金融危機的實質性影響正在凸顯，國家的一系列穩定經濟增長的政策相繼出臺，2009年中國照明行業將何去何從?

　　一、產業聚合速度將加快

　　為降低企業運作成本，提升市場競爭力，原來游離于產業集群之外的企業迅速聚攏到一起，促使產業基地的格局更加集約化、明朗化。

　　產業集群地有制造企業多、物流直達四面八方、信息流大和配套完整等優勢，除了配套加工成本低外，采購信息、商家資源銷售成本也很低。古鎮是一個典型的產業集群地，全國各地有很多燈飾企業到古鎮辦廠。如上海綠源到江門開分廠，山東紅壹佰設立運營中心等。而今年產業集群的聚合速度將加快，特別是在金融危機下，很多游離在產業集群邊緣的企業，它們要保證生存，就必定向產業集群地靠攏，所以產業環境決定產業的聚合。就像福建省云霄縣準備打造情景展示基地光效體驗館，必將吸引很多企業過去，使該地產業的聚合度越來越高。

　　二、企業管理更加規范化

　　國家保八，各地方政府的稅務任務要相應增長，勢必將壓力轉移到企業身上，企業將通過規范財務管理來降低風險。

　　今年國家多次強調保八，為保證今年經濟要以8%以上的速度增長，國家會動用各種資源以保證中國經濟的快速增長，迅速恢復經濟穩定局面。從側面來看，保八的一個重要指標就是稅收要增長8%以上。為完成這個指標，各地政府會狠抓當地企業的稅收，如果企業的管理不規范，就隨時要面對稅務局的查稅。所以不管是經銷商還是企業，除了要有經濟增長的信心外，還會面臨一個挑戰，就是政府迫使企業實行規范化管理。

　　另外，隨著新《勞動合同法》不斷深入實施，越來越多的企業將通過依法規范用工來吸納優秀人才。

　　三、市場兩極分化更明顯

　　具有品牌優勢、渠道優勢的優秀企業將迅速拉開與中小企業的距離，市場兩極分化更加明顯。

　　金融危機繼續深入蔓延，全球經濟形勢愈發嚴峻，小企業無奈退市。規模比較大的企業因為有強大的資本作后盾，品牌、渠道資源建設比較完善，產品質量基礎打得好，在產品技術創新后，商家將更忠于這些品牌。而那些規模比較小、產品質量不穩定的企業，在金融風暴的吹襲下，因為沒有足夠抵御寒冷的暖衣，保命已成為他們唯一的出路。據不完全統計，從去年年底到現在，光是古鎮就有100多家燈飾企業關門，預計今年3-5月份，燈飾行業還會有一批企業關門。與其說是行業洗牌，不如說是行業淘汰賽更加貼切。

　　四、外銷企業轉戰國內

　　歐美市場經濟蕭條，并不斷設置貿易壁壘，外銷市場嚴重受阻，外銷企業勢必調頭爭搶國內市場。

　　金融危機對外銷企業的影響最大，過去完全依賴外銷的企業現在開始轉向內銷，如江蘇鴻聯、廈門東林電子等。此外，今年還會有一批原來主攻歐美市場的臺資燈飾企業，最近他們也在想辦法拓展國內市場。

　　不可否認，OEM外銷企業有優秀的人才隊伍，資金和產品質量都可以。他們一旦轉戰國內市場，絕不會是小試牛刀，其無形當中變成了此前內銷企業的競爭對手，市場競爭將更加白熱化，市場操作也將越來越規范，這對國內的消費者來說是好事，對商家和廠家來說就要面臨一種競爭帶來的壓力。

　　五、企業積極謀求資本運作

　　金融危機之際，一批優秀企業將加快整合并購的步伐。

　　未來的競爭是資本的競爭，越來越多的企業謀求上市融資，中山就有歐普、華藝、天朗等，雷士照明之所以在短短的兩三年里銷售額達到幾十個億，就是因為其背后有強大的資本作后盾。過去只有佛山照明、陽光照明等少數企業上市，雷士的發展壯大，將帶動行業一批企業謀求資本運作，如晨輝照明去年已經在美國納斯達克上市。

　　未來的爭奪是服務的爭奪、是資本市場的爭奪、是人才的爭奪。誰得到最好的人才，誰得到最好的商家資源，誰就贏得戰爭。優秀企業資本整合后不斷運作發展，單品冠軍開始出現，進而實行并購計劃，這對二線品牌企業帶來的壓力將越來越大，如果二線品牌沒有進行資本運作，就容易被一線品牌打垮。

　　六、七、廠商由產品力競爭轉向服務力競爭

　　行業競爭繼續升級，優秀廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫，力保市場份額。

　　有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經銷商會議其實也是一種企業服務行為。企業舉辦經銷商會議，不單純是為了商家來訂貨簽單，除了規范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統一商家思想，要對自己代理的品牌有信心，形成一種抱團打天下的意念。商家在賣產品的時候不單要介紹其產品，更需要介紹產品背后的東西。商家在服務方面要更加規范、更加到位，賣產品文化的理念也要開始提升。現在市場上產品同質化的情況越來越嚴重，在利潤越來越薄的情況下，怎么樣從服務上謀取利潤，已成為擺在企業面前的一個問題。

　　八、網絡成為營銷利器

　　廠商為降低運作成本、拓寬銷路，獲得市場競爭優勢，逐漸重視網絡營銷。

　　信息化時代來臨了。隨著互聯網的廣泛應用，現在很多企業都在使用電腦管理系統來實現對企業的管理及產品銷售。互聯網是生產經營的工具。網絡營銷在幾年前已經啟動，聰明的商家不但可以從互聯網上了解到市場行情和產品的價格，更重要的是節省了實地采購所花費的成本。中國團購聯盟現今已獲得業界廠商的廣泛認可。網絡團供可拓寬廠家產品銷路，快速提升產品銷量;網絡團購有助于經銷商降低采購成本。漸漸地，互聯網會成為企業降低各種經營成本的重要工具。

　　九、隱形渠道競爭加劇

　　越來越多的企業將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競爭日益加劇。

　　隨著媒體服務縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優秀企業開始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設計師。以前，家裝公司和設計師的資料對廠家來說是保密的，現在隱形渠道打開了，過去簡單地利用設計師給回扣的信息開始透明。信息對流以后，企業不得不在服務或產品品質方面下功夫，使企業在隱形渠道的競爭變得白熱化。

　　十、節能產品走進農家

　　隨著國家節能降耗、節能減排政策的不斷深入推進，節能光電企業將得到大力扶持，開始發力開拓農村市場，節能產品大量走進農家，借力節能補貼的優惠政策，產品價格趨于合理化，產品質量也越來越穩定。

　　據國家相關部門統計，2008年照明行業內銷上升9%左右，外銷下滑了42%左右。中國是一個農業大國，通過這些年的發展，農村家庭對照明的需求越來越大。現在農民蓋的房子面積大了，也開始注重燈飾外觀。以前常用的白熾燈泡將逐漸被淘汰，取而代之的將是三基色節能燈。可以預見，農村市場的潛力不容忽視。

　　十一、各種行業標準將相繼出臺并實施

　　為規范市場競爭秩序，國家相關部門將不斷出臺各種行業標準，以促進各行各業健康有序發展。隨著標準的相繼出臺，照明行業的門檻也隨之兒提高，一些沒有實力的廠商也隨之被淘汰。

　　1.燈具強制性國家標準從今年開始實施，0類燈具將被淘汰。

　　2.2009系列照明標準規范出臺：

　　●GB/T5700-2008《照明測量方法》2009年1月1日實施

　　●CISPR15第7.2版標準2009年1月發布

　　●IEC61347-2-10第1.1版標準2009年1月發布

　　●IEC61000-3-2-am2第3.0版標準2009年2月發布

　　●JGJ/T163-2008《城市夜景照明設計規范》2009年5月1日實施

　　●JGJ/T119-2008《建筑照明術語標準》2009年6月1日實施

　　●GB/T16275-2008《城市軌道交通照明》2009-06-01實施

　　●GB2797-2008《燈頭總技術條件》2010-01-01起實施