一提起到俄羅斯做生意，很多人會想到一個帶有強烈時代色彩的稱謂倒爺。倒爺時代雖然早已過去，但由于歐美市場受金融危機沖擊嚴重萎縮，俄羅斯如今又成了潛力巨大的出口新興市場。3月25日，中山照明電器行業協會聯合中俄貿易電子商務門戶捕鹿網，舉辦中山照明燈飾行業中俄貿易交流會，希望借此推動古鎮燈飾拓展俄羅斯市場。捕鹿網負責人也表示，希望協助古鎮打造成華南地區對俄出口貿易電子商務平臺的示范基地。

　　現狀：過度依賴歐美沖擊巨大

　　據海關統計，中山燈飾出口至歐盟和美國的金額，約占全市燈飾出口總額的六成。過度依賴歐美市場，在過去幾年里已讓中山燈企吃盡了貿易壁壘的苦頭。2006年2月，歐盟對圣誕燈飾出口實施限制，導致中山當年第一季度圣誕樹用的成套燈具出口量下降14.9%;2006年7月1日，RoHS指令正式實施，包括燈飾在內的中山機電產品當月出口額立降7.7%，其影響可謂立竿見影。

　　貿易壁壘所帶來的影響或許只能稱為受傷，而歐美市場大幅萎縮卻是致命的。據了解，由于訂單減少，已導致古鎮部分規模較小的燈企陷入停產關門的困境。在貿易壁壘和市場萎縮的雙重壓力下，中山燈飾很有必要尋找新興的出口市場。中山照明電器行業協會會長區炳文說。

　　突圍：進軍俄羅斯前景廣闊

　　東歐、非洲、南美等新興的市場，盡管各種機制相對歐美還不是很成熟和完善，但機會相對也比較多，非常適合燈飾出口企業。以俄羅斯為例，最近的六七年里，每年的經濟增長率都保持在6%-7%之間，大大高于歐洲其它地區。捕鹿網董事長楊濤說。

　　據介紹，以前俄羅斯的照明電力有55%被工業照明所消耗，而在家居、商業領域的消耗只是略高于20%。而近幾年工業照明消耗已下降到18%-20%，商業、服務業領域則上升到55%-60% 。這就需要大量高素質燈飾產品進入市場，補充到商店、酒樓、銀行、寫字樓和公寓的照明應用。中山燈飾企業很有必要抓住機會，進行俄羅斯市場的布局。楊濤說。

　　提醒：先摸清俄羅斯的"脾性"

　　從2003年開始，在江浙等地企業的帶動下，廣東的燈飾企業開始到俄羅斯參展，但市場效果卻不大盡如人意。捕鹿網總經理尹東偉認為，是因為燈企沒有摸清俄羅斯的"脾性 "。"燈飾企業以為俄羅斯市場和中東市場對產品質量的要求差不多，因此在俄羅斯參展的燈具和中東的基本一樣，結果效果非常不好，成交量不高。"尹東偉說，"俄羅斯雖然有四分之三的領土在亞洲境內，但長期受到歐洲主流文化影響，文化、習慣、生活品位等都與歐洲接近，對產品品質的要求也很高。"

　　據了解，在俄羅斯燈飾市場里，高質量和創新的照明解決方案絕大部分為進口產品，而順應政府節能計劃的推行，節能類照明產品的市場接受比重也日漸增長。"中山燈飾企業可以從這兩個方面進行重點突破。"尹東偉建議。

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