東芝開始發力開展海外LED照明業務。該公司計劃擴大以LED照明產品為中心的“新照明系統業務”，力爭2015年度使全球銷售額達到3500億日元。作為其中的一環，該公司決定在海外銷售燈泡型LED照明產品。

　　為了進行市場調查等，東芝已經在歐洲的法國、德國和英國，在北美的美國設置了辦公室。其中，東芝的子公司——東芝系統法國已從2010年1月開始在法國銷售燈泡型LED照明產品(東芝照明技術生產)(圖1)。該公司通過批發商向普通消費者等進行銷售。2010年在法國的LED照明產品的銷售目標為60萬個。

　　在海外銷售LED照明產品，重要的是要立足于不同地區的商業慣例、用戶的喜好以及文化差異等。例如，在歐洲，人們大多不太喜歡太明亮的照明產品。另外，“歐洲人追求具有情趣的照明，例如制造光影對比度，以便享受氛圍等”(東芝新照明系統業務統括部海外市場戰略推進室室長小倉正廣)。而且，“歐洲人非常鐘愛燭光”。因此，燈泡色較受歡迎。所以在法國，除了色溫度為4000K的白色外，還銷售2700K的燈泡色品種。不過，即使同為燈泡色，不同地區的人的喜好也不同，因此在法國以外銷售時，還可能改變包括色溫在內的各種性能參數。

　　圖1：東芝照明技術的燈泡型LED照明產品“E-CORE”

　　商業慣例也各不相同。在日本，照明產品多在家電量販店等處銷售，但在歐洲，家電量販店幾乎不銷售，而是主要在大型超市和建材超市(Home Center)等處銷售。

　　LED照明產品也產生了新的流通渠道。例如，“法國出現了只銷售LED照明產品的零售店”。而在美國，提供節能設施的施工及管理等服務的ESCO(Energy Service Company)購買了東芝的LED照明產品，小倉充滿期待地表示，“將來這可能會發展成大型的銷售渠道”。“除了現有的銷售渠道外，如果不獲取這種新的流通渠道，將很難獲得份額首位寶座”。

　　今后，除了歐洲和北美外，東芝還計劃將LED照明業務擴大至中國、印度、俄羅斯、巴西以及中東等新興市場國家。