人人都盼天上掉餡餅，可真的餡餅就掉在了跟前，人們卻遲疑了。前幾天本地媒體稱：

　　我區最近開展的節能燈推廣無奈擱淺。在銀川，幾個大型小區，數千戶人家，幾十個大學生樓上樓下忙活，一天只推出30只。應該是件掉餡餅的好事：國家出一半以上的錢補貼推廣高效節能燈，比普通節能燈便宜60%以上，壽命和能效卻高出好幾倍。可銀川市民就是熱臉給你來個冷屁股。

　　有專家支招說宣傳力度不夠，還有專家說再便宜一些就妥了。竊以為：節能燈遭冷遇的主要原因既非價格也非宣傳，實質是一個信任問題。毋庸諱言，我們這個社會，正遭遇著信任危機。人與人，即便是朝夕相處的同事、親人、朋友之間，也缺乏起碼的信任。你越是給予、奉獻、關愛，越是無私地替對方著想，對方越是懷疑你的企圖。任憑你表現出怎樣的熱情，對方只篤信一條：天下沒有免費的午餐。自己或他人的生活經驗鑄就了人們這個鋼鐵信條。什么推廣節能燈?還不就是騙錢嗎?

　　但這樣的經驗是可靠的嗎?那些懷疑一切的人們卻偏偏不肯懷疑自己的經驗。想想你一路走來，是遇到的騙子多還是好人多?再想想社會是靠著什么進步的?如果滿天欺詐遍地謊言，我們這個社會能有今天嗎?相信孟夫子的話吧：至誠而不動者，未之有也。只有不自信的人才滿腹狐疑，結果失去的是機會，傷害的是他人，貽誤的是自己。

　　再看推廣方，現場的推廣力度可以想見是不會小的。如果一味地加大宣傳力度，恰恰掉進了宣傳的誤區。其實，失敗的宣傳通常不是因為力度不夠，而是因為過度宣傳。過度宣傳的表現之一是像廣告那樣高調、空洞和聒噪。這樣的宣傳種下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。因為經驗總是在提醒人們：市場上那些叫賣得最兇的人，恰恰是東西賣不出去的人。既然誰都知道，世上并不存在十全十美的東西，也不存在不以賺錢為目的的企業，你愈是說得天花亂墜，人們就愈有理由疑竇重重。聰明反被聰明誤之聰明并非真正的聰明。真正聰明的宣傳一定是適度的宣傳，過度宣傳不如三緘其口。大巧不如拙誠。

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