雖然我國LED照明的生產(chǎn)、推廣還處于初級階段，但中南、西南地區(qū)的商家已經(jīng)普遍看到其大好市場前景。從最初的燈飾店附屬品，漸漸發(fā)展為品牌專賣店經(jīng)營模式。在銷售渠道上，開始注重工程項(xiàng)目的開發(fā)，努力挖掘隱形渠道。隨著行業(yè)大趨勢的影響，商家對LED銷售的信心與日俱增。

　　中南市場 武漢

　　品牌增多、范圍漸廣

　　目前武漢經(jīng)營LED照明的商家大約占商家總數(shù)的9%，當(dāng)?shù)厥袌錾系腖ED照明品牌包括銀雨、勤上、藍(lán)雅月、柯美、豪瑩、歐曼、吉瑩、匯瑞等。除了銀雨等個(gè)別LED照明品牌以專賣店的形式經(jīng)營外，其他品牌基本上都是以店中店、專賣區(qū)、專賣墻，甚至掛樣品的形式出現(xiàn)在各個(gè)賣場中。

　　武漢市場上的LED照明主要有兩大特點(diǎn)。一方面是最近一年來當(dāng)?shù)豅ED照明的品牌已經(jīng)逐漸增多，不同于早幾年只有少數(shù)品牌存在的格局;另一方面是當(dāng)?shù)厥袌鲈贚ED照明的應(yīng)用范圍已經(jīng)越來越廣泛，以往只在少數(shù)領(lǐng)域使用的LED照明，如今在舞臺燈、燈帶、顯示屏、護(hù)欄管、筒燈、射燈、臺燈、裝飾燈甚至戶外燈等領(lǐng)域都有相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營。

　　鄭州 工程、批發(fā)各占40%，零售僅20%

　　從2002年鄭州東建材鷹田照明第一家開始經(jīng)營LED產(chǎn)品到現(xiàn)在，鄭州市的LED產(chǎn)品市場日趨火爆。目前鄭州共有近100家經(jīng)銷商經(jīng)營有LED照明產(chǎn)品,其中專賣店有鷹田、銀雨、鴻彩等5家。市場接受程度較高的品牌主要有銀雨、偉來、歐曼、鴻彩等。據(jù)鄭州鷹田照明總經(jīng)理王莉介紹,目前鷹田照明的銷售渠道主要有三種：工程、批發(fā)和零售分別占總銷量的40%、40%和20%。

　　廣州 隱形渠道潛力巨大

　　廣州作為南方的一線大城市，在LED產(chǎn)品方面有相當(dāng)大的市場需求。但記者在調(diào)查市場時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)營LED產(chǎn)品的商家都是以附帶的方式在賣LED產(chǎn)品，真正做專賣店的只有位于黃石路安華燈飾城的派非燈飾有限公司。有5家經(jīng)銷商是同時(shí)在賣好幾個(gè)品牌的產(chǎn)品。目前在廣州市場比較受消費(fèi)者青睞的品牌有：宇泉、銀雨、派非、偉來、陽森、歐曼等。

　　派非燈飾有限公司總經(jīng)理周智勇先生介紹，隨著LED技術(shù)的成熟，功能也在往照明的方向發(fā)展，相對于傳統(tǒng)的室內(nèi)裝飾燈飾來說，LED照明在開發(fā)客戶方面的成本相對要大很多，因?yàn)橹饕目蛻羰请[形渠道，所以在市場開發(fā)的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本都要高一些。就現(xiàn)在廣州的LED市場情況來看，目前還只能算是起步階段，未來有無限大的發(fā)展空間，競爭也將會越來越激烈。