照明設計師、廠家與媒體三者如何契合?
摘要： 2010年1月25日，阿拉丁照明網組織照明設計師參觀企業。第一站：前往廣州白云區參觀AD照明的工廠，設計師們與企業代表進行了深入的交流，其中說起照明設計師、廠家與媒體三者應如何配合，每個人都有不同的想法與感慨。照明設計師、廠家與媒體三者如何契合?
(依次為：崇文科技歐熾興，AD照明練志國)
話題：照明設計師、廠家與媒體三者如何契合?
2010年1月25日，阿拉丁照明網組織照明設計師參觀企業。第一站：前往廣州白云區參觀AD照明的工廠，設計師們與企業代表進行了深入的交流，其中說起照明設計師、廠家與媒體三者應如何配合，每個人都有不同的想法與感慨：
(左二：高力特張明星)
照明設計師和廠家的契合點一：產品的應用展示
張明星：目前，行業內的交流活動有很多，而且活動上一般都有產品的展示。但是，其產品展示的形式大多還有缺陷。當然，也有一些活動在產品展示這一塊做得不錯。例如2009年阿拉丁照明網在深圳舉辦的鼎輝設計師沙龍。這個沙龍的產品展示就很不錯。因為其展示出了產品的實際效果。在會議結束后不久，我的一個做設計的朋友需要類似的產品。因為我在沙龍上了解到產品的實際應用效果是不錯的，于是，我就把產品推薦給他了。我的朋友對該產品也挺滿意的。因此，廠家在展示產品的時候，不僅要展示產品，還要展示產品的效果。
阿拉丁照明網：那是否需要在現場布置一個場景去展示產品的效果呢?
歐熾興：我認為沒必要。首先，布置一個場景去展示產品，這種展示方法在展會的展廳上經常可以看到，并不新鮮。其次，布置場景的成本很高，這成本誰來負責?我個人覺得，還是拿一些具有影響力與代表性的案例來講比較具有說服力。在剖析案例的時候的時候，廠家的講解不要過于商業化。講解的重點不是在于介紹企業本身，而是在于產品用在案例中的實際效果用在哪個地方合適哪個地方不合適，為什么要這么用等等。這才是照明設計師想要了解的。
(左二：吉華光電鄭孟弘)
照明設計師與廠家的契合點二：非標燈具
歐熾興：我覺得廠家可以和照明設計師合作開發非標燈具。在一些項目中，照明設計師需要開發去非標燈具以滿足設計的需求。廠家可以協助照明設計師開發。對照明設計師來說，開發出來的燈具就如他們親生女兒般，在照明設計師以后的項目中都喜歡用上。試問誰不愛自家的女兒呢?這樣的話，一旦項目越多，賣出去的燈具也就越多，從而開發燈具的廠家也賺得越多。而且，這燈具在項目上應用得多了，會讓其他照明設計師也喜歡上它并用它，那利潤就更可觀了。對于照明設計師來說，這個女兒會一直贍養他。
練志國：廠家很樂意協助照明設計師開發非標燈具。而且，我們還會向照明設計師提供我們的意見，讓其設計的作品更合理。作為廠家來說，自己設計并生產一個燈具出來，并不知道會否受市場歡迎。燈具的開發具有一定盲目性。對燈具有需求的是使用燈具的人照明設計師。因此，我們很樂意配合照明設計師開發非標燈具。經過照明設計師設計出來的產品才是市場真正需求的產品。
(左一：永林電子王婷婷)
廠家與廠家的契合點：產品的互補
王婷婷：行業內的交流活動一般都有照明設計師與廠家交流的時間，卻沒有留給廠家與廠家交流的時間。其實，廠家與廠家也需要交流。
練志國：是的。比如永林是做控制，我們是做燈具的。我們廠家之間也需要交流，了解下他們的控制系統是否適合用在我們燈具上，怎么配合比較好等等。我相信，廠家與廠家也有很多的合作機會。
(左一：阿拉丁照明網劉俊)
廠家與媒體的契合點：搭建溝通各方的橋梁
練志國：廠家很希望自己能做到召集各方一定數量的照明設計師、廠家與媒體。但作為廠家，身份使其具有一定的局限性。于是，我們需要媒體作為第三方把照明設計師、廠家與媒體這三者召集起來。例如阿拉丁照明網近期舉辦的光影空間六方峰會，就很好地把廠家與其他各方溝通的橋梁給搭建起來了。
照明設計師與媒體的契合點：工程招標信息
張明星：照明設計師想通過媒體獲得一些工程項目的招標信息，然后通過投標等方式去獲得工程項目。媒體可以充分利用自身的資源，直接或與第三方合作間接獲取這些項目信息并發布出來。這樣的話，設計師就會經常去關注這個媒體了。
記者手記：
時間過得飛快，討論就在熱烈氣氛中結束了。雖然此次參與討論的人不多，但各方的交流卻是很深入的。阿拉丁照明網小編相信，隨著這種交流活動的增多，照明行業一定會迅速發展的。阿拉丁照明網作為照明行業第一門戶，將為此而不斷努力!
參與討論人物：
AD照明市場部經理練志國，深圳高力特城市照明規劃設計中心主任張明星，深圳崇文興業科技發展有限公司設計師歐熾興，江門吉華光電經理鄭孟弘，上海永林電子總經理室特別助理王婷婷，阿拉丁照明網銷售總監劉俊與阿拉丁照明網編輯陳曉航。
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