水晶燈進(jìn)入國內(nèi)市場已有二三十年的歷史，尤其近十幾年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活水平的提升，水晶燈已受到越來越多人的追捧。然而任何行業(yè)都有周期，那么，經(jīng)過了十幾年高速成長的水晶燈行業(yè)，在未來是否還能迎來一個黃金發(fā)展期?抑或會在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下江河日下?

　　水晶燈作為建筑裝飾材料的一部分，同房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。一方面，國際金融危機(jī)仍未見底，不確定因素依然存在。另一方面，我國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖跡象顯現(xiàn)，房地產(chǎn)市場需求依然十分強(qiáng)勁。

　　水晶燈面臨如此經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將會迎來怎樣的市場前景?拋開種種虛無縹緲的預(yù)測，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢以及水晶燈自身的利弊來分析，或許能得到不少真實(shí)簡單的啟示。

　　背景分析

　　樓市回暖跡象明顯

　　業(yè)內(nèi)人士分析表示，房地產(chǎn)的建設(shè)與銷售，拉動了不少相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)需求，比如對建筑業(yè)、基本材料、金融業(yè)等都有著非常直接的帶動效用。

　　來自摩根大通的數(shù)據(jù)，一季度中國經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)了積極的變化，市場信心提振，經(jīng)濟(jì)活躍程度提高，許多大城市房地產(chǎn)市場交易量均有較大增長。而第二季度以來樓市卻出現(xiàn)了一些不確定因素，同時，國際金融危機(jī)仍未見底，我國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖跡象顯現(xiàn)，但不確定因素依然存在。此時，期盼房地產(chǎn)市場短期再現(xiàn)新一輪的牛市是不現(xiàn)實(shí)的。

　　大型酒店項(xiàng)目高溫不退

　　2008年的北京奧運(yùn)會、2010上海世博會、2012年的廣州亞運(yùn)會對中國的作用，不僅能帶動事件發(fā)生地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是促進(jìn)全國旅游業(yè)發(fā)展的一個好機(jī)遇。這幾項(xiàng)盛事將會吸引來自世界各地眾多的參觀者和游客，這就給旅游業(yè)創(chuàng)造了極好的機(jī)會，也給酒店行業(yè)的發(fā)展帶來極大的促進(jìn)作用。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好發(fā)展給酒店業(yè)發(fā)展夯實(shí)牢固的基礎(chǔ)。

　　2008年雖然遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是高星級酒店的興建與開業(yè)仍保持慣性的增長趨勢，并由一線城市向部分二線城市擴(kuò)張發(fā)展，但從整體發(fā)展來看高星級酒店已經(jīng)或即將進(jìn)入高峰期。

　　種種跡象表明，盡管房地產(chǎn)市場已經(jīng)啟動實(shí)質(zhì)性回暖，但照明行業(yè)的市場效應(yīng)會相對滯后，因此企業(yè)家們?nèi)匀徊荒苓^于樂觀。相對而言，水晶燈作為燈中貴族，常受到大型酒店項(xiàng)目的青睞，因此酒店業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，也帶動了部分水晶燈企業(yè)的發(fā)展。

　　水晶燈發(fā)展利弊

　　裝飾效果良好

　　作為舶來品，水晶燈自進(jìn)入中國國內(nèi)市場以來即被人們所喜愛。隨著人們生活質(zhì)量和品味的日益提升，除了星級酒店以外，越來越多的別墅豪宅、家居寓所里也開始頻繁出現(xiàn)水晶燈的身影。

　　杭州設(shè)計師徐冬明表示：水晶燈光影效果突出，通過各方向的反射折射，能夠達(dá)到精致豪華的效果。

　　西安設(shè)計師劉佳豪也表示：水晶燈的璀璨光芒能夠展現(xiàn)空間的尊貴奢華，不管是復(fù)古的還是現(xiàn)代的，都能使空間擺脫沉悶和單調(diào)。

　　來自深圳的設(shè)計師李洪也表示喜歡應(yīng)用水晶燈，因?yàn)槠淇梢杂行У靥嵘臻g的檔次，會產(chǎn)生晶瑩璀燦的效果，但不足是眩光比較重，只適合用在大空間和門廳。

　　據(jù)本刊抽樣調(diào)查了解，大多數(shù)來自全國各地的設(shè)計師都認(rèn)可水晶燈在裝飾方面的良好效果，由此可見水晶燈在設(shè)計師心目中所占據(jù)的分量。

　　五大弊端不容忽視

　　水晶燈在提升空間檔次、裝飾空間效果方面的作用非常顯著，深受人們的喜愛。然而，正如事物都有兩面性，水晶燈同樣存在不足，而這些不足則一定程度上制約了水晶燈的發(fā)展。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

　　縱觀當(dāng)今水晶燈市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，外表一樣質(zhì)量卻參差不齊，一方面增加消費(fèi)者的選購難度，另一方面次品充斥市場對燈具本身造成不良影響的同時也壓縮了正品的市場容量。某燈飾負(fù)責(zé)人直言不諱地指出水晶燈市場目前存在的一大弊端。

　　品牌意識淡薄

　　在本刊向設(shè)計師所做的調(diào)查中獲悉，約80%的設(shè)計師不關(guān)注水晶燈品牌，只有20%的設(shè)計師能夠說出2-3個水晶燈品牌。由此可見，整個水晶燈行業(yè)在品牌建設(shè)方面的重視程度依然是不夠的。

　　不符合節(jié)能要求

　　目前水晶燈的燈泡普遍采用白熾燈泡，然而眾所周知，白熾燈泡屬于高耗能產(chǎn)品，這與當(dāng)前節(jié)能減排趨勢是相悖的，因此這也是水晶燈被詬病最多的地方。

　　價格居高不下

　　水晶燈無論是燈光還是裝飾效果都毋庸置疑，然而其高昂的價格卻并非普通工薪一族能接受。一盞大型水晶燈，動則幾十甚至上百萬元，一顆普通的施華洛世奇水晶球，價格也在百元左右。因此，即便是在高端酒店工程項(xiàng)目中，業(yè)主對于水晶燈的價格也是非常敏感的，很多甲方包括設(shè)計師，對于水晶燈的選擇次序，依次是款式-造價-質(zhì)量-品牌(有時是造價和款式對調(diào))。

　　設(shè)計師曾棋無奈表示：用過的水晶燈很多都是雜牌的，山寨的居多。價格因素使很多客戶不選牌子用。我們做設(shè)計的肯定喜歡好牌子，但沒辦法，要遷就客戶。

　　對于價格的過分看重，勢必會引起同行間惡性價格競爭，乍一看似乎是消費(fèi)者受益，但實(shí)際上過低的價格往往會造成偷工減料，影響產(chǎn)品品質(zhì)，最終引發(fā)安全隱患。

　　后期清潔維護(hù)麻煩

　　嶄新的水晶燈，晶瑩剔透、璀璨生輝，確實(shí)讓人愛不釋手。但是，過了一年兩年，水晶燈因?yàn)轲じ揭恍┛諝庵械膲m埃，就會慢慢失去往日風(fēng)采。而水晶燈復(fù)雜的工藝導(dǎo)致后期的衛(wèi)生清潔比較麻煩，而且其使用的白熾燈泡壽命不長，因此也增加了維護(hù)的成本。

　　設(shè)計風(fēng)格趨向多樣化

　　水晶燈行業(yè)發(fā)展非常迅速，產(chǎn)品周期相對較短，這就要求廠家必須與時俱進(jìn)，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力。

　　隨著生活質(zhì)量的提升，人們的文化品味，審美觀念發(fā)生著翻天覆地的變化。水晶燈正以嶄新的面貌進(jìn)入人們的眼球，在設(shè)計理念上，從傳統(tǒng)到簡約，從古典到現(xiàn)代，從歐美文化融入到中國文化。在成本和價格控制方面，由純銅配架進(jìn)口水晶演變?yōu)殇摷芘鋰a(chǎn)水晶，由純水晶結(jié)構(gòu)到水晶與西班牙云石結(jié)合、水晶與水晶沙玻璃結(jié)合、水晶與超白玻璃結(jié)合，時下又流行水晶與鉆石超白玻璃結(jié)合等等。目前，純水晶燈仍然在扮演著它應(yīng)有的角色，雖然價格貴，但倍受高端客戶青睞。優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)一級水晶，由于價格便宜且質(zhì)量與進(jìn)口水晶差別無幾，一直受到消費(fèi)者的追寵。中意水晶燈設(shè)計師蘇盛昌深諳時下水晶燈的潮流趨勢。

　　華匯博納總經(jīng)理王金林視野開闊，深刻洞察市場形勢：水晶燈的設(shè)計變得越來越新穎，許多設(shè)計師擺脫了傳統(tǒng)的Regency　style,　Adam　style,　Neoclassical　Style,　Dutch　style,　Corona　style　等風(fēng)格的約束，別出心裁，獨(dú)樹一幟。新的環(huán)保、節(jié)能的水晶燈會脫穎而出。用材方面，新材料和新工藝可謂層出不窮，銅材、亞克力、樹脂、布藝和巴洛克風(fēng)格的玻璃，各種顏色的水晶片及吹制玻璃都廣泛用于水晶燈的設(shè)計和生產(chǎn)。

　　水晶燈仍占據(jù)工程主導(dǎo)

　　在本刊所進(jìn)行的調(diào)查中獲悉，設(shè)計師在自己參與設(shè)計的酒店或別墅會所中應(yīng)用水晶燈的比例達(dá)50%-60%。由此可以判斷，水晶燈在當(dāng)前乃至未來一段時間，都將在酒店或別墅會所項(xiàng)目中占據(jù)主導(dǎo)地位。由此可見，水晶燈所釋放出來的魅力，能夠產(chǎn)生一種有形或者無形的效益，因此，未來一段時間仍將深受工程用戶的喜愛，并占據(jù)有利市場地位。

　　在高端場所中，對水晶燈挑戰(zhàn)最大的也許是銅燈跟云石燈，這類燈也深受設(shè)計師喜歡。西安設(shè)計師劉佳豪就表示，未來的酒店或別墅會所設(shè)計中的燈具應(yīng)該是多樣化的，我比較青睞一些設(shè)計新穎、造型獨(dú)特的燈飾，像一些金屬的和石材的，這些燈主要作用還是裝飾。

　　個性化定制受追捧

　　在酒店工程中，往往一個大廳就只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數(shù)量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的設(shè)計師也總是要親自設(shè)計燈具產(chǎn)品。因?yàn)椋Ｍ谧约邯?dú)一無二的設(shè)計作品里面，所有的裝飾材料包括燈具也都是獨(dú)一無二的，這就需要廠家配合設(shè)計師進(jìn)行個性化定制。我比較喜歡具有創(chuàng)意的、不雷同的燈具。重慶設(shè)計師李波的這番話相信能代表很多設(shè)計師的心聲。

　　由此可見，做內(nèi)銷的水晶燈企業(yè)如果還不把個性化定制作為服務(wù)客戶的有力法寶，在未來競爭中失去的將不僅僅是市場，還將失去人心，失去提升的機(jī)會。

　　銷售渠道橫向拓展

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)，顧名思義會給人們帶來經(jīng)濟(jì)上的威脅或者損失，也許還有更多。然而，反過來它也教會了人們很多。正是在這種失去與得到的錘煉過程中，企業(yè)的抗風(fēng)險能力才能得到不斷增強(qiáng)。就以照明行業(yè)為例，經(jīng)濟(jì)危機(jī)以前，很多企業(yè)憑借單一營銷模式，或只做外銷，或只做傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，也能發(fā)展得很好。但是危機(jī)一來，立即把人們從美好的憧憬中拉回到嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前。因此，不光是商照企業(yè)開始橫向拓展渠道，包括家居燈飾企業(yè)也都紛紛嘗試開辟新的渠道，水晶燈企業(yè)也不例外。

　　在一批搶得頭啖湯的企業(yè)看來，隱形渠道(即設(shè)計師渠道)無疑是值得付出時間精力去深入挖掘的渠道。因?yàn)椋[形渠道對于影響消費(fèi)決策的作用顯著，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)乃至他們的經(jīng)銷商意識到，照明企業(yè)橫向拓展與裝飾企業(yè)合作，一定是將來的大方向。

　　勝球凱洛營銷總監(jiān)李治中也表示，我們非常看重隱形渠道，目前整個燈飾行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海，我們需要在藍(lán)海開辟一條道路。比較而言，隱形渠道開發(fā)成本比較高，短期是見不到效果的，不過我們還是一定要走的，目前正在著手相關(guān)的工作。

　　洗牌催生強(qiáng)勢品牌

　　在照明行業(yè)里，目前已經(jīng)有幾個強(qiáng)勢品牌，在各自不同的領(lǐng)域占據(jù)很大的優(yōu)勢，例如商業(yè)照明領(lǐng)域的雷士、家居照明領(lǐng)域的歐普、電光源領(lǐng)域的佛山照明等。但是在水晶燈領(lǐng)域，還沒有出現(xiàn)真正能與其他品牌拉開很大差距的強(qiáng)勢品牌。也許，水晶燈強(qiáng)勢品牌的出現(xiàn)，隨著洗牌進(jìn)程的不斷推進(jìn)，這一天不會太遠(yuǎn)了。

　　未來水晶燈行業(yè)將萎縮?

　　水晶燈行業(yè)同別的行業(yè)一樣，也有成長周期，在經(jīng)歷了連續(xù)十幾年高速增長后，未來5年水晶燈進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的衰退期，業(yè)內(nèi)人士分析指出。

　　面對這個說法，無需悲觀失落，做好自己才最重要。正如寶迪斯照明營銷總監(jiān)陳宏豹所言：目前受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的影響，水晶燈的市場需求有一定的縮減，這是行業(yè)的一個大情況，但具體企業(yè)的市場表現(xiàn)卻有所不同，有些企業(yè)的水晶燈銷售不但沒有減少，反而呈上升趨勢。這與一個企業(yè)的品質(zhì)控制、品牌的影響力有關(guān)。

　　水晶燈企業(yè)面面觀

　　歐艾照明總經(jīng)理伍瑞偉：

　　黃金甲水晶燈將推出

　　2009年，歐艾照明將全新推出黃金甲系列水晶燈產(chǎn)品，黃金甲系列水晶燈以傳統(tǒng)風(fēng)格為主，主要專注于酒店工程。公司一直很關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)時根據(jù)市場的反映，水晶吸頂燈系列風(fēng)格的產(chǎn)品線比較火熱，對此，黃金甲將有著很多新的嘗試，相信在8月份，黃金甲新門市的開業(yè)將給大家一些新的驚喜。同時公司在營銷推廣方面也會加大力度，在勤練內(nèi)功的基礎(chǔ)上也借助媒體等外界力量，更好地走好品牌打造之路。

　　寶迪斯照明營銷總監(jiān)陳宏豹：

　　寶迪斯工程訂單應(yīng)接不暇

　　十幾年來，寶迪斯一直專注水晶燈的生產(chǎn)與銷售，在水晶燈的生產(chǎn)與設(shè)計、銷售方面，寶迪斯都有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢。因?yàn)橛兄嗄甑钠放朴绊懥εc完善的市場網(wǎng)絡(luò)，寶迪斯今年的市場表現(xiàn)依然樂觀，工程訂單還是應(yīng)接不暇。

　　為了更好地迎合現(xiàn)代人的個性需求，水晶燈在設(shè)計上追求簡約現(xiàn)代的造型。由于水晶燈一般是應(yīng)用于酒店會所、別墅等場所，一般是靠工程接單，而設(shè)計師渠道是一個很好的途徑，寶迪斯一直都與一些知名的設(shè)計師合作。

　　中意水晶燈設(shè)計師蘇盛昌：

　　憑實(shí)力服務(wù)高端項(xiàng)目

　　1998年，中意水晶燈飾公司成立，成立之初，人們對水晶燈飾的裝飾理念、審美觀念正處于萌芽時期。

　　由于國內(nèi)水晶燈生產(chǎn)廠家少，而消費(fèi)需求不斷膨脹，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。十年發(fā)展，十年中意，中意水晶燈飾如今已演變成集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體水晶燈飾企業(yè)，擁有專業(yè)五金制造車間、水晶燈制造車間、水晶工藝品車間、水晶生產(chǎn)車間等。主要致力于工程、酒店、別墅等項(xiàng)目。

　　皇庭燈飾負(fù)責(zé)人袁景強(qiáng)：

　　皇庭燈飾重視隱形渠道

　　皇庭燈飾有限公司始創(chuàng)于1994年，座落于享有燈飾之都的廣東省中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，是一家集研發(fā)與銷售為一體的綜合性專業(yè)照明燈具生產(chǎn)廠家。公司目前主導(dǎo)產(chǎn)品為水晶燈、青銅燈、蠟燭燈、24K金燈等照明燈具。公司推行以人為本的創(chuàng)新理念，全心全意為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)一流的產(chǎn)品、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)。意識到水晶燈、銅燈等需要走設(shè)計院、裝飾公司即隱形渠道路線，公司未來將攜手廣大設(shè)計師以及經(jīng)銷商朋友，共創(chuàng)更加輝煌的明天。