市場培育期推廣艱難

　　當前LED家居燈飾在市場上處于成長的初期階段，雖然其可發展性很大，但它的培育還需要一個較漫長的時期，更需要一個相對成熟的市場環境。

　　“我認為LED家居燈飾的發展與國家政策有一定的關系，可發展的快與慢，與政府也有很大關系，就像政府推節能燈一樣。消費者購買時，一般會站在自身的利益點，從看得見的利益去思考問題。LED家居燈飾在市場上作為主照明比較難，難在消費者對價格的接受程度。從長遠角度來講，它確實省錢，但消費者一般是從短期利益來考慮的”,TNV天麗仕照明事業部總經理劉云認為當前LED家居燈飾的市場發展處于初級培育階段。

　　于今年9月推出LED現代燈的雄記燈飾總經理謝映雄對此深有感受。當前，雄記LED現代燈主要面向國內市場，依靠經銷商代理和直營店展示的方式展開市場推廣。當談到大企業坐視觀望，不愿付出培育市場的成本，只等著如雄記一樣的企業將LED家居照明市場培育起來之后才進入的想法，謝映雄表示：“培育市場是一個很痛苦的過程，大企業在決定是否研發LED家居照明產品時，會考慮總成本(研發成本、市場營銷成本)，如果僅僅靠大企業來培育這個市場很難。當然，大家都參與進來共同培育市場，這是最理想的狀態。”他指出，培育LED家居燈飾市場首先要說服商家，使其具有前瞻意識，要讓商家和消費者都能嘗到甜頭。雄記燈飾明年就會與商家進行合作，共同培育市場。

　　謝映雄認為，目前LED家居燈飾雖然價格昂貴，消費者接受程度有限，但是隨著LED技術的發展完善，諸多企業的進入以及市場的充分競爭，其價格會大幅下降，“就如同節能燈的發展軌跡一樣，節能燈剛出現時，每只賣到四五十塊錢，而如今不但其價格降低了很多，大眾也都普遍接受了。”

　　直營或代理，廠家尋求新模式

　　TNV天麗仕照明事業部總經理劉云指出，目前LED家居燈飾的銷售40%依靠傳統渠道，60%需要新的模式來操作。“但具體是什么新的模式，則要看產品的定位等。”

　　當前一些在市場上已經推廣LED家居燈飾的廠家，普遍采取靈活多樣的銷售方式，以直營店、商家代理的方式居多。米尼照明所經營的LED家居燈飾主要是和整體家居照明配合推出，目前其專賣店數量有近900家，都已經設有LED燈飾產品的展示。其他包括隱形渠道、小區推廣、節日促銷等也是其銷售的方式。

　　專業生產LED家居臺燈的利全燈飾總經理譚浩垣對其產品銷售有不同的想法，“明年我們打算主攻LED臺燈，使其做到真正護眼、質量好，而且價錢也會更便宜，會做到超市里面。目前已經有企業正考慮合作，打算走進國際超市。我考慮到LED家居臺燈在文具類賣場較多，比如用在學生、白領辦公的地方等銷售較好，會在這些地方推廣。”他表示，由于專賣店牽涉到管理，而且LED價格太貴，還處在推廣階段，目前不適合進行專賣店模式推廣，但可以做專賣區展示產品。