2011年，國內外經濟普遍降溫，熱鬧繁榮的LED行業似乎也隨著冬天的來臨而凋敝不少。由于2010年底許多企業購置的MOCVD設備在2011年初開始運營，到第二季度集中釋放產能，而市場并沒有如預期擴大，下游出貨不暢，導致LED上游集中出現庫存壓力。這使LED產品價格大幅下滑。而行業內一些老板的“跑路”似乎讓LED行業未來發展的形勢變得更為嚴峻，不少LED企業的發展計劃趨于保守。

　　在其他企業紛紛持守觀望之時，一家名不見經傳的企業卻逆市而動，成績喜人。這家名為達進東方精電控股的公司已經確認2012年LED燈訂單額達12億元，LED業務儼然成為集團未來發展的新亮點。

　　他們近期主要的項目包括中石化湖南分公司加油站改造工程，安裝約30000盞特種防爆燈;四川成都蛟龍工業港工程，供應LED顯示屏、承辦光彩亮化工程及LED路燈改造等工程;廣西南寧華南城，承包A棟所有室內照明;河北承德鋼鐵廠承包場內耐高溫照明燈具等。

　　在不景氣的大經濟環境下，達進東方是怎么突圍而出、傲視群雄的呢?

　　春意萌發 何談過冬

　　達進東方執行董事朱建欽在談到LED企業過冬這個問題時，爽朗地表示，L ED行業尚在起步，春意剛剛萌發，何來過冬一說?

　　在中國，LED就猶如發芽的種子，在破土的過程中遇到阻力是必然的，就像我們現在看到的LED在短期內發展受阻。

　　造成這個現象的原因在于民間需求啟動尚早，而行業投資過熱。政府的財政補貼和行政采購與迅速擴張的生產能力無法匹配。作為新興行業，目前LED各項標準缺失，行業門檻低，很多企業盲目跟風進入，實際卻不具備核心技術和競爭實力。目前行業集中度低，技術落后是制約行業進一步發展的主要障礙，目前中國掌握LED芯片技術的企業只有極少數。就如很多企業花重金購入MOCVD設備，就像買了豪華廚具，卻沒有好的廚師。在這種情況下，一些企業無法生存實在是物競天擇、優勝劣汰。

　　術業有專攻 工程打天下

　　達進東方對民用市場有初步計劃。但就目前的市場形勢來看，這一兩年都不是最好的時機。而且室內照明并不是達進的優勢項目，現在達進的目標是在自己的優勢項目路燈工程方面做到行業內的老大。

　　2010年10月國務院公布“十二五”規劃中的“七大戰略性新興產業”，重點推廣高效節能技術裝備及產品，LED照明位列其中。國家科學技術部鼓勵全國發展“十城萬盞”項目。

　　為實現年節電約7000萬度，中國在2010年，在10至20座城市推廣30萬盞以上的LED市政照明燈具。“十城萬盞”及“千里十萬”均為國家扶持的LED項目。第一期“十城萬盞”項目已經完成，第二期也展開。假設每平方米裝放一個路燈，全國便需要2.98億盞路燈，復合年增長率約30%。

　　達進東方正是看準了這樣巨大的市場前景，精準市場定位，發揮自己所長，所以才所向披靡，在路燈市場打下一片天地。

　　目前，達進東方每年約生產18萬盞LED燈，2010年在中國LED路燈產業中所占市場份額為3%，2011年為9%，2012年為11%，預計2013年達領悟EMC的生存法則——訪達進東方精電控股公司執行董事朱建欽SURVIVAL OF THE FITTEST文/張永霞中國LED照明29http://www.zglszm.comLED企業如何過冬到13%。

　　達進東方的路燈工程涵蓋全國各地，如天津、成都、鄭州、連云港等。2010年11月，經發改委篩選，中標為國家LED照明產品示范工程企業;2010年12月，入選廣東省綠色照明推薦采購產品目錄。

　　創新模式 攻克壁壘

　　在路燈工程改造過程中，達進東方合同能源管理模式的成功運用讓人矚目。

　　LED傳統銷售模式大多是LED照明采購方先支付部分工程款，LED企業收到款后施工，全部工程完成并通過驗收后，LED照明采購方會支付剩余款項。

　　合同能源管理則是節能服務公司與用能單位以契約形式約定節能標準，節能服務公司提供必要的服務，用能單位以節能效益支付節能服務公司投入及其合理利潤。企業給照明用戶換裝LED路燈后，回籠資金的方式是通過每月為客戶節約的電費分批結算。

　　在中國目前實現EMC模式面臨著三個壁壘：第一個是技術壁壘，即產品是否真的節能、長壽;第二是資金壁壘，EMC模式一次性投入大、回收期長，資金問題解決不好，影響企業后續發展;第三是信用壁壘，通過EMC模式實現投資回報是一個比較漫長的過程，一般需要8～10年的時間，這區別于政府采購，如何解決在長期投資中的信用問題，是能否實施EMC模式的重要條件。

　　在眾多因素的制約下，EMC模式使LED廠商利潤微薄，不僅占用大量資金，而且回收成本速度緩慢，后期還需要一系列的運維、監測等復雜的服務環節，特別是如果企業在全國各地都有項目，要在全國各地都建立服務團隊，這讓很多企業都對EMC這種模式既愛又怕，在糾結中止步不前。

　　在其他企業舉棋不定時，達進東方已經用明晰的思路、前瞻的眼光將所有障礙一掃而空，將壁壘變為優勢，搶占了EMC模式的先機。