“技術(shù)是為了滿足照明領域市場的需求。技術(shù)不是目的，用戶需求是最終目的。照明行業(yè)不單純是提供技術(shù)和產(chǎn)品，同時還應包括很多人文色彩的理念。不同區(qū)域?qū)φ彰鞯囊笫遣灰粯拥?，不同的人對光的感覺也是不一樣的。我們可以按照技術(shù)規(guī)范生產(chǎn)出LED照明產(chǎn)品，但這一產(chǎn)品是不是能夠滿足市場需要，是LED企業(yè)進入照明行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。”有著多年電子產(chǎn)品生產(chǎn)和推廣經(jīng)驗的四川九洲光電科技股份有限公司董事長謝擁軍，對LED進入照明領域有著深刻的理解。

　　以點帶面推動LED路燈應用

　　使用環(huán)境對LED路燈外形及設計要求不同，以點帶面試點應用很重要。

　　綠色、節(jié)能、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展等讓LED照明產(chǎn)品得到空前應用和發(fā)展，而LED技術(shù)還處在不斷發(fā)展中的情況下，應如何發(fā)展和推廣LED路燈產(chǎn)品，對此謝擁軍有著清醒的認識。“對于LED路燈的推廣，我們采取非常審慎的態(tài)度。

　　一是我們在技術(shù)上的投入很大，持續(xù)的投入使我們進入市場的產(chǎn)品，能夠保證是相對成熟的產(chǎn)品，不成熟的產(chǎn)品我們不會貿(mào)然地推向市場。

　　二是市場推廣采取以點帶面的方式進行，任何一項實驗室技術(shù)在進入市場的時候都會遇到這樣那樣的問題，南方、北方、沿海、內(nèi)陸等使用環(huán)境對LED路燈的外形及設計等都會有不同要求，因此以點帶面進行試點應用很重要。”謝擁軍表示。

　　“LED技術(shù)還處在不斷發(fā)展中，企業(yè)在技術(shù)上必須有意愿大量投入，在人員和資金上給予保證，只有強大的科研體系才能為LED應用工程的穩(wěn)定、可靠的實施和開展提供強有力的保障;在大規(guī)模工程開展前，采取保守、謹慎的方式，先選擇較小的示范路段進行推廣和實驗，在示范路段的實踐中發(fā)現(xiàn)問題，在技術(shù)上跟進，回到實驗室解決問題后再重新推廣。九洲光電的做法是負責任的，不僅是對政府負責，更是對市場負責、對用戶負責。”謝擁軍表示。

　　據(jù)了解，2010年，九洲光電在綿陽共安裝LED路燈11400余盞，工程開始前，他們在5條路上安裝了1000余盞燈，測試半年以上才進行大規(guī)模的推廣。同時，還讓廣大市民對同一路段250W的高壓鈉燈和150W的LED燈進行直觀的判斷，最后在市民表示可以接受LED路燈的情況下，九洲光電才開始進行大規(guī)模的推廣。“也因此，九洲光電的LED照明工程經(jīng)得起時間的考驗。”謝擁軍強調(diào)說。

　　封裝為核心向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸

　　產(chǎn)業(yè)布局應以集中精力做好照明為目的，發(fā)揮整合優(yōu)勢。

　　九洲光電從2004年開始，以封裝為核心，向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。近年來九洲光電充分利用產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，形成了上下游協(xié)同促進的效應。2010年九洲光電銷售額為10億元，銷售收入增長率為160%，照明應用事業(yè)的增長率達到約400%，企業(yè)呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，在市場占有率和銷售利潤率均取得了卓越的成績。“為客戶提供專業(yè)的LED照明整體解決方案是九洲光電的定位，經(jīng)過積累，目前我們已經(jīng)逐漸形成了一些獨具特色的產(chǎn)品與技術(shù)，在地鐵、飛機、艦船等特種照明應用領域儲備了大量專利技術(shù)，提供完整的解決方案。”謝擁軍介紹說。

　　現(xiàn)階段，九洲光電已經(jīng)推出新品牌———Greeble格瑞普，九洲光電正在大力發(fā)展經(jīng)代銷業(yè)務，以擴大產(chǎn)品的覆蓋面，同時積極為零售作準備。據(jù)悉，九洲光電計劃通過兩年時間，以設立自己的品牌形象店、代理商以及進入超市等模式逐步進入終端消費市場。“在目前完整的產(chǎn)品體系下，繼續(xù)加強技術(shù)創(chuàng)新，完成產(chǎn)品技術(shù)的更新升級，提高產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品的性價比。”謝擁軍表示。

　　由于九洲光電在照明產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)和銷售的優(yōu)勢，九洲光電早就確定了以LED照明事業(yè)為主、全力發(fā)展下游應用的戰(zhàn)略。目前九洲光電已形成兩個主要的生產(chǎn)基地，一個在深圳，一個在綿陽。綿陽基地主要負責LED照明、景觀亮化和大功率LED封裝產(chǎn)品及國內(nèi)市場的開拓。深圳基地主要做小功率封裝、家電指示燈和商用飛機照明模塊和海外市場開拓等，近日九洲光電在深圳光明新廠區(qū)投資近4億元打造的LED產(chǎn)業(yè)化基地剛剛建成。“以上所有的產(chǎn)業(yè)布局都是以集中精力做好照明為目的，其他產(chǎn)品主要輔助LED照明產(chǎn)品市場，相互結(jié)合，發(fā)揮整合優(yōu)勢，以全力發(fā)展LED照明應用業(yè)務。”謝擁軍表示。

　　開放心態(tài)參與LED照明市場競爭

　　堅定不移地走國際化道路，做國際市場。

　　九洲光電2004年進入LED封裝領域，2008年開始全面介入LED照明領域。“雖然九洲光電擁有幾十年的電子行業(yè)經(jīng)驗，但LED作為一種新光源進入照明領域，我們是新兵，我們與國際照明大公司如飛利浦、歐司朗的合作，九洲光電更像是工程師，我們需要把自己變成設計師。九洲光電一直以來都是以開放的心態(tài)參與LED照明市場，九洲光電的核心價值觀有8個字，即開放、協(xié)同、創(chuàng)新、進取。”謝擁軍強調(diào)。

　　作為國內(nèi)領先的LED照明企業(yè)，九洲光電始終抱著開放的心態(tài)，與國內(nèi)外上下游企業(yè)合作。謝擁軍表示，九洲光電在任何時候都會堅定不移地走國際化道路、做國際市場，這樣才能夠與全球同業(yè)者同臺競技，才能了解行業(yè)最前沿的技術(shù)和市場需求。“九洲光電一直與包括飛利浦在內(nèi)的國際大公司進行合作，九洲光電的國際合作都是技術(shù)的合作，不做代工，另外合作是長期的合作。”謝擁軍強調(diào)。

　　LED照明是一個高速增長的市場，九洲光電也在不斷進行研發(fā)投入。目前，在室內(nèi)照明領域，九洲光電已在國際市場的中高端領域站穩(wěn)了腳跟。未來，九洲光電將用3年～5年時間去擴大在國際上的影響力。