近年來，隨著我國經濟的持續增長和城市化的推進，會展業開始崛起，會展經濟以每年20%的速度增長,并逐步邁向產業化。統計顯示，廣東會展業收入占到全國會展總收入的1/3，成為拉動廣東省經濟發展的新產業引擎，并形成了以廣州—東莞—深圳為中軸的珠三角展覽帶。

　　在該展覽帶上，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦的已有16年歷史的“廣州國際照明展”已成為“全球最大規模的照明界盛事”。

　　市場化運作奠定產業化基石

　　遵循市場規律進行市場化運作，是會展實現產業化發展的必要條件，也是其發展的必然方向。為了實現市場化運作，“廣州國際照明展”始終遵循“企業辦展、市場運作、專業管理”的原則，專門成立廣州光亞法蘭克福展覽有限公司(簡稱“光亞公司”)作為光亞展的專業運營機構。

　　“光亞公司”是本地民營企業與著名的德國法蘭克福展覽公司的合資公司，這就意味著“廣州國際照明展覽會”是雙方合作舉辦的，而由德國法蘭克福展覽公司舉辦的德國法蘭克福照明展覽會是世界最頂尖的照明行業展覽會。

　　這個合作起到了極其重要的作用。“廣州國際照明展”從合資前的3萬平方米，發展至2011年會展規模將達到20萬平方米，參展商數量從合資前700多家增長到2011年的3000家，產值過億元的參展企業從不到20家到今年的上千家，海外觀眾數量從合資前1000多將增長到2011年的20000多人，牢牢占據全球最大的地位。而且，照明行業展會屬于廣州市著重引進的電子信息產業展會的一部分，對于推動節能減排戰略的實施具有重要作用，這也是廣州國際照明展覽會快速發展的重要原因。

　　專業化經營加速產業化進程

　　作為一個世界級、專業性的照明產業博覽會，“廣州國際照明展”把做好照明產業項目和產品的展示與交易作為目標，強調處理好綜合性和專業化的關系，力求項目多元化和產品專業化。比如，在展館設置上，由專業化的承辦機構將每一個館做成專業館。展會集中了國內外最具規模的廠商，為了能夠非常集中地展示推介品牌，展會專門設立了品牌館，為那些具有品牌實力和理想的企業提供展示場地。

　　同時，為了凸顯展會的專業性和綜合性，展會主辦方會根據市場需求針對熱門行業設置獨立的展會。據了解，在今年廣州國際照明展覽會舉辦的同一時間，將舉辦全球最大規模的LED展會——亞洲LED展。對此，光亞公司總經理潘文波表示，2009年的光亞展我們專門設立了多個LED展館，搭建了專門的LED照明產品展示和交易平臺，2010年的LED展館規模在此基礎上又有了進一步的擴大。而今年我們將把LED作為一個相對獨立的展會同期舉行，這也是順應了LED的發展熱潮。

　　“2011年亞洲LED展上所展示的LED產品將涵蓋LED上游、中游及下游整個產業鏈，匯集了全球高中端品牌，是目前全世界最大的一站式LED/OLED產業服務平臺” 潘文波介紹。

　　品牌化管理提升產業化水平

　　專業鑄造品牌。科學、專業、規范的信息化管理和服務是“廣州國際照明展”長久生命力的保證，也逐步造就了光亞展的品牌。

　　近年來，“廣州國際照明展”通過引進展會客戶數據庫軟件，對展商資料、企業信息、專業觀眾信息等進行了快速有效的分類整理，既可隨時調用，還可以對展商和觀眾信息進行數據統計分析，從而為長期客戶、短期客戶和潛在客戶提供個性化服務。

　　在2010年“廣州國際照明展”上，結合新推出的VI視覺系統，對主展區內公共區域進行統一包裝、設計、施工，全面打造光亞展新形象。“廣州國際照明展”的導示系統采用中、英兩國語言，服務臺、售票亭、咨詢臺、制證處、展商名錄、各館指示牌都給人耳目一新的感覺，彰顯了“廣州國際照明展”的特色，樹立了“廣州國際照明展”的新形象。

　　據潘文波介紹，今年將推出“阿拉丁照明網”、“光亞國際站”、“新世紀LED網”，立足于“展覽+網絡”的模式，形成集線上、線下的立體式服務與交流平臺，這是國際會展電子商務模式的創新，將穩步推動照明和LED行業的健康、有序發展。

　　國際化視野謀劃產業化目標

　　21世紀初期，國內照明展會大多只是一個個小規模的展會，大雜燴的形式和特點讓它無法凸顯專業性，更談不上國際資源的綜合運用。

　　在潘文波看來，一般的展會做大一點也只是商品展示會，真正好的展會，必須能成為一個行業品牌。如今他對展會的理解有了更高的認識：“照明展會帶給大家的不應該僅僅是商品展覽，而應該是一個品牌推廣，技術、行業信息交流的市場。我們要做的是一個包容性極強的展會，要能讓我國的照明燈飾產品真正走出去。”

　　據了解，當前，我國照明燈飾產品大量出口海外，而展會就擔任著對外宣傳的重要作用，它能否體現出國際性至關重要。潘文波認為，“廣州國際照明展”的國際性主要通過兩點來表現：首先要幫助國內照明企業充分展現其在國際上的地位，為他們搭建一個很好的平臺，幫助企業進行國際間的交流。通過互動，為企業的發展、經營模式、管理等帶來裨益;其次是讓更多的國際企業參與進來。

　　近年來，光亞公司通過加入法蘭克福這一國際品牌，突出其國際性，并邀請一些國際知名的照明組織展開論壇活動，如迪拜、阿根廷、俄羅斯等98個國家超過45，000 名買家前來參觀了2010“廣州國際照明展”。

　　2011年的“廣州國際照明展”將會以更多亮點迎接更多的四海賓客。