以模式創新推動產業升級 加速中國照明品牌全球化進

　　1、前言

　　1.1 自2009年哥本哈根會議之后，全球博弈碳經濟的時代已經來臨，低碳經濟不僅作為各行各業的生產限定條件，也直接影響著各行業產業結構的調整和發展方式的轉變。以低污染、低能耗、低排放為基礎的低碳經濟，是加快建設資源節約型、環境友好型社會重要舉措和保證。

　　在后哥本哈根時代，對于中國這樣一個能源消耗大國來說，節能減排的意義更加重大。中國政府已承諾到2020年，中國單位GDP的碳排放比2005年下降40%-45%，節能減排事業也因此迎來了新的發展曙光。從1993年起，中國已由能源凈出口國變成凈進口國，是世界上唯一一個能源需求以2位數增長的國家。據統計，世界煤炭儲量僅夠維持100-200年，而70%的能源需求依賴于煤炭。每一分鐘，中國就燒掉2500噸煤，耗碳量約占世界煤炭總量的三分之一。眾所周知，中國絕大部分的發電依賴于煤炭，而照明耗電的比重也非常大，因此，以推動節能照明產業為入口，通過大量節約電力資源，達到節約煤炭資源的目的，成為中國開展節能減排、發展低碳經濟的重要途徑和突破口之一。

　　2、照明與節能

　　2.1 照明產業將是節能減排的重要領域

　　照明是重要的能源消耗之一，據統計，我國每年照明用電4000多億千瓦時，占全國用電總量的14%-15%，而城市公共照明占我國照明總耗電量的比重超過30%。怎樣行之有效的降低城市照明用電是節省能源的重要途徑。作為一個有很大節能空間的用電領域，節約城市照明用電已得到了我國政府、企事業單位及家庭用戶的高度重視，成為節能工作的一個重點。因此，大力推進綠色照明產品在城市公共照明領域的應用，成為照明節能方案中必不可少的一個部分。

　　2.2 無極燈熒光燈將在節能照明行業中異軍突起

　　突破了傳統的白熾燈、氣體放電燈的發光機理的無極熒光燈融合了光、電、磁技術于一體，是國際首創采用IC集成電路的、技術處于國際領先地位的新一代照明光源。它改變了由電能轉變成熱能再變成光能的發光原理，直接由電能轉變成光能，從而大量節省了熱能帶來的能耗，節能效果顯著。加上無極熒光燈擁有高光效、長壽命、高顯色性、光衰小、光通穩定等特點，使其成為理想的綠色照明光源之一。在世界性的能源緊張不斷加劇、價格不斷上漲的情況下，全球性的無極燈照明節能改造工程正在迅速興起。

　　三、無極熒光燈的特征與應用案例

　　3.1無極熒光燈的原理

　　在光源與照明領域，無極熒光燈以其無電極、長壽命的特點而被廣泛接受。該光源采用獨特的電子鎮流器產生射頻信號，通過鐵氧體磁芯或特質線圈耦合交變電磁場能量進入等離子體發光管，激發內部汞產生紫外譜線，最終激發管壁內部熒光粉材料產生可見光輸出。

宏源LVD無極熒光燈發光原理圖

　　3.2無極熒光燈的特點

　　LVD無極熒光燈的顯著優點是：超長壽命、高光效、高功率因數、穩定光通量輸出、高可靠性、高顯色性、低諧波含量、低溫快速啟動、寬色溫范圍、瞬時再啟動、無頻閃和無眩光等。

宏源LVD無極熒光燈實物照片

　　3.3無極熒光燈的典型應用情況

　　LVD無極燈替代高壓鈉燈在上海南浦大橋路燈照明中的應用分析

　　2006年12月，上海宏源用150WLVD無極燈取替了250W高壓鈉燈，應用在上海南浦大橋。在安裝無極燈前，我們的技術人員對橋面照度做了實測，為18lux，光衰嚴重，路面顯色性較差。安裝LVD無極燈之后，橋面的照度達到了35lux。

南浦大橋照明改造前后效果比較

　　上海南浦大橋道路照明工程無極燈方案節能效果測算表(10Km)

由復旦大學出具的南浦大橋測試報告

《新民晚報》關于南浦大橋所做的報道

　　四、宏源照明關于無極熒光燈的研發歷程與市場推廣

　　4.1 無極燈研發之路

　　要保持企業長期高速的發展，就必須跳出行業內低層次競爭的怪圈，依靠科

　　技進步、產品的創新來開拓企業的全新發展之路。2000年，宏源在所經營的高壓鈉燈銷量一路攀升的情況下，發現了無極燈的市場潛力，開始著手研制新光源(無極熒光燈)。當時北歐照明協會主席的一句預言二十年后照明業的發展將是集成電路的產品這句話，堅定了宏源將芯片和電光源結合的信心。在當時，無極熒光燈的技術在世界范圍內還沒有研制成熟，技術難點比比皆是，宏源廣納從事微電子、電光源方面的專業技術研發人才，先后投入了上億元的資金用于科研經費，購置了先進的試驗設備和檢測儀器，歷時3年終于將無極熒光燈研制成功并推向市場。

　　4.2 一路開拓，一路美譽

　　在無極燈推出市場初期，宏源不僅積極參加各種國際國內展會、論壇、技術交流會等，還整合國際國內專家團隊共同編寫《光時代》雜志，中宣部副部長翟泰豐充分認可《光時代》雜志在普及無極燈的科普教育方面起到的積極作用，親自為《光時代》雜志題名。此外，宏源LVD無極燈也獲得了媒體的充分認可。如西方媒體《英國照明電器報》盛贊無極熒光燈：西方不穩定的技術在中國有新的突破;2004年，《解放日報》刊登文章：宏源公司研制并投入產業化的LVD節能型電磁感應燈，填補了全球照明技術的空白，被日本松下總工程師神谷茂譽為超越世界照明技術的發明;2004年2月3日，《文匯報》發表題為《照明走進芯片時代》的文章，稱LVD無極燈將引發照明領域新革命; 2006年4月25日，《新民晚報》綜合新聞版刊登記者姚麗萍報道LVD無極燈的文章《讓無極燈點亮萬家燈火》; 2004年07月18日-22日，宏源公司參加了在法國南部城市圖盧茲召開的第十屆電光源大會(LS10)，在會上發表了論文《電磁感應燈(無極燈)及其調節器光技術的研究》,受到國際學者的一致好評;參加世界工程師大會，做技術交流;參加江西南昌國際隧道照明研討會，探討無極熒光燈在隧道照明中的應用，2009年8月，由上海宏源照明電器有限公司和復旦大學電光源研究所聯袂、復旦大學出版社向全國出版發行、國內首部系統介紹LVD無極燈知識及應用的文獻《LVD無極燈》出版。擁有完全自主知識產權的宏源LVD無極燈至今已獲得國際國內100多項專利，擁有ISO9001:2000、CE、CCC、SON、UL及CUL、FCC、韓國K標等國內外認證證書，是業內唯一獲得中國國際工博會金獎殊榮的產品;從無極燈問世以來，贊譽不斷，中國名牌戰略推進委員會主任林宗棠為宏源題詞民族之光，照遍全球;2005年產品榮獲了中國國家重點新產品稱號、被中國節能協會作為節能產品進行推薦、獲得國家節能減排科技創新一等獎、被上海市節能產品評審委員會評為上海市節能產品等等;20年來，宏源獲得數百項榮譽，曾連續四屆榮獲上海市百強企業和十大納稅大戶，連續五屆獲頒上海市文明單位和上海市重合同守信用AAA企業，被政府認定為上海市高新技術企業、上海市科技創新示范基地和上海市專利工作試點企業等。

　　五、電子商務與傳統企業經營互動的模式

　　5.1以現代服務業引領無極熒光燈的發展

　　當前，全球產業結構已呈現出由工業型經濟向服務型經濟轉型的總趨勢，現代服務業占產值和利潤的比重越來越大。制造業越來越多的依賴于服務，并通過增加服務來獲取競爭優勢。在商務模式上，宏源從2009年6月開始，依托電子商務平臺與傳統企業經營相互動的模式，將國際市場按語言劃分成六個區域阿語區、俄語區、英語區、日語區、法語區、韓語區，分別匹配六個網絡營銷小組與之相對應，每個區域按照各自國家的網絡習慣與用戶喜好單獨設計網站，并與國際貿易部聯動，根據推廣需求獨立進行博客營銷、論壇營銷、B2B電子商務平臺營銷、關鍵詞SEM推廣、詞條推廣、照明行業網站推廣等全方位的推廣模式，并開通實時的設計師在線、工程師在線等模塊加強與客戶的互動，取得了非常好的效果。

　　5.2由業務覆蓋廣度向深度發展

　　通過模式的創新，自2009年6月至2010年1月，LVD無極燈銷售覆蓋的國家由原來的51個增加到104個，訂單總額同比增加40%，訂單數量同比增加45%，客戶數量同比增加60%，并且新客戶中多次下單的比例正在逐漸增大，業務的覆蓋已經由廣度向深度發展。

　　5.3 全球的市場覆蓋率

　　截至2009年底，宏源LVD無極燈已覆蓋包括美國、英國、德國、智利、土耳其、日本、韓國、巴西、印度、墨西哥、澳大利亞、巴基斯坦等104多個國家和地區。目前，宏源LVD無極燈已成功應用于全球幾萬個照明工程中，如上海南浦大橋、南美隧道、韓國機場、法國機場、澳洲大橋等，范圍涵蓋機場、港口、隧道、道路、車站、軌道交通、工業企業廠房、建筑景觀、辦公空間、酒店、停車場、足球場、加油站、展廳、餐館等各個細分領域。

　　六、渠道模式創新-中節能城市路燈照明系統

　　聯手央企，共同打造EMC合同能源管理模式

　　合同能源管理(EMC)是以減少的能源費用來支付節能項目全部投資的節能投資方式，客戶與節能投資公司之間簽訂服務合同，使用未來的節能收益實施節能項目，推動技術上可行、經紀上合理而資金不足的節能項目的實施。

　　中國節能投資公司是由國務院國資委領導的中央企業，是國家在節能與環保領域唯一一家國家級投資公司，擁有70多家全資、控股子公司，投資、參股企業達400多家。中國節能投資公司，是中國中央企業中唯一一家以節約能源和環境保護為主營業務的專業化產業集團，是我國節能減排和環境保護領域最強最大的產業集團和集成服務運營商。

　　中節能(上海)城市照明管理有限公司是中國節能投資公司(簡稱中國節能)旗下的全資子公司，是專門負責城市照明和節能服務的管理機構，是推進中國綠色照明事業的快速發展的排頭兵和核心技術支撐企業。宏源依托無極熒光燈的節能效益，與央企捆綁，以優勢互補、資源整合的方式共同推進節能照明的產業升級，積極倡導更大規模、更大范圍的無極熒光燈的普及應用。

　　七、總結

　　在眾多執著不懈努力的企業家的積極參與下，從不為人知到廣為人知，無極熒光燈已經成為綠色照明的趨勢性產品，廣泛地應用于道路、隧道、橋梁、景觀等工程照明的各個領域。如何使得無極熒光燈產業能夠升級，使行業內的企業能夠迅速朝國際化的知名品牌邁進是當前無極燈行業發展的重點。宏源作為無極燈的原創者和領軍企業，通過自身實踐大膽嘗試從制造業到服務業的升級，以商務模式、渠道模式的創新來帶動產業的轉型和升級，從而加速向國際市場進軍的步伐的典型成功案例，在無極燈發展道路上樹立了一個標志性的里程碑，為行業更加輝煌的未來指明了方向。