長期以來，東莞由于特殊的地緣條件和良好的營商環(huán)境，成為臺商投資集聚程度最高的城市。然而，在金融海嘯的侵襲下，國外市場環(huán)境發(fā)生巨變，傳統(tǒng)的東莞勞動密集型外銷企業(yè)遭遇了出口放緩、盈利下降和接單困難等現(xiàn)實(shí)困境。臺資企業(yè)站在了面臨產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場成為他們必須啃下的一塊硬骨頭。

　　內(nèi)銷是永續(xù)發(fā)展之路

　　近段時間以來，80%以出口為主的東莞臺資照明燈飾企業(yè)面臨著企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的難題。眾所周知，其主要原因歸結(jié)于金融海嘯危機(jī)。

　　隨著海外市場疲軟，訂單的下滑，東莞臺資企業(yè)有的瀕臨倒閉、有的勉強(qiáng)維持生存、有的積極轉(zhuǎn)型開拓內(nèi)銷或進(jìn)入LED領(lǐng)域圖謀新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　一直專注節(jié)能照明的東莞星銳燈飾有限公司總經(jīng)理康文杰，將2009年看作至關(guān)重要的一年，他說：裁員也好、外包也好，都只是應(yīng)對危機(jī)的應(yīng)急規(guī)避手法。出口導(dǎo)向型企業(yè)的最大困惑，說白了就是沒有主導(dǎo)權(quán)。而要營造話語權(quán)，出路就在于加強(qiáng)研發(fā)能力、打造自有品牌，這也是當(dāng)前不少臺企應(yīng)對金融危機(jī)的主要舉措。能否轉(zhuǎn)型，今年非常關(guān)鍵。

　　不少東莞臺資企業(yè)認(rèn)為，從當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀來看，內(nèi)銷企業(yè)雖然也在一定程度上受到了影響，但至少目前尚未有內(nèi)銷企業(yè)倒閉的典型案例，這無疑印證了內(nèi)銷才是永續(xù)發(fā)展之路這一硬道理。這也給加快內(nèi)銷轉(zhuǎn)型、改變出口單一模式的臺企提供了信心支撐。其實(shí)，企業(yè)面臨拐點(diǎn)，是危機(jī)，也是轉(zhuǎn)機(jī)。而當(dāng)前，正是東莞臺企實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入內(nèi)銷市場的最佳時機(jī)。

　　金融海嘯暴露企業(yè)軟肋

　　臺企雖然在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了20多年，有能力做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但大多數(shù)臺企僅僅從事加工生產(chǎn)活動，加工后的產(chǎn)品大都直接銷往國外，對國內(nèi)市場并不了解，存在許多的盲點(diǎn)和誤區(qū)。這導(dǎo)致臺企成為坐商，對企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)升級﹑人才培養(yǎng)﹑生產(chǎn)管理及市場開拓長期不重視，導(dǎo)致了營銷缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)不求升級、人才流失嚴(yán)重、企業(yè)定位不明確、觀念落后、權(quán)力過分集中等弊端，也致使臺企在這次金融風(fēng)暴中受到較大的打擊。

　　東莞市九星節(jié)能照明有限公司總經(jīng)理彭鈺棟指出，目前東莞臺企仍然面臨著兩個方面的困惑，即人才短缺和資金短缺。他表示，除了企業(yè)本身需要強(qiáng)身健體，建立健全的架構(gòu)體系以外，政府方面也應(yīng)把一些政策落到實(shí)處，給予有實(shí)力且底子好的臺資燈飾企業(yè)真正的扶持，像引路人一樣帶領(lǐng)臺資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場，并給予臺企良好的銷售和推廣平臺，讓臺企能在國內(nèi)市場占有一席之地，渡過寒冬。

　　轉(zhuǎn)型快好世界

　　據(jù)悉，目前絕大部分臺資燈企采取了轉(zhuǎn)型及升級政策：一是市場營銷的轉(zhuǎn)型(由外轉(zhuǎn)內(nèi));二是產(chǎn)品技術(shù)的升級(由傳統(tǒng)燈轉(zhuǎn)向LED燈)。

　　東莞瑋虹實(shí)業(yè)有限公司就是市場營銷轉(zhuǎn)型的一個典型案例。該企業(yè)于2006年前就已經(jīng)開始了對國內(nèi)市場的調(diào)研，目前，瑋虹充分發(fā)揮自身燈罩款式上的研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品風(fēng)格、高質(zhì)量中檔價位和讓利商家的運(yùn)營模式打開國內(nèi)市場。

　　東莞歐雅特?zé)麸椨邢薰疽查_始重視國內(nèi)市場的營銷，其目前已在全國建有60家網(wǎng)點(diǎn)，并在國內(nèi)奠定了歐式燈一線品牌地位。從企業(yè)轉(zhuǎn)型到資金流動，2009年歐雅特將采取強(qiáng)弱互助，化零為整、抱團(tuán)取暖等方式，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)臺資企業(yè)，通過整合家具、飾品等資源，實(shí)現(xiàn)歐雅特營銷的新跨越。

　　在產(chǎn)品技術(shù)升級方面，東莞九星節(jié)能照明有限公司則起到帶頭作用。2008年開始，九星節(jié)能照明一改以出口為主的來料加工模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐試鴥?nèi)市場為導(dǎo)向的品牌營銷型企業(yè)。九星照明內(nèi)銷破冰計劃以LED大功率為主導(dǎo)的營銷策略已全面展開。目前已接到二十幾個國內(nèi)照明工程，下一步還將借助工程案例的影響迅速啟動傳統(tǒng)渠道的建設(shè)。

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