盡管?chē)?guó)際高亮度LED市場(chǎng)從1995年起每年以58.5%的平均速度增長(zhǎng)，價(jià)格卻一直是LED照明發(fā)展的瓶頸。即便歐司朗、飛利浦等巨頭，推出外形和傳統(tǒng)燈泡一樣的LED燈，只需8瓦即可達(dá)40瓦傳統(tǒng)燈泡的亮度，價(jià)格是傳統(tǒng)燈泡的幾倍，遲遲無(wú)法在中國(guó)市場(chǎng)大展拳腳。

　　“我們的產(chǎn)品，比節(jié)能燈還要節(jié)電80%，壽命長(zhǎng)于50000小時(shí)?？墒?，誰(shuí)買(mǎi)?”胡冰問(wèn)。目前，我國(guó)LED照明生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000家，其中70%集中于下游產(chǎn)業(yè)。由于企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，而LED產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺席放縱了一些不負(fù)責(zé)的廠商，引發(fā)了多米諾效應(yīng)：這令維護(hù)更換燈具的費(fèi)用龐大，LED節(jié)省費(fèi)用無(wú)從談起。三雄極光照明市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人稱(chēng)，“LED照明產(chǎn)品技術(shù)不夠先進(jìn)，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品價(jià)格不菲。未來(lái)幾年，LED照明不會(huì)成為消費(fèi)者的首選。”

　　如何走出“告別時(shí)代”的成本泥潭?胡冰多有糾結(jié)，也這是這種糾結(jié)，激勵(lì)著他不斷前行。“風(fēng)電、光伏發(fā)展的瓶頸，也在于成本太高。這我管不了。對(duì)于LED照明，我能做的是創(chuàng)造一種客戶容易接受的方式。”胡冰稱(chēng)，“‘零投入’是我們的探索。在注重研發(fā)的基礎(chǔ)上，中科慧寶實(shí)行產(chǎn)品免費(fèi)、安裝免費(fèi)、維護(hù)免費(fèi)。我們和客戶，不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是緊密聯(lián)系的朋友。”

　　在胡冰看來(lái)，大型停車(chē)場(chǎng)、廠房、超市、商場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、地鐵等等，耗電量巨大。采用“零投入”，用戶先使用產(chǎn)品而將節(jié)省的電費(fèi)付給中科慧寶，無(wú)疑減少了前期投入，同時(shí)便于LED產(chǎn)品的大規(guī)模推廣。

　　胡冰算了一筆賬：一個(gè)大型停車(chē)場(chǎng)，5000套40瓦的日光燈，一天24小時(shí)照明，一年的使用成本和維護(hù)成本是324.7萬(wàn)元;更換了24瓦的LED燈，總成本為105.12萬(wàn)元。“別看瓦數(shù)小了，但比日光燈更亮。”胡冰稱(chēng)，“更換前后比較，節(jié)約600噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減少二氧化碳排放1596噸。”

　　底氣源于技術(shù)：將“零投入”進(jìn)行到底

　　告別“愛(ài)迪生時(shí)代”，胡冰，未敢深信“LED童話”。謹(jǐn)慎樂(lè)觀、失望彷徨、強(qiáng)烈不滿，乃至破口謾罵，各種情緒表達(dá)，歸結(jié)于一點(diǎn)，“如何推廣LED”?

　　如果乘飛機(jī)旅行2000公里，就排放278千克二氧化碳;如果消耗100度電，就排放78.5千克二氧化碳;如果自駕車(chē)用盡100公升汽油，就排放270千克二氧化碳……

　　曾幾何時(shí)，生活以“碳”計(jì)算。在胡冰眼中，打破碳排放—氣候變化—全球性災(zāi)難“魔咒”，出路在于理性“低碳”。本著“用戶至上”的原則，胡冰的想法是，最大限度降低客戶的投入成本。

　　“我們要將‘零投入’當(dāng)做自己的商業(yè)模式，而非注重一時(shí)一地的得失。”胡冰稱(chēng)，“有很多客戶要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，我們都婉言謝絕了。”高成本下的“零投入”，底氣源自LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量。