團供團購是行業變革的一種大膽嘗試，是通過集合行業力量，以小聚大，將照明行業置身于泛家居這一更為廣闊的發展平臺。這一平臺將建立一個依據明確的市場需求、充足的供應鏈和反應迅速的規范化市場通道，不僅讓企業在行業洗牌之前迅速占據市場的有利地位，同時也可以滿足中、小經銷商的具體需求。它將打破行業已有格局，為行業開辟一個嶄新發展空間，其優勢極具戰略意義。

　　徹底改變銷售弊端 企業渠道快速扁平化

　　渠道扁平化，直接將產品推上銷售終端，這一直是眾多照明企業所追求的，但由于人力、物力、財力及各方面條件的限制，照明行業除僅有的幾家企業涉及了二三級市場外，絕大多數企業還處于空白狀態。

　　團供團購模式將打破這一瓶頸，它將整合行業內絕大部分經銷商，特別是擁有龐大品牌和產品需求的二三級市場商家。據預計，這部分商家數量將超過8萬家，其中相當一部分在二三級市場，這些被整合的商家都將成為團供會員的經銷商，銷售渠道就如高速公路，直通銷售終端。

　　整合隱形渠道 直接對接家裝公司

　　在這一創新模式中，團購會員首次將家裝公司、工程公司和房地產采購商納入經銷體系中，這將照明行業只能進行影響的隱形渠道顯性化，讓其真正成為照明產業銷售的中堅力量，而這一銷售數字已經超過1000多億元，相當于整個行業銷售額的1/3還多。

　　事實上，目前家裝公司、設計師、工程采購商等，每年都有相對穩定的采購需求，但因為自身職業及身份方面問題，雖然掌握消費需求，卻一直通過第三方渠道進行產品采購，大大增加了采購成本和時間。團供團購模式將其以代理商地位對待，并且通過會員體系，直接與團供商對接，這將為照明行業快速進入家裝渠道打開方便之門。

　　銷售渠道戰略擴容 為企業開辟藍海

　　泛家居經銷商在全國有60多萬個，他們經營的都是建材裝修材料，消費對象都是裝修家庭或者工程方的準業主，銷售目標一致，渠道卻迥異。通過團供團購模式的整合，在這一平臺上，泛家居經銷商都有可能代理泛家居產業各類產品，就如組建一站式建材超市，經銷商就如超市中各個攤位的店長，企業則成為這一龐大超市的專業制造供貨商。

　　據了解，目前全國還沒有一個整合泛家居產業的平臺，更沒有一個能讓泛家居建材產品共同流通的銷售渠道，這一產業鏈條亟需打通，以提升整個泛家居產業的發展。將照明行業置身于泛家居領域，這是整個照明行業發展的必經階段，整合泛家居建材品牌、商戶后，照明產業消費潛能將得到極大提升，為行業開辟一片新的藍海。

　　凈化行業經營環境優化 產業發展結構

　　團購模式中，將優勢資源集中，將精英品牌聚焦，是這一團供團購模式的最大特點。在照明行業中優選500家優質照明企業，這些企業必須具備研發、制造實力，而且產品質量必須得到保證。為保證企業信譽，團供團購還將對加盟企業經營資歷和行業口碑進行審查。模式一經推出，必然推動行業品牌和產品優化。

　　與原先單一的輿論監督所不一樣的是，團供團購模式將導入政府、質檢、協會等相關部門權威資源，共同審核和監督廠商之間的行為，這將成為行業規范經營的典范，從而通過模式的帶動作用，優化產業發展結構。

　　建立強大營銷平臺 助推制造型企業

　　目前照明行業主要有兩種企業，一類是營銷型，擁有良好的運營團隊和渠道網絡，品牌建設工作開拓迅速;另一類是制造型企業，擁有強大的研發、生產和制造能力，但在營銷力度上比較匱乏，品牌只是口碑傳播，無法形成營銷體系，好產品缺乏好渠道。

　　這次團供整合對象就是照明行業中這批制造企業的中堅力量，讓制造型企業專注生產的同時，能夠有強大的營銷渠道為其產品進行分銷。不僅如此，隨著市場競爭的日趨激烈，單個企業市場推廣和投資，市場效果已經難以見成效，通過集體的力量來打通渠道，已經成為企業發展的必然要求。

　　優質品牌任由選購 商家可享受最低價

　　團供團購通過建立第三方平臺，團供方與團購方只要遵守游戲規則，二者之間的利益是共存的，而且是將二者之間的利益最大化。對于商家來說，通過第三方平臺，由于有500多個優質供應商供商家選擇，原先單一的品牌代理可上升為多品牌代理，這為商家提供了絕好的產品銷售機會和成長空間。

　　另外，對于商家來說，只要采購一定的數量，商家就可以直接從廠家拿貨，而且是以廠家出廠價的最低價格進貨，這就為二三級市場經銷商和一級市場分銷商提供了巨大的利潤空間，經銷商也可以騰出更多的財力和物力進行區域市場開拓。

　　降低廠商采購成本 讓利于廣大消費者

　　企業所做的一切都是為了盈利，無論是產品研發，還是營銷推廣，包括廣告宣傳。由于照明行業銷售渠道一直未能建立和完善，渠道資源的爭奪讓企業絞盡腦汁，目前照明行業眾多企業都是以客戶為導向，為滿足經銷商的產品需求和經營方向而進行企業經營。但事實上，產品、品牌要獲得市場，必須能滿足市場需求，能解決消費者的消費問題才能達到銷量。

　　目前照明行業眾多企業因為還停留在行業品牌打造階段，眾多的市場投資無法達到終端，而且也不具備進行終端投放的能力。團供團購模式的推出，將大大減少企業建設渠道和品牌推廣成本，直接完成渠道建設，無形中降低采購成本，而經銷商以最低進貨價采購，必然在當地區域市場形成價格優勢，在競爭中產品價格必然趨于更加合理，從而讓利于消費者。

　　建立專業營銷團隊 為商家貼身服務

　　針對廠商之間售后服務問題，團供團購聯盟將在生產基地和全國各大銷售區域建立會員服務中心，專門負責會員申請和相關投訴。進入團供的會員，在加盟前都必須承諾和保證產品質量，一旦出現相關質量問題，會員服務中心將直接通過第三方平臺進行跟蹤處理。

　　另外，作為資源整合平臺，團供團購聯盟將建立專門的營銷服務團隊，一方面進行聯盟體的整體宣傳和推廣，另一方面也針對企業品牌、渠道、商家品牌，設計面向隱形渠道及消費者的推廣模板，并針對老板、店長、業務員、導購員進行針對性培訓，從而提團供團購整體優勢。

　　第三方權威監督 維護廠商經營信譽

　　目前照明行業遭遇了市場疲軟，加上一些不良企業卷款逃跑，讓整個行業供應商、企業、商家之間產生嚴重不信任感，行業面臨著集體信譽危機。

　　按照團供團購聯盟體的規劃，為了維護上下游加盟會員的權益，聯盟體將對會員提供一系列加盟守則，并通過第三方權威機構進行監督。作為第三方機構，將引入政府、協會、質檢等權威部門，而且通過媒體進行輿論監督，從而規范經營。第三方的信譽擔保，避免了廠商之間單線聯系的拖拉、扯皮及相關信譽問題，從而增強廠商之間的交易信心，也可極大地降低和規避市場交易風險。

　　不斷整理供求信息精準 反饋市場需求

　　信息是企業對于市場宏觀把控和戰略制定的基本依據，信息反饋的快慢，也直接決定一家企業對于市場的把握和反應靈敏度。團供團購聯盟體將依托全國60多萬加盟會員供求信息的反饋和整理，以最快速度尋找到市場上出現的新問題和新趨勢，通過權威發布引導加盟會員及時進行調整。在急劇變化的市場環境下，信息已經成為企業發展的指南針。

　　500家優質制造商，62萬泛家居經銷采購商，他們的結合，將完全打破單一龍頭企業引領產業發展的市場格局，在集體的推動下，產品銷售、推廣都勢必形成新的銷售和消費高潮，從而占據市場主導。