碼。張永農透露，佛山某知名陶瓷企業的一個總代理商由于在四川壟斷了當地的銷售，過去是廠里定價，現在變成他指揮廠里定價。

　　在佛山某龍頭陶企的展廳上，記者曾看到一款精致瓷磚，上面的標價高達500多元每平方米。企業人士接受記者采訪時表示，經銷商能夠以四折的價格批發這款瓷磚產品，部分大代理商甚至能夠得到更多的折扣。

　　一位在陶瓷企業工作了八年的黃經理向記者透露，他能夠通過私人關系以二折的價格拿到陶瓷產品，不過他同時表示"這個價位水平不能拿太多"。

　　按照黃經理的說法，陶瓷的利潤空間最高可達生產成本的四倍。

　　杯中利益誰最多?

　　一般來講，陶瓷企業在各省都會有一個總代理商，負責當地的銷售。除此以外，有些企業還有二級分銷商、三級分銷商等。那么，陶瓷產品的利潤究竟是如何分配的呢?

　　知情人士舉例介紹說，廠家給一塊陶瓷定出100元的"標準價"，批發給一級代理商是40元，而分銷商可能60元拿貨，最后100元賣給消費者。而生產企業的產品利潤率一般在10%到20%之間。也就是說，平時消費者100買到的這款陶瓷產品，商家和企業所有的利潤加起來仍然超過70元。其中企業占了10元，一級代理商占20元、分銷商占40元。

　　不過，這位人士也指出，上面只是一個簡化的例子，由于物流、人工等成本的影響，而且終端分銷商經常利益打折來吸引消費者，因此利潤也會打個折扣。

　　金朝陽陶瓷銷售總經理簡榮康認為，建陶的利潤實際上并沒有那么夸張，目前已經趨于合理的水平，但有專家并不認同這個觀點。

　　"在陶瓷行業中，經銷商獲利最高，制造商是小頭，陶瓷仍屬暴利行業"，張永農透露，家電行業目前進入了"微利時代"，相比之下陶瓷行業利潤仍然過高。目前，很多家電行業的策劃銷售人才都想進入陶瓷行業，這也是利益所驅。

　　價格猶抱琵琶半遮面

　　消費者都希望能夠用最少的錢買到最好的商品。但是當一個人在選擇商品的時候，會在意它的成本嗎?事實表明，消費者大多憑感覺和經驗來決定是否買下一件物品。

　　"一塊陶瓷給你打個五折，你是不是覺得很優惠?"，業內人士認為，即使經過層層的打折，陶瓷仍然保持一定的利潤空間，商家不可能做虧本生意，這是人之常情。

　　實際上，很多陶瓷企業也通過部分渠道公布了產品價格，以方便施工企業和經銷商參考。不過，佛山石灣某知名企業營銷總監接受記者采訪時也指出，目前他們生產的陶瓷在部分資料刊物上有明文標價，但那只是"指導價"，往往比真實交易的價格要高。

　　"作為生產企業，它不可能告訴你真實的底價"，張永農認為，外行人士想知道真實的數據是非常困難的，即使媒體想公布相關的價格數據，也只能從經銷商或者廠家獲得。如果他們沒有說出最真實的價格，公布出來也只是一個參考的數字而已，一個行業畢竟有其獨特的"潛規則"。