劉同光 山東省照明電器協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、臨沂市照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，臨沂天馬燈飾有限公司董事長(zhǎng)、雷士照明臨沂工業(yè)園籌建總指揮。

　　廣州國(guó)際照明展已經(jīng)邁向第16屆，在國(guó)際間所有照明產(chǎn)業(yè)為主題的展覽會(huì)中，該展會(huì)已成為全球最大展出規(guī)模，已然成為全球照明界人的一張閃亮的“名片”。作為該展重頭戲之一的“2011中國(guó)照明經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)”，重點(diǎn)邀請(qǐng)了渠道營(yíng)銷領(lǐng)域和照明行業(yè)的專家發(fā)表主題演講，促進(jìn)行業(yè)經(jīng)銷市場(chǎng)健康發(fā)展。山東省照明電器協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、優(yōu)秀經(jīng)銷商臨沂天馬燈飾有限公司董事長(zhǎng)劉同光屆時(shí)也將與現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享經(jīng)銷商如何整合上游資源，打通通路，讓利益最大化。

　　20年，從3節(jié)柜臺(tái)，到10000多平方米的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所;從5名員工，到200多名員工。天馬已成長(zhǎng)為臨沂燈飾行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。天馬的發(fā)展史，是他一個(gè)人的奮斗史，更是臨商從萌芽到壯大的一個(gè)縮影。

　　幾番沉浮，劉同光的天馬已經(jīng)騰飛，在收獲了事業(yè)的同時(shí)，他也成為臨沂市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，為整個(gè)行業(yè)謀劃未來。在他的推動(dòng)下，雷士照明科技園成功落戶臨沂，該項(xiàng)目將帶動(dòng)一系列的配套項(xiàng)目進(jìn)駐臨沂，形成一個(gè)完整的燈飾照明產(chǎn)業(yè)鏈，臨沂也將因此成為江北最大的燈飾照明產(chǎn)業(yè)基地。

　　縱觀天馬二十年取得的成就，作為飛利浦、雷士照明等知名品牌的山東、蘇北總代理，顯然，天馬已經(jīng)影響了這些品牌的營(yíng)銷策略，可以說對(duì)行業(yè)的發(fā)展有了影響力。“要把生意當(dāng)成事業(yè)來做，就要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和明確的目標(biāo)。在此次經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)上我希望與經(jīng)銷商們一同探討經(jīng)銷市場(chǎng)做大做強(qiáng)的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略”劉同光對(duì)阿拉丁照明網(wǎng)記者表示。

　　“經(jīng)銷商應(yīng)該選擇優(yōu)勢(shì)品牌作支持，雖然短期內(nèi)可能存在品牌投入大，收益小，但作為一個(gè)企業(yè)的靈魂，經(jīng)營(yíng)者要樹立一種做事業(yè)的決心，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能真正鞏固江湖地位”。劉同光繼續(xù)強(qiáng)調(diào)立足當(dāng)前，謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要性。

　　品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，有一個(gè)循序漸進(jìn)實(shí)施的過程。天馬的成功并不是偶然，劉同光感觸道：“天馬的品牌建設(shè)過程是花了大力氣的。但事實(shí)證明這值得。”劉同光說，經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，在品牌的選擇、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和渠道的完善上必須下苦功夫。而即將召開的廣州國(guó)際照明展，對(duì)經(jīng)銷商了解業(yè)界現(xiàn)狀、掌握設(shè)計(jì)趨勢(shì)和技術(shù)的最新發(fā)展、評(píng)估其產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的潛力并結(jié)識(shí)來自其他國(guó)家的業(yè)界同行，收集更多市場(chǎng)信息等非常有利，值得參與。

　　“經(jīng)銷商要整合的資源，其實(shí)也就是商業(yè)運(yùn)行系統(tǒng)中所缺乏的，當(dāng)然，不是越多越好，而是要從整體上確保系統(tǒng)的完整性，各環(huán)節(jié)之間的匹配和平衡。發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng)，找到區(qū)域競(jìng)品和差距市場(chǎng)，以及最適合自身的渠道模式，并形成有效的解決方案，這是經(jīng)銷商需要慎重考慮的問題”劉同光總結(jié)道。

　　那么，如何匹配和平衡資源，如何從工程、零售、批發(fā)等渠道上獲得最大利益，開拓好市場(chǎng)，促進(jìn)經(jīng)銷商健康持續(xù)發(fā)展，將于6月10日，廣州國(guó)際照明展內(nèi)舉辦的2011中國(guó)照明經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)上，期待劉同光與現(xiàn)場(chǎng)觀眾一一揭曉。

點(diǎn)擊進(jìn)入>>2011中國(guó)照明經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)