遇地方保護主義 質量與服務決勝市場

　　阿拉丁照明網：“十城萬盞”推廣一年多以來，給燎原帶來了什么樣的契機?

　　寧波燎原：在大功率LED路燈的研發和應用方面，我們早在6年前就開始在戰略層面推動產品開發和市場推廣。作為先導者，國內的新疆、上海、青島等LED道路照明樣板工程都是我們做的。2009年科技部“十城萬盞”工程的推動，給我們燎原帶來了更大的市場空間，直接加快了燎原LED系列產研升級。

　　阿拉丁照明網：為了應對“十城萬盞”的推廣熱潮，燎原做了哪些產品研發和市場競爭上的布局?

　　寧波燎原：就“十城萬盞”項目來說，我們的產研基礎做得比較早，2004年就著手研發大功率LED照明產品，并且與復旦、清華、浙大等大學進行產學研合作，成立了光學研究所，所以在技術應用等方面起點較高。公司自主研發的“大功率LED光源模組及主干道照明燈具的研發和產業化項目”，“國產芯片高效智能LED路燈開發項目”先后被國家科技部列入“863計劃項目”。在市場競爭方面，一方面傳統燈具的領先地位給我們很多渠道和品牌方面的傳承;另一方面，我們是市場上許多LED照明工程第一個發起者，因此國內銷售網絡遍布各大省市，國外在歐美市場和亞非拉等不同市場也早早打開了局面。

　　阿拉丁照明網：燎原的LED路燈中標了哪些“十城萬盞”推廣城市?運用在哪條道路?有沒有遇到地方保護主義的困擾?

　　寧波燎原：我們中標的城市，不僅僅在“十城萬盞”試點城市，如：上海的羽山路、源深路;廣州的廣州大道南、鳳浦路;天津的中心遂道;杭州的南復路，還有北京、廈門、海口、沈陽、重慶、烏魯木齊等等，全國很多大中城市都有。至于地方保護主義多多少少都會遇到，但燎原LED燈具能在全國這么多的城市得到應用，說明企業本身的產品與服務是決勝關鍵。

　　LED路燈成本高、“用不起”的現象會逐步緩解

　　阿拉丁照明網：從各地推廣情況來看，“十城萬盞”推廣情況有哪些不同?

　　寧波燎原：因LED路燈沒有統一的標準，且基本上是政府買單，所以無論是選型，還是技術參數的要求、結算方式，每個地方都不太一樣。各地經濟發展的基礎也不均衡，因此政府推廣的力度差別從目前來看比較大。

　　阿拉丁照明網：在一些沒有大范圍應用LED路燈的城市，記者在與路燈管理部門接觸時了解到，“LED路燈價格昂貴，市政部門‘用不起’LED路燈”的現象仍存在，您怎么看待這個現象?

　　寧波燎原：目前LED路燈的成本確實遠高于高壓鈉燈，一款LED路燈的價格在3000~5000元，甚至更高，而一套進口品牌的高壓鈉燈(含燈具，成套電器光源)價格不超過1500元。因此，即使LED路燈的耗電量僅是高壓鈉燈的二分之一，但成本回收期仍然較長。

　　不過，隨著LED燈具技術不斷成熟，發光效率的提高，隨著LED燈具使用壽命優勢、節能優勢的發揮，從一個較長的階段來看，路遙知馬力，LED路燈后程優勢會愈加明顯，加上政府的產業引導和財政補貼，“用不起”現象會逐步緩解。

　　阿拉丁照明網：在“十城萬盞”推廣一年多以來，政府的推廣力度有什么變化?

　　寧波燎原：總體來講，我們覺得政府的推廣力度越來越大，不僅僅在于終端市場，更多體現在產業引導和政策推動層面。節能減排是世界范圍的主旋律，因此無論是政府還是企業，對于節能照明事業推進速度都在加快。事實上現在很多試點外的城市都在大面積推廣。

　　阿拉丁照明網：截止到目前，燎原在“十城萬盞”所預期的節能降耗目標完成的怎么樣?

　　寧波燎原：從十城萬盞推廣到現在，寧波燎原在LED照明工程應用端一直走在前列。以5萬盞燈來算，按每盞平均120W每天10小時計算，每年用電2190萬KW/h，而用傳統燈具，用電量要4560萬KW/h。

　　阿拉丁照明網：目前LED行業國家標準缺失成了讓用戶頭疼的問題，燎原如何解決因標準缺失而產生的問題?

　　寧波燎原：目前國家LED行業國家標準的缺失印證了這個行業的無奈，技術問題仍然是目前的焦點問題。寧波燎原作為國家863科研項目的承載者，結合工程實例和研發平臺，參照國際先進標準，不斷優化產品性能和技術指標，我們希望將來為國家標準的制定作貢獻，從而引領行業建康、穩定、快速發展。

　　涉足半導體照明更多領域 全面推進是未來趨勢

　　阿拉丁照明網：十城萬盞最初的目標是推進LED路燈的應用，現在各地“十城萬盞”的推廣進程各有不同，半導體照明推廣范疇已從道路照明領域延伸到了商業、公共照明、汽車照明、LCD背光模組等高端應用領域，燎原怎么看待這趨勢?準備怎么應對這個趨勢?

　　寧波燎原：LED燈具的超幅推廣，證明了半導體照明的全面推廣是未來的大趨勢。

　　燎原目前除了汽車照明和LCD背光模組領域，已經做好了長足發展的準備。主要方向在自主研發、產品和技術創新、產業鏈布局方面。例如我們在青島首期投資了5億元的生產和研發基地，主要產品將包括LED室內外燈具、LED光源封裝芯片、LED電源驅動器、光學鏡頭和相關配件。將建成年產60萬套大功率LED功能性照明燈具生產能力，成為立足北方、輻射全國、出口海外的LED照明系統研發及產業基地。

　　阿拉丁照明網：您如何看待未來的中國LED市場?燎原目前在國內市場上已經取得了哪些成就?

　　寧波燎原：預計2010~2011年中國的LED照明市場將超千億元人民幣，約占整體照明市場的20%。從一年多前的“十城萬盞”到今年8月30日三部委聯合發起的“半導體照明產品應用實施方案”，標志著中國LED市場正式拉開大規模應用的序幕。

　　燎原在LED國內市場已經安裝了5萬盞LED燈具，已經樹立了良好的品牌形象。市場覆蓋全國各主要省市，其中有20%以上都是區域樣板工程。目前LED燈具銷售每年以50%以上的速度在增長。我們希望對未來的LED節能減排照明事業肩負起更多的社會責任。