公司自成立以來，面對過大大小小數百個客戶需求LED燈帶的詢盤。總結這些詢盤，發現客戶最關心的有以下4點：

　　1、LED燈帶的參數：每種規格、每種顏色的LED燈帶都有其專用參數，而不同的客戶對LED燈帶的參數要求又不同。那么，客戶需要了解的LED燈帶參數有哪些呢?下面僅以光虹電子接客戶詢盤的經歷來列舉一些常規參數：

　　1)LED燈帶色溫：色溫的定義是“指將一標準黑體加熱，溫度升高到一定程度時顏色開始由深紅-淺紅-橙黃-白-藍，逐漸改變，某光源與黑體的顏色相同時，我們將黑體當時的絕對溫度稱為該光源之色溫。”光源色溫不同，光色也不同：

　　色溫在3300K以下，光色偏紅給以溫暖的感覺;有穩重的氣氛，溫暖的感覺.，通稱暖色溫。

　　色溫在3000--6000K為中間，人在此色調下無特別明顯的視覺心理效果，有爽快的感覺;故稱為"中性"色溫

　　色溫超過6000K，光色偏藍，給人以清冷的感覺，通稱冷色溫。

　　一般國內客戶需求的LED燈帶都是冷色溫，只有歐美的客戶才會采用暖色溫。而一般對色溫做特別要求的，也都是歐美客戶或者是外貿客戶。

　　2)LED燈帶亮度：LED燈帶不同的顏色會有不同的發光強度，常用單位是mcd，即毫坎德拉。數值越高，說明發光強度越大，也就是越亮。這是選擇LED燈帶的重要指標，亮度要求越高的燈帶價格越貴，這是因為高亮度的LED芯片價格偏貴。

　　3)LED數量：每米LED燈帶上面有多少顆LED，這是客戶比較關心的。不同規格的LED燈帶，其LED的數量不一樣，當然價格也就不一樣。

　　4)LED芯片：客戶經常通過了解LED燈帶上使用的LED芯片供應商來確定LED燈帶的質量高低，因為決定LED的價格因素最大的就是芯片。所以，了解了芯片供應商，就可以大致的確定LED燈帶的價格范圍，這是有經驗的采購商評估供應商的有效手段之一。

　　5)LED的間隔距離：不同廠家生產的LED燈帶，其LED之間的間隔距離不一樣。為了確認所采購的LED燈帶是自己需要的，客戶通常會了解每顆LED之間的間隔距離。

　　2、LED燈帶的壽命：雖然說LED的壽命是8~10萬小時，但由于LED是恒流元件，因此不同的生產商生產的LED燈帶恒流效果不一樣，當然壽命也就因此而有所不同。作為使用方，對于LED燈帶的使用壽命需要有一個非常明確的了解。因此，詢盤的客戶通常會咨詢這個問題。

　　3、LED燈帶的包裝：不同的生產商對于LED燈帶的包裝方式不同，有的是5米/卷，有的是10米/卷，有的是50米/卷。

　　4、LED燈帶的價格：客戶在了解了前面的信息之后，最后要了解的就是LED燈帶的價格了。畢竟買到性價比最高的產品是每個采購商的目的，光虹電子的價格不能說是同行中最有優勢的，因此對于只求價格的客戶，建議客戶直接到深圳賽格去購買，那里的LED燈帶價格是最有優勢的。但其他方面，就需要客戶自己去衡量了。