經過了三年的喧囂之后，整體家居照明熱潮不僅沒有退去的跡象，甚至還呈現持久戰的態勢。在一線城市一番纏斗之后，大家又不約而同地向二、三級城市進發，甚至開始攻打縣區市場。渠道戰的勝敗至為關鍵，但是如何才能在渠道戰中搶占更多的城池，如何才能保住來之不易的勝利果實?這無疑成為眾多家居照明企業共同關心的話題。

　　簡約化、集成化是未來趨勢

　　佛山市順德區歐和照明電器有限公司董事長 溫澤平

　　核心觀點:未來，整體家居照明的發展趨勢必定是簡約化、集成化,LED 將會是家居照明中的新亮點。

　　目前，整體家居照明行業在營銷模式上并沒有太多的創新，主要是走傳統的加盟商和專賣店模式，未來的渠道變革也不會發生很深刻的變化，企業之間的競爭主要是體現在產品創新和服務細節上，而優質終端加盟商的扶持和整體利潤水平的提升已經成了競爭的關鍵點。在消費對象方面，雖然位于金字塔尖的20%的高端消費者擁有較強的購買能力，但70-80%的大眾消費者數量眾多，由此產生的市場需求量也是非常巨大的。因此，秋田照明也將繼續鎖定這部分客戶，為廣大的三級(縣鄉)市場消費者提供優質的產品和專業的服務。它會打破現有家居照明的產品線，重新將照明行業的產品及周邊產品進行大規模的整合。并且，隨著綠色照明的興起，LED 裝飾性光源必將大行其道，甚至主光源的應用也不會太久。

　　市場資源日趨集中化

　　中山市合力博程燈飾有限公司總經理張寅虎

　　核心觀點： 行業洗牌已經開始，家居照明的市場份額逐步向品牌企業集中。

　　目前的整體家居行業在產品線上相互模仿，款式基本類似，營銷手法上基本雷同，家居照明企業前赴后繼，數量有增無減，甚至有些二、三線品牌企業，打著做品牌的幌子短期內利用一些政策去忽悠經銷商，經銷商合作后發現在產品質量上、后續支持上都不能兌現承諾，導致經銷商對“品牌”茫然。個人認為，行業洗牌已經開始，家居照明的市場份額逐步向品牌渠道企業集中，但品牌的建立需要長時間的積累和沉淀，所以只有資金實力雄厚和規模化生產、研發能力強的企業才能生存到最后。在營銷上需要根據不同的市場情況，制訂不同的銷售策略，由營銷團隊執行到位，真正去拉動終端銷售，讓經銷商輕松的賺錢、持續的賺錢、開心的賺錢，廠家有實力才能生存，加上好的銷售策略，經銷商能真正得到實惠，看到未來，家居照明品牌 才能良性發展。