近期，Power Integrations公司（以下稱PI）推出兩款針對固態照明(SSL)應用、支持TRIAC調光的單級功率因數校正LED驅動器IC。它們分別是LinkSwitch-PH和LinkSwitch-PL，兩者都可實現無閃爍的單片TRIAC調光，達到與白熾燈類似的照明效果。為了更多的了解這2款IC，光電新聞網在廣州國際照明展，PI的展臺上采訪了PI美國業務拓展經理Bill Weiss。

　　重視LED照明市場精心培育廣大客戶

　　Bill介紹說，PI 2009年營業額2.16億美元，2010年第一季度達到了7150萬美元。在全球離線式LED照明領域擁有20%的市場占有率，PI非常重視LED照明市場。

　　傳統白熾燈，熒光燈的照明技術集中在少數幾個公司，市場是由幾個大型的公司控制的，但是PI意識到從事LED照明市場是由很多的小公司組成，尤其是在中國，很多公司在做LED燈具。原因一是LED行業才剛剛興起，不需要投入太多就可以開始做LED燈具，雖然做LED芯片需要巨大的投入，而且目前這樣的規模比較大的公司也還只是少數，但是做LED燈具的企業非常多。這就構成了LED市場與傳統照明市場非常不同，PI必須接觸到所有這些小型的LED燈制作公司，讓他們對PI的產品感興趣，這樣才會有很多機會開拓PI產品市場。LED照明市場對PI非常重要，因此PI會投放許多的資源去開發技術，開發新產品，并將新產品植入到市場。因為中國的市場與眾不同，讓人感覺是全世界制作LED燈企業最多的地方，PI在中國市場已經建立了完善的銷售隊伍和技術支持隊伍，而且PI也有一批分銷商、代理商來幫助接觸更多的客戶群體，這些分銷商的能力也很不錯。

　　因為小公司多，造成技術支持更困難，PI主要靠培訓銷售人員和分銷商，讓他們明白產品的特性和原理，讓他們能更好的服務客戶。PI制作出了很多、很詳細的技術參考設計資料來讓客戶自己閱讀學習，讓他們可以自己制作這樣的產品，甚至只要他們愿意也可以改造產品。PI提供了網絡在線設計支持，幫助設計師客戶怎樣設計變壓器，如何設計開關電源等，這對設計師們簡化設計過程很有幫助。PI還提供網絡大學讓客戶可以免費從最基礎的設計開始學習，每季度都在發布新的內容。為了使企業的LED照明產品的上市速度加快，PI還提供了真實實用的參考設計。