轉型之一：

　　離開IT行業 從代理電腦轉向實業

　　他依然清楚地記得第一次注冊公司的日期：3月5日，盡管只是一家代理戴爾電腦的公司。由于電腦城的柜臺租金太貴，張明就在附近的一家賓館租了一間不足30平方米的房間用于辦公，一年后才搬進當時已初享名氣的磨子橋電腦城。

　　作為成都最早的品牌電腦代理商之一，張明創業的第一家公司見證了成都“電腦一條街”的崛起。1997年，他的公司已成為戴爾電腦在西南地區的最大代理商。1999年，時任英特爾公司首席執行官的貝瑞特訪問成都，張明還作為當地的IT行業代表，與貝瑞特交流、互換禮物。

　　后來，英特爾、戴爾這兩家國際巨頭先后宣布在成都設立工廠，張明卻選擇離開IT行業。張明告訴記者，1997年的那次“險情”讓他萌生退意。彼時，張明拿下自公司成立以來最大的訂單(金額為1500萬元)。然而，到交付日期時他的供貨商卻遲遲不發貨，后來才得知，供貨商將其所訂產品發給了另一家代理商。

　　這次“險情”讓張明猛然醒悟：代理商業務做得再大，終究是“為他人作嫁衣裳”，沒有核心技術和自己的品牌，企業只能受制于人。

　　第二年，張明重新注冊了一家公司，打出新力集團的旗號。除電腦代理之外，他開始拓展新業務。

　　轉型之二：

　　去多元化思路 忍痛砍掉賺錢業務

　　“看見什么賺錢就想做什么。”張明告訴記者，1998年前后，新力集團陷入“多元化沖動”狀態，投資過綠化，開采過花崗巖，加工過領帶。偶然的機會，張明了解到稀土發光的技術，并深深為此著迷。

　　“即便沒有電，也可以為世界帶來光明。”張明如此描述稀土技術的作用。稀土是生產電子、激光、超導材料等高科技產品的原料，而且我國在稀土應用方面的技術達到國際領先水平。同時，四川的稀土礦具有礦粒粗大、有害雜質少等特點，因此對資金需求相對不大。

　　進軍多元化一年后，張明猛然發現：自己比以前更忙，但賺的錢還不及只做電腦一項業務。由于多線條同時作戰，2000年公司一度陷入財務困境。“頭腦冷靜下來后，決定做‘減法’。”張明毅然砍掉還在賺錢的多個項目，并把當時未成氣候的稀土業務保留下來。

　　1998年，新力集團自主研發出了稀土長余輝熒光粉，并在次年利用相應技術生產逃生標識、發光工藝品等產品。但張明坦言，稀土發光技術一直是“養在深閨人未識”，公司當時的稀土業務只能“賺些小錢”。直到2003年，公司成功中標深圳地鐵導向標識系統，轉機由此出現。這也是全球第一次如此大規模地在地鐵工程上應用稀土蓄光發光材料(100%節電)，同時也是中國第一次將稀土蓄光發光材料這一高新基礎材料應用于地鐵工程，這次中標被業界人士譽為“中國第一標”。

　　轉型之三：

　　瞄準市場空白 出擊LED照明領域

　　中標深圳地鐵導向標識系統項目為新力帶來了大單，同時在交付過程中，張明又發現新商機。

　　當時，上述深圳地鐵項目中包含了一部分“站外路引”標識，在項目交付前，客戶要求把這部分光源改為用LED照明。當時新力公司在國內無法覓得符合要求的產品，不得已以高價向海外照明廠商采購了一批產品。這讓張明意識到：出于節能的需要，LED照明光源的需求將越來越大，市場上能提供相關產品的只有少數國外廠商，而且價格較高。

　　盡管之前承受過多元化之痛，好不容易才下定決心聚焦稀土業務，但這一次張明認為情況有所不同：LED照明和稀土發光屬于同一領域，而且都符合未來節能產品的發展趨勢。

　　2003年，新力光源就研發出一種太陽能LED照明產品。進軍新領域之后，新力集團也正式更名為新力光源。2008年，新力成功完成北京奧運會(殘奧會)21個場館導向標識項目；2010年，新力光源為上海世博會定制的2732個LED全彩點光源和投光燈連續184個夜晚閃耀，順利完成“光明使命”。

　　此外，獲得的歐盟市場“準入證”將幫助新力光源叩開海外市場的大門。11月，就在成都商報記者對新力光源進行采訪時，張明接到了來自巴西里約熱內盧的問候，邀請新力光源參加2016年奧運會場館的招標。