家天下：鄧總，您好!非常高興今天能夠采訪到您!我們知道立維騰進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)非常受中國(guó)市場(chǎng)的歡迎。不知道今年立維騰有什么樣的發(fā)展規(guī)劃，今天的新品能不能代表它以后的發(fā)展趨向?

　　鄧子文：首先非常謝謝大家對(duì)我們立維騰的歡迎。實(shí)際上，今天這個(gè)主題我們主要是討論到節(jié)能、能源管理這一塊。也會(huì)是立維騰未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的核心。為什么我們要做一個(gè)全國(guó)的路演呢?主要是把我們最新的信息告訴大家。當(dāng)然，在今天的會(huì)議當(dāng)中，我們其實(shí)有三個(gè)最重要的主題，一是我們的品牌LOGO，以前立維騰不是這個(gè)LOGO，我們改了一個(gè)新的LOGO。另外是我們的定位要告訴媒體，我們目前在中國(guó)是什么樣的品牌定位。第三就是一些新的產(chǎn)品的發(fā)布。

　　家天下：你們今天的主題是環(huán)保?

　　鄧子文：不單單是環(huán)保，也是節(jié)能。

　　家天下：你們今天宣傳的廣告詞：明天節(jié)然不同，你能否說(shuō)說(shuō)明明天會(huì)是怎樣呢?

　　鄧子文：首先我在主題里面放了兩個(gè)含義。你會(huì)從我們的解釋到我們的禮品，以及在很多小的環(huán)節(jié)上都體會(huì)到環(huán)保這一點(diǎn)。另外，就是我們的能源管理，其實(shí)能源管理是節(jié)能的手段。所以，你問的問題是今天我們想體現(xiàn)什么，就是會(huì)給到所有的來(lái)賓感受到我們有一些策略，有一些產(chǎn)品可以幫助大家，在不改變我們生活習(xí)慣之下達(dá)到節(jié)能的效果，這是最重要一個(gè)概念的灌輸。

　　而且，也給到所有的來(lái)賓感受到立維騰是很重視環(huán)保的，從它產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，從它所采用的一些材料里面可以體會(huì)出來(lái)，我會(huì)在我的演講里面把這個(gè)常識(shí)告訴大家。

　　家天下：鄧總，我是來(lái)自阿拉丁照明網(wǎng)的，我看到立維騰的資料里面，產(chǎn)品是包括四大塊，我可能就會(huì)就照明相關(guān)的進(jìn)行提問。我們知道，目前我們國(guó)家的第十一個(gè)五計(jì)劃，包括國(guó)家一直在推行的綠色照明工程，我也看到立維騰一直在強(qiáng)調(diào)想致力于中國(guó)的節(jié)能事業(yè)。我想問一下在跟政府合作的層面上，立維騰有沒有一些新的舉措，或者有沒有一些成功的合作案例給到我們?

　　鄧子文：其實(shí)有幾塊事情我們是必須要做、一定要做的。因?yàn)橐粋€(gè)外資企業(yè)進(jìn)入到中國(guó)，如果單單是靠它自己的力量去推廣，是不可能有一個(gè)很好的效果。所以，我們會(huì)在每個(gè)地方，當(dāng)然我們?cè)诒本┮恍┐蟮脑O(shè)計(jì)里面會(huì)跟一些專家去合作。但是更重要的，今天我們請(qǐng)了一些嘉賓都是在深圳做節(jié)能的人，某某是專門做能源這一塊的政府的官員，來(lái)跟他合作。我們的合作可以通過我們舉辦一些發(fā)布會(huì)，但是更重要的是我們配合它的政策，有幾個(gè)方面：第一，可能我們通過他們的關(guān)系，去把我們的節(jié)能手段介紹給他、推薦給他。第二，可能根據(jù)市場(chǎng)的要求，我們也會(huì)想一想有沒有一些合適的所謂的產(chǎn)品根據(jù)他的要求來(lái)做研發(fā)。因?yàn)槲覀冇形覀兊难邪l(fā)能力，所以兩方面都可以去做的。

　　至于其他的方法，我們會(huì)參加很多不同國(guó)家所舉辦的所謂的節(jié)能研討會(huì)，也會(huì)很積極去參與，包括可能我們?cè)诮衲甑?0月份將會(huì)參加北京一個(gè)國(guó)家節(jié)能辦所舉辦的大型研討會(huì)。

　　家天下：這個(gè)話題我想繼續(xù)問一下。您的意思是不是說(shuō)立維騰有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)政府的需求去開發(fā)一些專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品?

　　鄧子文：有。不單單是針對(duì)中國(guó)政府這一塊，我們是想利用我們?cè)诿绹?guó)的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵诿绹?guó)能源管理是很成熟的，它有很多條例已經(jīng)出臺(tái)，包括規(guī)定多大面積的地方必須安上感應(yīng)器，在某一個(gè)房間里面如果超過某一個(gè)水平的話，我必須有節(jié)能關(guān)燈的東西，有很成熟的條例頒布。但是在中國(guó)目前還沒有，所以我們會(huì)給多這些方面的資料給相關(guān)部門參考。

　　家天下：立維騰針對(duì)的是高端的消費(fèi)群體，你們?nèi)绾螌h(huán)保、節(jié)能這一概念灌輸給他們呢?

　　鄧子文：其實(shí)這是一個(gè)美麗的誤會(huì)。我們不只單單是針對(duì)高端的消費(fèi)者。因?yàn)樵诿绹?guó)，立維騰的市場(chǎng)占有率超過50%，所以，50%就不是專門做高端的，可能美國(guó)的生活水平比較高，而且他們的生活水平差異性沒有中國(guó)那么大，大家都是在中產(chǎn)階層里面。但是在中國(guó)我們也認(rèn)識(shí)到了，一開始可能我們是比較針對(duì)商業(yè)性的客戶群，但是實(shí)際上如果要成功的話，我們肯定要跟老百姓的生活脫離不了的。所以我們更大的目的是希望立維騰在一個(gè)中高端的市場(chǎng)里面去做我們的業(yè)務(wù)，也不只是針對(duì)高端消費(fèi)者。而且我們出來(lái)的一些產(chǎn)品，一般老百姓都能夠負(fù)擔(dān)得起，這才是我們的目標(biāo)。

　　舉個(gè)例子，汽車，奔馳有很多檔次，如果你在德國(guó)看見奔馳市場(chǎng)的話，其實(shí)大部分人都是開C級(jí)的，因?yàn)樗麄兂鲎廛嚩际怯帽捡Y。我說(shuō)我可以做高中端的市場(chǎng)，但是奔馳是奔馳，立維騰就是立維騰，我們談的是質(zhì)量、是品牌，所以我們不會(huì)只是針對(duì)高端市場(chǎng)，也希望配合到一般老百姓所能接受。

　　家天下：消費(fèi)者在選擇立維騰的時(shí)候，他只要看到立維騰的節(jié)能這個(gè)概念就選擇這個(gè)品牌?

　　鄧子文：你問了一個(gè)很好的問題。當(dāng)我接下立維騰這個(gè)班子的時(shí)候，我為立維騰定下一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是在未來(lái)三到五年以后，當(dāng)你聽到立維騰這個(gè)品牌的時(shí)候，我希望所有消費(fèi)者，當(dāng)然是專業(yè)消費(fèi)者，而不是普通的老百姓。專業(yè)的消費(fèi)者聽到立維騰的名字會(huì)想到三個(gè)事情：第一，這是一個(gè)美國(guó)公司。因?yàn)樵陂_關(guān)面板這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，其實(shí)大部分都來(lái)源于歐洲，很少有美國(guó)的。但是，我們來(lái)源于美國(guó)這種傳承是改變不了的，所以我希望人家看到立維騰覺得這是一個(gè)美國(guó)公司，美國(guó)立維騰，這是第一個(gè)聯(lián)想。

　　第二，美國(guó)是代表一個(gè)怎么樣的背景呢?是高科技：Microsoft、英特爾，大部分高科技的產(chǎn)品很多都是來(lái)源于美國(guó)的。所以我們自己也是，我們很多的感應(yīng)器、很多的能源管理系統(tǒng)、很多的布線產(chǎn)品都是高科技。所以，我希望消費(fèi)者看見立維騰會(huì)想起這是一個(gè)高科技的公司。

　　第三，就是今天我要主力推廣的，能源管理顧問。所以如果五年以后，當(dāng)你們?cè)俾牭搅⒕S騰的時(shí)候，你會(huì)想起是美國(guó)高科技的能源管理顧問，這代表我在這幾年的工作是沒有白費(fèi)的。

　　家天下：你們今年在全國(guó)有七場(chǎng)會(huì)議，你們?cè)谶@七場(chǎng)會(huì)議里面有什么優(yōu)勢(shì)，短期之內(nèi)有什么樣的推廣?

　　鄧子文：我剛剛談到這個(gè)會(huì)議里面有三個(gè)主題，第一是我們新的標(biāo)志的發(fā)布，因?yàn)榱⒕S騰是一個(gè)百年品牌，它整個(gè)標(biāo)志也經(jīng)過五代不同的演變。所以，立維騰去年在美國(guó)總部就推出一個(gè)新的標(biāo)志，今天我要把這個(gè)新的標(biāo)志作為一個(gè)很重要的發(fā)布，告訴每個(gè)人立維騰的標(biāo)志更改成一個(gè)新的標(biāo)志，當(dāng)然這個(gè)標(biāo)志里面有新的含義。第二是要告訴大家我在市場(chǎng)上是什么定位，我是做布線還是開關(guān)，因?yàn)榱⒕S騰的業(yè)務(wù)太廣了，你必須要告訴人家你最主要是想突出哪一點(diǎn)，你的定位在哪里，所以我今天的目的是告訴人家我是能源管理顧問。怎樣去認(rèn)同這個(gè)定位呢?我們會(huì)告訴大家我們有什么產(chǎn)品，我們有什么策略、方法。第三就是利用這個(gè)機(jī)會(huì)也把我們今年在中國(guó)推出一些新的產(chǎn)品告訴大家。這是今年全國(guó)的會(huì)議核心的主題就在這三個(gè)方面。

　　家天下：為什么把最后一場(chǎng)會(huì)議定在深圳?

　　鄧子文：其實(shí)也不是偶然，首先，我們第一站放在北京，因?yàn)榇蠹叶贾辣本┯?008奧運(yùn)會(huì)，如果我越往后走，我定酒店，整個(gè)策略會(huì)越困難，所以我們一開始是從北京開始，這是一個(gè)客觀原因。另外一個(gè)原因，為什么我把最后一站定在深圳呢?從北到南這個(gè)路線走起來(lái)比較順。另外，對(duì)我們來(lái)講我覺得深圳是我們立維騰的營(yíng)銷總部，這是非常重要的。我經(jīng)過每一站的經(jīng)驗(yàn)，深圳這一站會(huì)更加有豐富經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　當(dāng)然，今天你看見我說(shuō)深圳是我最后一站，其實(shí)在我遠(yuǎn)大的計(jì)劃當(dāng)中深圳不是最后一站。我還要做成都、昆明，但是因?yàn)殂氪ù蟮卣穑晕野讶A西區(qū)的這兩個(gè)站取消，因?yàn)槲也幌朐谶@個(gè)時(shí)候打擾他們的情緒，最重要就是抗震救災(zāi)，所以我不想在這個(gè)時(shí)候在成都辦一個(gè)這樣的發(fā)布會(huì)，所以就把這兩站取消了。所以比較湊巧深圳就成了我們最后一站。

　　家天下：你剛剛提到汶川地震，我看到立維騰的資料里面，立維騰從一開始就從事慈善事業(yè)。那在汶川地震立維騰有沒有做一些?

　　鄧子文：有，一開始我們接收到這個(gè)信息以后，美國(guó)總部很快就問我們成都辦事處的同事有沒有受到影響，董事局都給我打電話問過，我說(shuō)我們比較幸運(yùn)，因?yàn)樵诔啥际兄行氖艿降挠绊懖淮螅钱?dāng)時(shí)我們還不能夠上班。然后我們也知道立維騰在中國(guó)有兩個(gè)工廠，一個(gè)在南京，一個(gè)在東莞，加起來(lái)的員工差不多有四千多人，我們就發(fā)起了捐款倡議，總共加起來(lái)每個(gè)工廠有十萬(wàn)塊的捐款送到受災(zāi)地區(qū)。所以我們是自發(fā)性的在工廠，在我們自己的隊(duì)伍里面有捐款的活動(dòng)。

　　家天下：立維騰在四川的營(yíng)銷運(yùn)作有沒有受到影響呢?

　　鄧子文：在最初的三個(gè)星期，因?yàn)檎f(shuō)大部分的機(jī)關(guān)都不能夠正常上班，我們有一定的影響，但是隨著時(shí)間的推移，隨著很多事情的安定，目前已經(jīng)恢復(fù)正常的工作。但是我跟我的同事說(shuō)，可能我們要改變一下目前這種策略，不單單要把精力放在成都這一塊，因?yàn)槲覀兊霓k事處在成都，我們可能也在周邊多做一些工作，包括在西安、昆明、重慶做一些工作。因?yàn)閾?jù)我理解，成都本身有一些項(xiàng)目都是有計(jì)劃要延遲一點(diǎn)。

　　家天下：我們知道立維騰有著悠久的歷史，它在不斷地研發(fā)新科技，不知道你對(duì)智能化建筑和智能化家具有什么樣的看法?

　　鄧子文：你是說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)還是?

　　家天下：當(dāng)然是中國(guó)。

　　鄧子文：很多人都把智能家具放到一個(gè)很大的話題去說(shuō)。實(shí)際上在美國(guó)這種智能化是很普及的，當(dāng)然你要看你的智能化的程度是去到哪里。我覺得這是一個(gè)方向，改變不了。因?yàn)槿藗兊纳盍?xí)慣都是往這個(gè)方向去走。但是你要人們犧牲他日常的生活習(xí)慣來(lái)達(dá)到智能化的話，這個(gè)過程是很痛苦的。因?yàn)槲疑钅敲炊嗄辏以趺茨芨淖兾业牧?xí)慣!

　　所以我們所推出的很多產(chǎn)品都是有一個(gè)前提的，就是在不改變?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的同時(shí)來(lái)達(dá)到節(jié)能或是更舒適的效果。

　　家天下：是讓生活更便捷而不是更繁瑣?

　　鄧子文：對(duì)。如果你為了節(jié)能改變你的生活習(xí)慣，可能你覺得對(duì)我來(lái)講應(yīng)用不了，但是如果在你生活習(xí)慣不改變的同時(shí)，很自然、很簡(jiǎn)單的就已經(jīng)達(dá)到節(jié)能的效果，那是很好的。在美國(guó)我們是有專門一塊做智能家具的，包括音響、數(shù)據(jù)、TV，連公共廣播都有若干的節(jié)能布線去管理。但是我們還沒有把它正式推出中國(guó)，因?yàn)槲矣X得在中國(guó)目前還有很多空間可以去做。

　　家天下：我們知道你們無(wú)論是功能上面還是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)各方面都是非常注重的，你們是如何將這些功能與外觀結(jié)合起來(lái)的呢?

　　鄧子文：首先，美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)跟中國(guó)很不一樣，單單講兩個(gè)事情你們就會(huì)體會(huì)到：第一、美國(guó)是用110V的電壓，中國(guó)是220V，這是最基本的事情我們要解決。第二、美洲的標(biāo)準(zhǔn)大部分面板是用120，長(zhǎng)方形的，中國(guó)全都是正方形的，用歐洲的標(biāo)準(zhǔn)。所以，我們把產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)中國(guó)，我們要考慮到怎么樣去做一些所謂的調(diào)整，就是從設(shè)計(jì)上面要改變它能夠適合在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用。所以立維騰有自己的研發(fā)隊(duì)伍，有大概差不多100個(gè)工程師，是專門把一些美國(guó)的產(chǎn)品選過來(lái)中國(guó)，中國(guó)化、適合中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，目前立維騰有超過30000個(gè)不同的產(chǎn)品線，我來(lái)來(lái)中國(guó)的不到1/10，所以還是有很多空間我們可以在這邊做，來(lái)提供更加適合的產(chǎn)品給到中國(guó)市場(chǎng)。

　　家天下：美國(guó)跟中國(guó)的審美觀念不同，你們?cè)诮Y(jié)構(gòu)上有沒有做一些?

　　鄧子文：有。首先，目前我們?cè)谥袊?guó)整個(gè)操作有4000多個(gè)人，沒有一個(gè)是老外，都是一些華人或者是中國(guó)人去做的。你看它的第一把手就是中國(guó)人。以前立維騰管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)是用美國(guó)一些管理隊(duì)伍，他可能不太了解中國(guó)的文化，所以可能走了一點(diǎn)彎路，但是我們無(wú)論從管理層或者是我們的工程師、設(shè)計(jì)師，都是中國(guó)本土的，有的是來(lái)源于香港，我就是香港，或者是來(lái)源于新加坡、馬來(lái)西亞的華人，他們是比較了解中國(guó)文化，也可以講普通話，可以用QQ。所以有了這一幫人才、這一幫精英，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮到中國(guó)的因素。如果單單是把美國(guó)一些產(chǎn)品拿過來(lái)，找一些美國(guó)的工程師過來(lái)這邊，他可能從整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上不太了解。所以我們?cè)谶@一點(diǎn)上是做得比較好的。

　　家天下：立維騰是什么開始做能源管理系統(tǒng)的?

　　鄧子文：實(shí)際上做能源管理系統(tǒng)在二十多年前已經(jīng)開始了。因?yàn)槲覄偛鸥恍┡笥岩卜窒磉^，因?yàn)槊绹?guó)是一個(gè)很成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，所以我們?cè)诿绹?guó)已經(jīng)有很多這方面的經(jīng)驗(yàn)。包括美國(guó)政府本身有很多條例是規(guī)定了在某一個(gè)面積里面必須要配多少個(gè)感應(yīng)器，或者在某一個(gè)場(chǎng)所里面必須要用到能源管理感應(yīng)器，這是立法規(guī)定的。但是在中國(guó)可能我們現(xiàn)在還沒有這個(gè)概念。

　　家天下：對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，比較新，你們要如何去做?

　　鄧子文：所以我今天為什么要辦這個(gè)活動(dòng)這就是其中原因之一。因?yàn)槲襾?lái)到立維騰之后，我覺得我們應(yīng)該要找出一個(gè)突破點(diǎn)，因?yàn)楫吘沽⒕S騰的產(chǎn)品線很多，我們?cè)诿绹?guó)有十多個(gè)不同的產(chǎn)品線，我拿到中國(guó)是四個(gè)產(chǎn)品線：綜合布線、能源管理、燈光控制和開關(guān)面板，在美國(guó)我們其實(shí)不止這些。但是要在中國(guó)有一個(gè)比較好的策略的話，你必須要跟中國(guó)的實(shí)際環(huán)境去配合。我們中國(guó)在十一五計(jì)劃里面把節(jié)能減排放到很高的位置，未來(lái)幾年我們就要朝這個(gè)方向去走。我們?nèi)绻行У厝ネ怀隽⒕S騰這方面的能力的話，就必須要把我們最重要、最適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品拿過來(lái)。所以我就把能源管理放在最重要的核心產(chǎn)品里推薦給客戶。

　　家天下：立維騰下半年有什么樣的發(fā)展計(jì)劃?

　　鄧子文：可能大家都不太認(rèn)識(shí)我，第一次跟大家見面。我來(lái)到立維騰也是很短的時(shí)間，不到大半年。我頭半年的業(yè)務(wù)已經(jīng)超過去年整個(gè)業(yè)務(wù)了，發(fā)展得非常好的。所以我對(duì)下半年的業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不擔(dān)心。當(dāng)然我這樣答你可能會(huì)比較虛的。我的意思是我必須要在未來(lái)這一兩年把08和09年是作為打基礎(chǔ)的一年。因?yàn)閷?shí)際上過去我們走了很多彎路，包括我們沒有整合好我們的產(chǎn)品，沒有調(diào)整好我們的銷售隊(duì)伍，也沒有發(fā)展好我們的分銷網(wǎng)絡(luò)，也沒有把我們立維騰這個(gè)品牌做很多的推廣。所以，在未來(lái)這一兩年，我覺得我們最重要的工作就是剛才我講的這四方面，這幾個(gè)產(chǎn)品的整合，人員的培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)的整合，和分銷網(wǎng)絡(luò)的健全，然后再做品牌的推廣。這是我下半年要去做的工作。當(dāng)然，作為一個(gè)廠家的重中之重是研發(fā)好產(chǎn)品，有些新的產(chǎn)品來(lái)滿足中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展需要。

　　我今年來(lái)的時(shí)候我們開關(guān)面板只有一個(gè)款式、一個(gè)系列，但是到今天，不到半年時(shí)間我有第二個(gè)系列推出來(lái)了，到年底我又另外兩個(gè)系列會(huì)推出。所以你會(huì)看到我們的產(chǎn)品發(fā)展速度是非常之快的。

　　家天下：一些臺(tái)資做燈具的企業(yè)是把他們的廠家放在珠三角，你怎么看?

　　鄧子文：我嘗試著回答你。立維騰其中有一塊業(yè)務(wù)，我們叫做OEM業(yè)務(wù)，其中有一塊是我們的燈具配件。因?yàn)榕_(tái)灣的廠家最初來(lái)中國(guó)的時(shí)候他不是要做中國(guó)市場(chǎng)，他是要不出口到美國(guó)、到歐洲的。其實(shí)立維騰在美國(guó)有90%的燈具都是用立維騰的配件，包括飛利浦，包括GE等等，大家都是買立維騰的配件用到它的燈具上面。所以那些臺(tái)資的燈具客戶因?yàn)樗羞M(jìn)入到美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，他必須要有美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，如果他用了立維騰的配件的話他就沒有這個(gè)擔(dān)心，而且我們也會(huì)在美國(guó)當(dāng)?shù)靥峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　你剛才問到臺(tái)資進(jìn)入到珠三角這一塊是他們的目的，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)燈具市場(chǎng)是集中在珠三角，因?yàn)橛泻芏嗔闩浼膹S家，有很多所謂的供應(yīng)商、周邊的配套設(shè)施都有，所以他們?cè)谥槿恰Ｋ晕覀兊谝粋€(gè)工廠也是在東莞，這是其中一個(gè)原因。

　　家天下：剛才您談到立維騰還有OEM，有沒有使一些廠家可能不會(huì)去繼續(xù)創(chuàng)新?

　　鄧子文：其實(shí)剛剛好是相反。因?yàn)榱⒕S騰的OEM是它其中業(yè)務(wù)的一部分，不是它的全部。

　　家天下：占的比例有多大?

　　鄧子文：不到15%，是很小的一部分。但是為什么我們要做OEM呢?因?yàn)檫@是歷史原因。因?yàn)閻鄣仙l(fā)明的鎢絲燈泡的燈座就是立維騰供應(yīng)給他的，所以它有它的歷史原因。至于你講到做了OEM以后會(huì)缺失很多東西，我們是不一樣的態(tài)度，因?yàn)榘w利浦，包括GE，他出一個(gè)新的官員以后就跟我們?nèi)ス餐_發(fā)、研究，我們應(yīng)該配一些什么樣的燈座來(lái)配合它的新的光源。所以研發(fā)這一塊在OEM的需求比普通的用家還要大。如果你沒有這個(gè)能力的話，燈具廠家都不會(huì)找你，做最后的成品，所謂的研發(fā)要求更需要我們?nèi)ヅ浜希叩酶啊?/P>

　　家天下：剛才那位小姐也提到立維騰品牌宣傳的話題，立維騰作為中國(guó)能源專家是如何維護(hù)和發(fā)展自己的品牌的?

　　鄧子文：最重要一點(diǎn)，我們不斷有新的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，這是必然的事情。因?yàn)榭萍荚谶@個(gè)世界里面真的是日新月異，今天這個(gè)產(chǎn)品可能滿足了這個(gè)市場(chǎng)需要，但是隨著人的使用的提高、性能要求的提高，我們必須要有更加好的東西來(lái)配合他。我們?cè)诿绹?guó)總公司有差不多30000個(gè)不同產(chǎn)品的型號(hào)供應(yīng)到市場(chǎng)。我拿到中國(guó)來(lái)的不到1/10。所以隨著時(shí)間的推移，我會(huì)陸陸續(xù)續(xù)把更多新的產(chǎn)品放在中國(guó)，但是我知道做事情要從最基礎(chǔ)開始，根據(jù)它的需要再慢慢發(fā)展。因?yàn)楫吘姑绹?guó)走能源管理這條路給我們中國(guó)先進(jìn)前十年，所以我們有很多這方面的經(jīng)驗(yàn)可以介紹給中國(guó)的客戶。

　　家天下：有哪些方面值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，可不可以說(shuō)的具體點(diǎn)?

　　鄧子文：我可以用一個(gè)例子來(lái)解釋這個(gè)問題。實(shí)際上每一次我回到美國(guó)，跟一些美國(guó)的人聊天的時(shí)候我感覺到他們對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)是很膚淺的，因?yàn)樗麄兙驼f(shuō)美國(guó)就是這樣子，就是那么大。但是我跟他解釋，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)里面，首先我們一個(gè)省的人口就相當(dāng)歐洲一個(gè)國(guó)家，幾千萬(wàn)。而且在中國(guó)南北的差異是很大的，你在北方做生意，或者北方對(duì)于產(chǎn)品的要求跟在南方是很不一樣的。所以我們不能夠把中國(guó)看成一個(gè)很簡(jiǎn)單、很單一的市場(chǎng)，我們必須要根據(jù)它實(shí)際的需要，包括它有多民主，它有東南西北的差異，它有文化的差異，來(lái)去制定我們適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)配合。

　　所以我的意思是美國(guó)是一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，很多事情已經(jīng)是立法規(guī)范，包括剛才我講在加州多少平米內(nèi)需要一個(gè)感應(yīng)器，來(lái)達(dá)到可以自動(dòng)關(guān)燈的功能，但是中國(guó)根本沒有這個(gè)立法。所以差異就是那么大。

　　家天下：今天在座的大部分都是網(wǎng)絡(luò)方面的媒體，立維騰也非常注重網(wǎng)絡(luò)上面的推廣，目前為止立維騰在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做了哪些工作?

　　鄧子文：在中國(guó)我們還沒開始很投入做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是在美國(guó)真的是很成熟。所以我老是提到這句話，我希望在我的策略當(dāng)中用三到五年時(shí)間，一步步把美國(guó)一些好的經(jīng)驗(yàn)、能適合中國(guó)人用的經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)過來(lái)。包括很多的產(chǎn)品或者宣傳手段都可以借鑒過來(lái)。但是到今天如果我們忽略了網(wǎng)絡(luò)手段的宣傳和推廣的話，是我們自己的無(wú)知。

　　家天下：立維騰的燈光照明系統(tǒng)如何在深圳發(fā)展?

　　鄧子文：其實(shí)也是拿美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)是合適的。以前中國(guó)根本就沒有燈光設(shè)計(jì)師，就是這幾年才比較多一點(diǎn)人關(guān)心我的室內(nèi)設(shè)計(jì)，不單單建材要選好，布置要做得好，而且燈光代表一種情調(diào)、一種氣氛、一種體現(xiàn)，所以才有很多的燈光設(shè)計(jì)師出來(lái)。而且最初的燈光設(shè)計(jì)師也是從美國(guó)、歐洲這邊過來(lái)做了一些項(xiàng)目。我們也會(huì)跟以往一樣，跟對(duì)方的設(shè)計(jì)師會(huì)有配合，把我們的燈光系統(tǒng)、產(chǎn)品、方案介紹給他，根據(jù)情況來(lái)做配合。因?yàn)閷?shí)際上立維騰做燈光這一塊，我也想賣個(gè)小廣告，在燈光里面我們做兩塊，一塊是專業(yè)燈光，就是舞臺(tái)燈光，就是一些大型的劇院里面的舞臺(tái)燈光。你們都聽過DMX的控制系統(tǒng)，也就是舞臺(tái)燈光，在一些電腦的頭燈，每一個(gè)回路。其實(shí)這個(gè)DMX控制系統(tǒng)就是立維騰發(fā)明的。所以的舞臺(tái)、劇院里面要用到的都是DMX512，我們有一塊是專門做舞臺(tái)燈光。但是我在中國(guó)沒有把專業(yè)燈光、舞臺(tái)燈光推廣開來(lái)做，因?yàn)檫@是需要龐大的技術(shù)人員、維修人員。

　　另外一塊是晚景燈光控制系統(tǒng)，就是整個(gè)樓宇的燈光控制。所以我們有一些產(chǎn)品是跟其他大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，針對(duì)酒店大堂等公共的地方。

　　家天下：剛才聽您的介紹，好像重點(diǎn)是放在燈光控制那一塊?

　　鄧子文：目前第一步策略是放在燈光控制系統(tǒng)，但如果你要說(shuō)能源管理系統(tǒng)的話，我們不能夠忽略另外一個(gè)系統(tǒng)，就是空調(diào)。所以在接下來(lái)我們有一些感應(yīng)器是專門針對(duì)空調(diào)用的，就是一個(gè)比較完整的方案。但是第一步比較現(xiàn)實(shí)的就是先做燈光，我們有幾個(gè)不同的手段去做，以燈光為主，然后在第一個(gè)階段會(huì)把空調(diào)的溫度納入到我們能源管理系統(tǒng)里面。

　　家天下：您作為中國(guó)市場(chǎng)的副總裁，需要具備一種什么樣的素質(zhì)或者一種什么樣的眼光?

　　鄧子文：你應(yīng)該問我老板(笑)。但是我覺得起碼我自身有一些體會(huì)。首先，一定要有比較宏觀的眼光、策略的眼光，來(lái)看待整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，不應(yīng)該只是看短期一年的業(yè)績(jī)，應(yīng)該有比較好的戰(zhàn)略目光去帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。第二，更加重要的是不管你是哪個(gè)級(jí)別的人，我認(rèn)為專業(yè)很重要。因?yàn)槲页３８思艺f(shuō)，我是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、專業(yè)的經(jīng)理人。什么叫專業(yè)?對(duì)于這個(gè)行業(yè)很熟悉，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷運(yùn)作要很熟悉，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品線，所有的流程都要很熟悉。所以，我覺得專業(yè)是很重要的，當(dāng)然你要達(dá)到專業(yè)的效果要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，也要有一定的教育水平。所以你剛才問到我這個(gè)問題，我想是必須要具備這兩個(gè)條件。一是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，再就是要做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。

　　家天下：做中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候運(yùn)營(yíng)的最大難題是什么?

　　鄧子文：我自己告訴自己，能夠做中國(guó)市場(chǎng)是一生當(dāng)中不可多得的機(jī)會(huì)，因?yàn)橐郧拔乙苍谝恍┟绹?guó)公司管理整個(gè)亞太區(qū)，去到新加坡也好、香港也好，你的舞臺(tái)相對(duì)來(lái)講是小很多，但是中國(guó)是一個(gè)有非常大挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，一生當(dāng)中能指導(dǎo)這個(gè)龐大的市場(chǎng)是自己的榮幸。為什么我這樣講呢?全世界的五百?gòu)?qiáng)有哪一家不在中國(guó)?第二、我們所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)在其他國(guó)家是沒有的，比方在美國(guó)，美國(guó)是很單一的，它可能的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于美國(guó)自己很多的公司，歐洲公司很難打進(jìn)去，不要說(shuō)是日本、東南亞，相對(duì)來(lái)講小很多，歐洲也是一樣。但是中國(guó)是開放的，你在全世界所看到的品牌在中國(guó)都可以找得到，所以是一個(gè)非常開放的、很有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。所以為什么我說(shuō)我很榮幸能做中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槿绻以谥袊?guó)市場(chǎng)能夠成功的話，將來(lái)我去到世界上哪個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該都不會(huì)很困難。這是第一點(diǎn)。

　　第二，你說(shuō)我們面對(duì)什么困難、面對(duì)什么挑戰(zhàn)，我剛才講的我不是在做業(yè)務(wù)，我是在做人。每一個(gè)企業(yè)能不能成功，關(guān)鍵是它的團(tuán)隊(duì)、它的人怎么樣去融到這個(gè)企業(yè)當(dāng)中。因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)很多是北方人、四川人、上海人、南方人，每個(gè)人有他自己的文化背景，都不一樣。所以有時(shí)候當(dāng)?shù)匾恍┪幕町愂谴嬖诘模晕矣X得作為一個(gè)企業(yè)的第一把手，最大的挑戰(zhàn)不是要怎么打開這個(gè)市場(chǎng)，不是要賣什么產(chǎn)品，是怎么樣去打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)能力的團(tuán)隊(duì)。

　　很感謝大家今天抽時(shí)間過來(lái)，因?yàn)榻裉煳覀冞x了好日子：刮大風(fēng)、下大雨。我希望大家能夠享受到我們整個(gè)活動(dòng)，希望給到大家不同的感覺。