2008年上半年，中國經濟形勢嚴峻：通貨膨脹高企、原材料成本上升、人力成本上升、人民幣對美元持續升值中國經濟在經歷了近30年的高速增長后迎來調整期，所有這一切對以中國制造業，尤其是制造業中的中小企業形成嚴峻的考驗。根據國家發改委公布的數據，2008年上半年，我國有6.7萬家中小企業倒閉。我國照明行業以中小企業居多，在嚴峻的經濟形勢下，不少企業人士發出了行業冬天的聲音。2009年，經過一年的掙扎，國民經濟開始復蘇，發展到如今的2010年，經濟勢頭明顯好轉，那么在行業的渠道方面又怎樣呢?該燈具賣場馮興團經理表示，照明行業的調整將對渠道產生重大影響。

　　廠家死100次，經銷商也不會死1次

　　2008年，在照明行業中小企業經歷生死掙扎時，行業渠道又面臨著怎樣的情況呢?馮興團經理告訴記者，受房地產等上游市場的影響，幾年賣場的人氣有少許下滑，但是情況并不嚴重，經銷商的利潤空間仍然較大。馮興團表示，廠家在行業冬天中的寒意并不容易傳達到經銷商身上，甚至可以說廠家死100次，經銷商也難死1次，而這和整個照明行業的發展有關。

　　過去十年是我國照明行業快速發展的十年，由于行業進入門檻低，形成我國照明行業以中小企業占絕大多數的局面。另一方面，照明行業出口企業比例較大，每年的出口額占到整個行業產值的近一半。這些情況決定了照明行業的企業大部分缺乏獨立的銷售渠道，在內銷市場上主要依賴經銷商。馮興團告訴記者，企業過分依賴經銷商導致的結果是，經銷商占據強勢地位，擠占了企業大部分利潤空間。以燈飾產品為例，有的經銷商拿貨的價格只占到零售價的三成到四成。在行業景氣的時候，企業或許還能保持一定的盈利空間，而當行業下行，絕大部分風險都會落在企業頭上。

　　行業洗牌促使企業注重渠道

　　在宏觀經濟嚴峻的形勢下，各個行業都在討論冬天的話題。對此馮興團認為行業冬天的說法有被放大的嫌疑，經濟調整和行業洗牌都是正常的現象，而更重要的在于企業能在行業調整中找到破解之路。

　　對于照明行業，馮興團表示，不管是走OEM外銷路線還是走內銷路線，企業都應該從這次行業調整中認識到渠道的重要性。對于做OEM貼牌生產的企業，因為其處于產品價值鏈的低端，能掙到的只是加工費;而對于做內銷的企業，其利潤空間也被經銷商瓜分，照明行業的發展必定會走向企業逐步建立自己獨立的銷售渠道，這樣才能保證足夠的利潤率。

　　燈飾產品價格虛高 洗牌有利于消費者

　　面對燈具賣場里動輒幾千上萬元的燈飾產品，消費者很難想象企業會經營困難。對此，馮興團表示，燈飾產品的價格的確存在虛高的現象。馮興團說，燈飾行業的中小企業集中，競爭極其激烈，導致經銷商過于強勢。行業的洗牌必然會淘汰一些經營能力弱、缺乏抗風險能力的企業，而大的、經營完善的企業能挺過來，讓行業走向更健康更合理的局面。屆時，燈飾產品的價格也必將回歸理性，讓更多的消費者買得起燈飾。