市場渠道向多元化滲透

　　以“網點”和“銷量”為主要銷售支撐點的商業照明品牌，銷售渠道多元化直接決定其 品牌的發展力量。隨著照明市場銷售旺季的到來，各大商照品牌開始主動出擊，展開品牌推廣和多元合作。在各大建材 、服裝展會上不乏發現行業知名商業照明品牌的身影，各大品牌與設計師、家裝公司的深度合作也不斷展開，渠道多元 化成為越來越多的企業關注的焦點，它將使品牌推廣與渠道滲透進一步深化，以開辟新的商業照明銷售渠道。銷售模式 多元化的發展，正是推動這個市場活躍前進的源泉。

　　電子商務將全面進入商照行業，隨著網上購物的興盛，渠道扁平化將不可逆長，傳統渠道必將掀起一股網站建 設的熱潮。據淘寶數據顯示，2010年燈飾產品在國內的網上銷售量已達120億元以上，預計2011年將突破500億元，與傳 統渠道形成7：1的市場比例。然而，英國燈飾產品傳統渠道與網上銷售的銷售比例是3：7。

　　隨著電子商務的到來，銷售市場的業態將會發生新的變化，傳統渠道的省級總代理將受到廠家倉儲下沉的沖擊 。未來，行業將會在過去的三種基本分銷形態，即店面零售、物流批發、工程承攬上再增加一種電子商務線下服務商的 形態。

　　企業注重設計師資源

　　商業照明已經日益演化為一種營銷手段。無論是百貨店里的一個島柜，還是一個獨立的店鋪，或者是一間咖啡 館，茶餐廳，商業照明的重要性不言而喻。很多業主在準備裝修的自己柜臺和店鋪時，覺得無從下手。此時，一個優秀 的照明設計師，顯得至關重要!

　　情境氛圍照明創造出個性會店鋪空間。一個玩具店和一個SPA會所所需營造的燈光氛圍是不一樣，同一家店鋪不 同區域的照明規劃也是不同的，入口，櫥窗， 柜臺，環島，貨架，模特，店堂，輔助區域等。每一個區域從氛圍營造 ，照度控制，消費心理以及和建筑的協調可以選擇與之相匹配的情境照明。

　　比如，一個商業廣場的咖啡吧，在設計師的推薦下，其店堂背景墻部分選用了飛利浦商業照明中比較高端的銳 雅M16筒燈作為店堂的情境照明，由于咖啡吧的消費者大都是高檔社區的住客，所以營造出一種華貴簡潔的氛圍。而在 一家電玩商品的潮點，我們看到設計師應用了飛利浦的銳麗支架，突出陳列柜臺，以及商品潮流和炫彩的一面。

　　“做好一般照明，重點照明和情境照明的攻略。一個店鋪的商業照明輪廓就出來了。”有照明設計 師這么說到，“當然商業照明是科學，也是藝術。商業照明要很好地表達出品牌個性，吸引顧客眼球，營造溫馨 又風格化氛圍，闡述自己的流行主張。還需要照明設計師的藝術創造。”

　　名人代言 蜂擁而至

　　隨著照明行業的蓬勃發展，眾多商照企業打造品牌的重要性在業界已經形成共識，他們也認識到，照明行業的 競爭，已由產品競爭、價格競爭發展到了品牌競爭。但對于如何把自己的品牌完美蛻變，業內卻是十分的迷茫，很多企 業認為明星代言、央視廣告、導入CIS，就是做品牌，商業照明品牌破局依然困惑。

　　2011年，縱觀廣州國際照明展覽會參展現場，明星海報讓人眼花繚亂。特別是商照企業，更是做足了門面工夫 。明星能給品牌帶來的好處，是廣告的本質決定的。廣告至于消費者的能力，總的說來就是消費安全感和認同感，甚至 是對于品牌的狂熱。而這種信賴與狂熱的屬性，恰恰是明星所具備的。曾有調查顯示，央視近年所播放的廣告片中，近 八成是明星代言廣告。小品牌要賣火，傍個大明星似乎是最淺顯的手段，大品牌與大明星的組合，更被看作是理所應當 的事情。此舉，也引發了商照行業名人代言眾多缺失。明星代言對不同的照明企業有不同的價值，有為了快速提高品牌 和產品知名度的，有為了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人氣和曝光率，作為品牌和產品的一種 宣傳方式，其目標定位應該符合公司發展戰略，而不應是短期行為。

　　顯然，廣告訴求的創意與表現決定了傳播質量，業內很多照明 企業大多“重明星，輕訴求”，認為 有了明星就有了一切，即便是廣告表現平平也無所謂，廣告表現訴求的缺失導致廣告成了明星的秀場，產品卻被擺在次 要地位，企業品牌形象被減分。目前，業內照明企業，特別是商業照明企業在公關策劃深度整合，挖掘明星邊際效應方 面考慮欠缺。名人代言總結起來無非是一句話：巧用善用，方能相得益彰!