劉東：正如你所說，中國在未來會成為全球最大的市場。目前，夏普在中國市場產銷液晶電視、手機、白電、復印機等產品，你如何評價夏普上述產品在中國市場的表現？中國市場雖然巨大，但競爭也非常激烈，你們今年將進一步拓展中國二、三線城市市場，在渠道建設、成本控制等方面有什么具體舉措？

　　菅野信行：夏普是以生產液晶產品為主的廠家，所以我們除生產液晶電視之外，還把液晶屏搭載在手機上，今后夏普也會以此為重點推進各項事業的發展。

　　在液晶電視方面，夏普在一些大型城市中一直保持市場份額第一的位置，今后我們也會強化這方面的業務。另外，在一些地級市我們的市場份額雖然沒有位居第一，但認知度已有很大的提高，今后我們會逐漸擴大在中國大陸地區的銷售規模。在中國，夏普已經超過索尼排在外資品牌的第一位。目前，只有在中國市場，夏普液晶電視的市場份額排名第一，所以我們希望一直保持這樣的成績，并且更加鞏固這一優勢。

　　另外值得注意的是，因為中國市場競爭非常激烈，我們在成本控制方面還有一些困難。如在液晶電視方面，我們在中國有很多競爭力很強的對手，還好我們在中國擁有較高的品牌認知度，所以目前夏普在中國的收益情況與預計差不多，保持增長。

　　在中國這么大的地方全部靠自己設立渠道是不現實的，在成本方面也是不劃算的，所以我們會借助代理商的渠道擴大在三、四級城市的銷售。

　　劉東：你曾擔任夏普海外事業本部長，并在很多國家和地區當過負責人。面對差異化的市場需求，夏普針對中國市場是否實行了比較靈活的市場策略和產品策略，如定價策略、本土化策略等？

　　菅野信行：夏普在各個國家的戰略基本上是沒有很大變化的，但是在產品開發方面，我們會針對市場需求設定不同的功能，進行差異化設計。

　　在白電方面，我們會根據每個地區的生活方式來開發產品。例如在中國香港當地居民喜歡冷藏空間大一點、冷凍空間小一點的冰箱。但上海居民喜歡冷凍空間大一點、冷藏空間小一點的冰箱。

　　空調也是如此，日本人不太喜歡直吹空調風，但是印度尼西亞的消費者都希望能直接吹到很強的冷風。所以，我們會根據各地的需求生產不同的產品。