開(kāi)拓渠道

　　典型企業(yè)：漢德森、九州光電、斯派克等

　　在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，不管渠道建設(shè)難度有多大，成本有多高，企業(yè)都必須邁出這一步，否則，做大做強(qiáng)做品牌也只能是坐在家里喊喊口號(hào)而已。為爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大蛋糕，一些具有先見(jiàn)之明的LED企業(yè)已開(kāi)始啟動(dòng)全面渠道布局戰(zhàn)略。

　　2011年下半年，漢德森就在南京推出其380㎡的LED照明4S店，銷售并展示其定位于中高端品質(zhì)的LED照明產(chǎn)品。LED照明4S店概念為L(zhǎng)ED行業(yè)全國(guó)首創(chuàng)，漢德森LED照明4S專賣店集調(diào)研(Survey)、展示(Show)、銷售(Sale)、客服Sevice)為一體。南京作為全國(guó)第一站，后面將陸續(xù)在常州、鄒區(qū)、中山等各大照明專業(yè)集散地建立漢德森LED照明4S店為運(yùn)營(yíng)據(jù)點(diǎn)，在這之后，擬在北京、上海、廣州等十幾個(gè)全國(guó)一線城市建立專業(yè)的LED照明4S店，從此漢德森拉開(kāi)LED照明全國(guó)市場(chǎng)的布局序幕。

　　斯派克光電則透露，公司已全面啟動(dòng)國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)，并重磅推出“伙伴天下，渠道共贏”渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，呼之欲出的LED照明渠道變革，為2012年國(guó)內(nèi)LED照明的市場(chǎng)變局揭開(kāi)序幕。同時(shí)，斯派克光電業(yè)內(nèi)首推的“渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃”，以全面培育和拓展國(guó)內(nèi)渠道商為核心發(fā)展戰(zhàn)略，除聚焦規(guī)模的增長(zhǎng)，還將通過(guò)一流的技術(shù)、國(guó)際化，高品質(zhì)的產(chǎn)品、一體化的價(jià)值鏈支撐，一貫的社會(huì)責(zé)任造就的企業(yè)形象，向渠道合作伙伴輸出高端產(chǎn)品、城市亮化、研發(fā)設(shè)計(jì)、國(guó)際品牌價(jià)值、節(jié)能服務(wù)等“一站式”系統(tǒng)服務(wù)，同時(shí)輔助以強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)營(yíng)運(yùn)支持體系，整體提高渠道合作伙伴在終端市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，幫助每一位渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)所在地區(qū)的“渠道卡位”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與渠道商的合作共贏。此外，德豪潤(rùn)達(dá)召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，積極發(fā)展LED渠道;九洲光電則在成都燈具市場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌專賣店，進(jìn)行產(chǎn)品和形象展示，2012年還計(jì)劃增設(shè)專賣店……