工程照明市場是眾多照明企業關注的領域，許多企業都希望能夠在這里擴大經濟效益，但有些企業并不熟悉這個市場及其運作方式，本文通過對一些地區的工程照明市場和部分廠商的采訪讓有關廠商加深對工程照明市場的理解，為工程營銷提供參考。

　　十幾年來，重慶市相繼進行了12期的燈飾工程，到2009年，主城區路燈有338911盞，是解放初的300多倍，其中主城區有159830盞。今年開始，為提高重慶市照明的檔次，市政委已經開始和渝中區政府共同打造升級版的渝中半島夜景，明確用大量的泛光燈，取代目前的輪廓燈和照射燈。重慶目前的道路照明、酒店照明、辦公照明的需求量非常大，尤其是位于江北和渝北的兩江新區，道路、房屋仍在大面積建設過程中。2009年，重慶市場上的工程商們，相比2008年，明顯忙碌了很多。經濟的回暖，諸多市政工程、樓盤的動工都讓他們嗅到機遇的氣息。重慶目前大多數的工程產品經銷商，很少像十年前那樣，僅僅限于買賣工程產品，而是同時再成立工程公司，直接參與工程競標、工程運作。重慶現在大的工程公司有惠爾照明、帝爾照明、祥東照明、匯友科技、光典照明等，市場上的主要品牌有飛利浦、三雄極光、雷士、亞示、亞明、奧科特等。

　　單個工程費用數倍增加

　　在今年的國慶大典上，重慶花車經過時，森林重慶、宜居重慶、暢通重慶、健康重慶、平安重慶的主題給全國人民都留下了印象。2007年12月，薄熙來繼任重慶市市委書記后，在重慶的人們都感受到了薄書記帶給重慶的變化，即使是照明，也在慢慢發生改變。薄熙來到重慶后，對照明也提出了很高的品質需求，擯棄花花綠綠、雜亂的燈光，改變過去重慶燈光泛濫、過亮、品質不高的狀況，并確立了主色調。光典照明總經理謝波告訴記者。他舉例說，過去一棟大樓的照明亮化預算大多在10萬到20萬，能夠達到100萬的，也是為數不多的。但是今年五一通行的重慶最美麗的大橋朝天門大橋照明費用達到了2000多萬，科技館、大劇院的照明費用2000多萬，菜園壩大橋的照明費用也有近600萬，這與過去相比，是大大的突破。費用的增加當然不是為了增加工程商們的利潤，而是為了真正提升照明產品的品質和質量。不少工程商告訴記者，在工程招標中，指定品牌的越來越多。魚龍混雜的小品牌已很難進入到大型工程當中，許多工程商為了增加競爭力，不得不簽約成為大品牌的經銷商，或是尋找品質過硬、更有競爭力的產品。對于已經經營了大品牌的商家來說，少了很多中間環節，產品就是他們最大的競爭力，也撿了不少自己送上門的項目。

　　工程燈更新換代非常快

　　工程燈更新換代非常快，從樹燈、燈串、禮花燈、投光燈、泛光燈、椰樹燈到護欄燈等燈具，生命力最強的、持續時間最長的還是投光燈、泛光燈。有經銷商如是告訴記者。而今年，泛光燈再次在重慶迎來發展的春天。

　　如果不是今年市政委明確在城市建設中用大量的泛光燈，LED在重慶的應用還要多很多。有經銷商說。當然，并不是市政委不支持用LED，而是很多企業在把握LED技術的能力上還有諸多差異。最終原因，還是品質不過關。說這句話時，很多人對LED有些恨鐵不成鋼的意思。在重慶的部分項目，如南城隧道、渝遂高速的某一段項目，都應有了LED產品，但是效果都不是很理想，有的產品應用一年甚至只有幾個月的時間，光衰就已經十分嚴重。不過，LED作為學術界和工程界一致認為的未來發展方向，被眾多人寄予厚望。八年后，LED或許能夠大范圍替換掉傳統光源。光典照明總經理謝波說。

　　要努力建立樣板工程

　　勝球燈飾作為古鎮的知名大型企業，最近在工程市場的表現非同一般。據悉，今年8月份，勝球燈飾成功中標上海世博A地塊洲際酒店、B地塊接待中心和D地塊VIP酒店式公寓的燈飾工程，還榮膺了上海世博會燈具產品供應商的殊榮。

　　勝球工程部負責人朱海鵬在談到國內市場時認為，國內工程市場是相當巨大的，隨著城市建設與國家基礎設施建設的進一步推進，工程燈廠家有著巨大的發展空間。在國內工程市場要開辟一番廣闊天地，就要大力度建立有說服力的樣板工程，盡管勝球燈飾已在國內擁有一些大型工程案例，但在這一方面其一直在不斷努力，勝球前不久中標上海世博會相關工程，就是一貫努力的結果，體現了勝球的綜合實力和進軍國內工程市場的大氣魄。

　　他還透露了競標的若干細節，他說，參與競標的都是行內的知名企業，實力都不弱，而勝球燈飾能夠成功中標，打的是技術標，而且價格方面也非常合理，勝球燈飾從世博會洲際酒店的方案設計到起板，都凝聚了勝球燈飾頂尖的設計師的心血。這次中標，和盛球適中的價格有莫大的關系，勝球燈飾作為燈飾業界的一個知名企業，得到了社會各界的認同，通過這次投標，勝球燈飾整個團隊的戰斗力得到了一個質的提升，這次中標，也大大鼓舞整個勝球燈飾的士氣。他自信的說：奪標世博會，將為勝球在國內市場下一步在國內工程市場的發展起到重要作用。(匡經春)

　　經銷商談工程照明市場

　　臨沂東奇照明總經理徐夫振：我們公司專業從事生產、設計、安裝路燈及戶外亮化工程，實現自產PC燈罩，工程實力雄厚，在臨沂做工程方面具有自己獨特的優勢。隨著臨沂經濟發展，城市建設步伐的加快，我們公司所做的工程項目也越來越多，包括路燈、大橋、小區等工程項目的改造安裝等。由于我們公司產品質量過硬，重視售后服務等，在臨沂市內外、省內外完成了大量工程，比如蘇北的徐州、連云港等地都有我們的樣板工程，受到了廣大客戶和社會各界的一致好評。為了不斷提高自身經營水平，我們也不斷去引進新產品，以保持工程方面的優勢。貴報組織考察團考察廣東工程領域方面企業，對我來是一次很好的機會，一方面可以了解廣東做工程企業新推出有那些產品，其次也可以和同行交流一下工程設計方面的問題。(楊海毅)

　　成都大昌燈飾總經理李福豐：四川地處西南重地，西部開發與災后重建推動建筑業的發展，隨之帶動了消費者對燈飾產品的需求。四川省的工程建設市場大，主要分為城區的開發與災區的新建。像成都市、攀枝花等地對高端燈飾產品的需求量明顯增大，但是在汶川、綿陽等地的燈具需求點就放在普通的廉價節能產品上了。整個成都市，不少學校和酒店都在不斷地新起或修葺，所以燈飾工程項目的情況還是不錯的。貴報組織工程照明經銷商考察活動，再次凸顯了貴報對燈飾行業的引導與推動作用。我一直是貴報的忠實讀者，對報社的活動都是積極支持，前兩次也踴躍參加，并且收獲頗多，祝本次活動順利進行!(歐陽麗)

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