蘇州納晶科技有限公司任董事長，并任中科院蘇州納米技術與納米仿生研究所研究員的梁秉文博士于9月7日在2009LED照明技術及發展論壇發表《LED光源如何才能進入通用照明市場》的精彩演講，光電新聞網進行了全程跟蹤報道。

　　LED作為新的、最有潛力的光源，越來越引起人們的重視。LED從早期僅僅作為一只普通的指示小燈，用在像電視機，錄音機等家電上，到今天被廣泛地用作戶外顯示，交通信號，汽車尾燈，和景觀照明，以及正在開始的路燈照明和大尺寸LCD背光光源，經歷了差不多20-30年的時間，其發展之迅速是有目共睹的。特別是LED在5-10年將進入通用照明市場的預期更是牽動了無數顆激動的心，有很多有志之士想在這方面有所貢獻，或參與到這個歷史的洪流當中。也正是因為大量人力、物力的投入，才使得LED照明技術和市場近幾年發展得異常迅速。

　　LED照明技術和產品現狀

　　大功率LED的光效研發指標已到達 161流明/W，而生產型的LED光效大部分在80-120流明的范圍。照明產品不但包括LED，還有驅動和燈具部分。目前LED照明燈得價格很高，以三瓦LED杯燈作為例子，其光通量在120-200 流明，價格將近80-100元。而一般的鹵素杯燈，20W的光通量大約320流明，而價格在2-10塊錢左右。

　　LED光源與傳統光源的對比

　　LED作為照明產品，最大的一個弱點是光通量與成本幾乎成線形關系。這使得LED光源在高光通量范圍的成本很高，性價比很低。因此，在市場推廣前期，應該首先考慮低光通量的應用市場，比如200-800流明的應用需求。這個光通量的范圍，在目前LED光效的水平對應大概3-15W的電功率。

　　LED光源如何進入通用照明市場?

　　對于傳統照明應用市場，LED光源無法逃避現有的銷售渠道。因為不論你是什么樣的新型光源，只要目標客戶是一樣的，產品從制造商到用戶所經過的流程就應該是相同的。人們目前考慮最多的是，如何替代現有光源，包括白熾燈，杯燈，緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經過這些現有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅動力主要取決于價格，信譽和服務。各種照明光源的市場渠道可能有所不同，就拿室內照明產品的銷售來說，日用損耗類的產品，如節能燈、燈杯、燈泡、電筒等，其顯性渠道包括專業照明市場、建材超市、消費類超市、便利店、五金店、網絡直銷等，而隱形渠道則是物業管理公司(家居類及商業類)、市政公司等;對于家居照明的產品，如吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈、廚衛燈、兒童燈、鏡前燈、小功率局部照明產品(筒燈、射燈、格柵射燈)等，其顯性渠道包括專業市場、建材超市、家電超市、家具賣場、網絡直銷，而隱性渠道則是家裝公司、團購(現場推介會、網絡團購)、電工(安裝公司及裝修隊)等;商業照明產品，如筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈等，其顯性渠道包括專業市場，而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設計院、電工、物業管理(家居類及商業類)、廣告公司、展覽設計公司、照明設計公司等;功能照明產品，如護眼燈、浴霸燈等，護眼燈顯性渠道有專業市場、建材超市、消費類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學校商店、視力保健產品賣場、網絡直銷，其隱性渠道有眼科醫院、家長推廣會(聯合健康用品推廣，如背背佳，近視治療儀)等。

　　結論

　　梁秉文博士認為，LED作為照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和壽命的優點很難進入大眾市場。不過，在政府的支持下，可以以推廣項目的形式，做些政府的示范工程，以工程帶動產品的銷售，比如，目前的路燈項目。要開拓通用照明市場，首先考慮的應該是低光通量的應用場所。在技術成熟和價格適當的時候，再推廣高光通量照明燈具的應用市場。另外，要重視現有照明渠道對LED照明光源的理解和接受程度，因為大部分的替代光源是要經過現有的市場渠道進入千家萬戶的。（編輯：PCL）