燈具賣場是一個(gè)平臺，一個(gè)承載著生產(chǎn)者、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、物流商等多方面交易的平臺，一個(gè)聚集信息流、資金流、物流、人流的平臺。鋪位、租金、廣告、交通、產(chǎn)品、經(jīng)營模式等重要詞語組成了燈具賣場的關(guān)鍵詞。

　　1、租金該上漲還是該下跌?

　　2009年，對于國內(nèi)10多萬照明燈飾經(jīng)銷商來說，賣場租金就是心中的一根刺。在眾多商家的抱怨聲中，賣場租金依舊如芝麻開花一般，節(jié)節(jié)攀升。尤其到年底，商家們一盤點(diǎn)，生意比往年差了好多，可是租金費(fèi)用卻高出一大截。在北京，不少商家因門市租金問題與市場方?jīng)]有達(dá)成共識，令個(gè)別商戶一度陷入是去是留的尷尬局面。漲價(jià)在商戶中引起了軒然大波。

　　當(dāng)然，也有燈具市場審時(shí)度勢，充分考慮到商戶的實(shí)際情況，降低市場商戶們的租金，以緩解商戶們的壓力，共抗危機(jī)。黑龍江海龍燈飾城就是其中的代表。據(jù)悉，在2008年12月，海龍燈飾城租金價(jià)格進(jìn)行了調(diào)低，負(fù)一樓由原來的60元/平方米·月降至20元/平方米·月，而二、三樓則各降低20元/平方米·月，降租時(shí)間暫定為5個(gè)月。

　　點(diǎn)評

　　2010年，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始復(fù)蘇的狀態(tài)下，賣場如何調(diào)整租金水平，直接關(guān)系著商戶的生存死亡。因此，賣場租金是持續(xù)上漲還是轉(zhuǎn)頭下跌，是今年的一大熱點(diǎn)。

　　2、如何處理大店經(jīng)銷商的關(guān)系?

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，中國照明燈飾經(jīng)銷商的實(shí)力也越來越大，店面面積超過1000平方米的經(jīng)銷商數(shù)不勝數(shù)，甚至有的賣場已經(jīng)被幾個(gè)巨頭經(jīng)銷商所占據(jù)。2009年，全國各地賣場里，實(shí)力經(jīng)銷商所開店面越來越大。如合肥東方商城，金鵬和煌室分享了東區(qū)一層樓3000多平方米的位置;江西九江市華東市場三期里，九江現(xiàn)代燈飾、九江華泰燈飾、九江金陽光燈飾、九江潘燈燈飾成為賣場四大巨頭，占去了整個(gè)賣場一半的面積。

　　點(diǎn)評

　　俗話說，店大欺客，客大欺店。賣場和經(jīng)銷商之間實(shí)際上也存在同樣的問題。伴隨著越來越多大店的興起，既帶旺了賣場的人氣，又增加了與賣場談判時(shí)的話語權(quán)。賣場該如何處理與大店經(jīng)銷商之間的關(guān)系，是2010年賣場方面需要考慮的問題之一。

　　3、要不要走連鎖道路?

　　做國美、蘇寧那樣的連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)，是國內(nèi)照明燈飾經(jīng)銷商一直在追求的夢想。盡管遭遇到多種困難，依然有越來越多的商家選擇連鎖經(jīng)營的道路。但是，對于燈具賣場來說，在連鎖的道路上腳步緩慢。鄭州金泰成燈具市場在河南境內(nèi)開設(shè)了多家同名賣場，金海馬集團(tuán)攜品牌與資金優(yōu)勢在國內(nèi)布局照明行業(yè)的連鎖賣場，這些都是2009年燈具賣場方面留給我們的寶貴財(cái)富。

　　點(diǎn)評

　　如今，伴隨著部分品牌賣場的成長，他們迫切需要拓展生存和發(fā)展的新空間。冠名、并購、派駐管理團(tuán)隊(duì)、連鎖加盟……賣場的連鎖道路有很多種，誰能創(chuàng)新發(fā)展，突破如今賣場之間嚴(yán)格的地域界限，組織全國性的賣場聯(lián)盟?2010年，我們拭目以待。

　　4、如何扶持商家促銷售?

　　2010年，宏觀經(jīng)濟(jì)面已經(jīng)開始復(fù)蘇。在這種情況下，作為燈具賣場，如何幫助商家渡過經(jīng)促進(jìn)銷售，成為各大燈具賣場關(guān)心的話題之一

　　點(diǎn)評

　　2010年，宏觀經(jīng)濟(jì)面已經(jīng)開始復(fù)蘇。在這種情況下，作為燈具賣場，如何幫助商家渡過經(jīng)促進(jìn)銷售，成為各大燈具賣場關(guān)心的話題之一。除了形式多樣的促銷活動(dòng)和宣傳方式，賣場是不是應(yīng)該減少對商戶名目繁多的攤派?是不是應(yīng)該積極引導(dǎo)商戶主動(dòng)出擊?很多平時(shí)沒有顯示出來的矛盾，有可能在經(jīng)濟(jì)困難的2009年爆發(fā)出來。對此，各大燈具賣場是否準(zhǔn)備好了呢?

　　5、如何抵御新生勢力?

　　長江后浪推前浪，前浪困在沙灘上。雖然眾多老牌賣場依舊老而彌堅(jiān)，但是他們依舊受到各種新生勢力的沖擊。一種勢力是各地不斷興起的新賣場。另一種力量是不斷壯大的經(jīng)銷商，他們從專業(yè)賣場中獨(dú)立出來，自設(shè)門面，與各種專業(yè)賣場形成競爭，如重慶燈瑪特、浙江華策照明等就是典型代表。

　　點(diǎn)評

　　2010年，是否有更多的新生勢力不斷崛起呢?由于一些投資者會“逢低吸納”,而商業(yè)地產(chǎn)的魅力依然領(lǐng)先住房地產(chǎn)，在國家4萬億投資的刺激，我們可以相信，2010年新生力量將帶給更多驚喜。