顯微鏡

　　逐鹿LED市場，企業(yè)以何取勝？

　　1、占領(lǐng)照明市場，成決勝關(guān)鍵

　　由于景氣低迷，臺資廠商對于未來擴產(chǎn)計劃，保持謹(jǐn)慎保守之態(tài)度，但皆積極提升照明應(yīng)用產(chǎn)品比重;除了臺廠之外，國際大廠也紛紛加速LED照明市場的布局。例如日本日亞化看好日本與中國照明市場發(fā)展，逆勢擴產(chǎn)，2011年資本支出達(dá)9億美金。此外，松下電器擬于2012年1月將Panasonic Lighting及Panasonic電工照明部門合并為照明事業(yè)群，2012年推出70種LED燈泡品項與3300種LED燈具品項。因此對于LED廠商而言，能否于照明市場占有一席之地將是未來的決勝關(guān)鍵。

　　2、高性價比將成企業(yè)LED制勝的武器

　　當(dāng)前，除了歐美、日本市場LED燈泡價格有明顯的下跌線向外，中國市場的一線品牌LED燈泡價格也開始有松動的現(xiàn)象。LEDinside指出，在進(jìn)入障礙比較高或產(chǎn)品規(guī)格比較高的商品(平均每瓦流明光效大于80lm/W，或者是單顆800流明以上的產(chǎn)品)，將因各家的商品整合能力不同而展現(xiàn)在商品售價上。然而，在價格影響市場接受度，及技術(shù)的持續(xù)增進(jìn)與成本下滑下，商品價格的穩(wěn)定下滑依舊可期。畢竟，當(dāng)消費者面對選擇規(guī)格相當(dāng)、品牌實力相當(dāng)?shù)纳唐窌r，相信價格還是最終勝出的重要因素，這在單顆400流明中低規(guī)格燈泡區(qū)間的產(chǎn)品最為明顯。

　　3、在細(xì)分領(lǐng)域?qū)で笸黄?/p>

　　唯一不變的是變!企業(yè)一定要高度專注產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)邊界動態(tài)和產(chǎn)業(yè)升級。

　　我國LED 應(yīng)用市場潛力巨大，LED將廣泛運用于大顯示屏、手機顯示屏、電視顯示屏、汽車燈照明、景觀照明、商用照明、家裝照明、交通指示燈等領(lǐng)域。這意味著，我國LED應(yīng)用市場潛力巨大，LED應(yīng)用附加值將大幅度提升。

　　隨著我國LED應(yīng)用市場規(guī)模不斷擴大，一方面，越來越多實力較強的企業(yè)進(jìn)入LED外延片、單芯片的技術(shù)研發(fā)和加工;另一方面，LED應(yīng)用和品牌服務(wù)的附加值凸顯。國內(nèi)LED企業(yè)加入技術(shù)研發(fā)競爭，有可能打破日、美企業(yè)的技術(shù)封鎖，將LED外延片、單芯片的技術(shù)研發(fā)和加工環(huán)節(jié)的附加值降到合理水平。隨著我國LED企業(yè)市場掌控能力增強，LED應(yīng)用和品牌服務(wù)的附加值必然上升。

　　所以，我國LED產(chǎn)業(yè)價值鏈附加值曲線必然從“長尾曲線”向“微笑曲線”發(fā)展，即曲線A向曲線B發(fā)展。

　　我國LED企業(yè)的突圍路徑一：穩(wěn)扎穩(wěn)打研發(fā)LED封裝測試技術(shù)和工藝，并申請相關(guān)國際專利;通過資金、技術(shù)積累，逐步進(jìn)入外延片、芯片的技術(shù)研發(fā)和加工。這是中國制造企業(yè)常規(guī)突破路徑，我成其為格蘭仕模式。

　　我國LED企業(yè)的突圍路徑二：創(chuàng)新營銷模式，掌控龐大的LED應(yīng)用市場;通過掌控市場，樹立服務(wù)品牌，倒逼LED核心技術(shù)企業(yè)降低附加值，同時，提升LED應(yīng)用和品牌服務(wù)附加值。這是中國企業(yè)突圍的新路徑，我稱其為聯(lián)想模式。中國LED企業(yè)必須大力發(fā)展應(yīng)用市場，通過搶占應(yīng)用市場，控制終端，創(chuàng)造品牌，從而提高砍價籌碼和行業(yè)競爭力。

　　以上分析可以得知，我國LED企業(yè)可以通過技術(shù)革新和市場倒逼技術(shù)的兩種方式實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍!這是總體的戰(zhàn)略方向!由于每個細(xì)分市場的競爭和需求存在差異化，戰(zhàn)略也存在一定的差異化。我們通過細(xì)分市場的關(guān)鍵成功因素來表示其戰(zhàn)略的差異化。

　　細(xì)分市場的關(guān)鍵成功因素是以價值鏈為理論基礎(chǔ)，由細(xì)分市場的競爭格局、目標(biāo)客戶需求兩個維度綜合分析得來。就比如，作為LED產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，金屬基線路板市場雖然狹窄，但是卻保持著穩(wěn)定的市場增長率和利潤率。LED照明發(fā)展較快，由傳統(tǒng)PCB板轉(zhuǎn)做LED照明用金屬基線路板的企業(yè)較多，但是據(jù)了解，目前專業(yè)做金屬基線路板的企業(yè)不超過10家。因此，在這一細(xì)分市場，專業(yè)制造商企業(yè)潛力較大。